Также манипулятивное воздействие можно проследить и прислушиваясь к своим собственным состояниям. Здесь, помимо явных сигналов, есть смысл вспомнить о так называемых предчувствиях, бессознательных защитах, внимание на которые, к сожалению, люди обращают в основном уже после воздействия.
4. Практическая часть
ТЕСТ Способны ли ВЫ влиять на людей?
Каждый из нас, как известно, подвержен влиянию других ней, нередко и сам старается повлиять на них в желаемом 1равлении. Предлагаем проверить, какой силой внушения (едены вы. Политики, педагоги, врачи, журналисты, актеры должны, в силу своей профессии, обладать этим качеством.
Инструкция
Вам поочередно предлагается 13 вопросов. Отвечайте положительно ("Да"), если данное качество у Вас действительно проявляется. В противном случае выбирайте ответ "Нет". Отвечайте быстро, не раздумывая, так как важна первая реакция.
1. Выбрали бы вы профессию актера или политика? Да Нет
2. Раздражают ли вас люди, которые экстравагантно одеваются и ведут себя? Да Нет
3. Способны ли вы поделиться с другим человеком своими личными переживаниями? Да Нет
4. Реагируете ли вы немедленно на малейшее проявление неподобающего к вам отношения? Да Нет
5. Задевают ли вас успехи других в той области, в какой хотелось бы достичь успехов вам? Да Нет
6. Готовы ли вы взять на себя очень трудное дело только для того, чтобы показать, что оно вам под силу? Да Нет
7. Могли бы вы пожертвовать всем ради совершения чего-то исключительного? Да Нет
8. Хотите ли вы, чтобы вас всегда окружал один и тот же круг друзей?
Да Нет .
9. Придерживаетесь ли вы в своей жизни строгого, расписанного по часам распорядка? Да Нет
10. Любите ли вы переставлять мебель в квартире? Да Нет
11. Нравится ли вам делать привычное дело каждый раз по-новому? Да Нет
12. Любите ли вы подтрунивать над теми, у кого слишком большое самомнение? Да Нет
13. Можете ли вы сказать своему начальнику или тому, кто считается общепризнанным авторитетом, что он не прав? Да Нет
Теперь подсчитайте очки.
| Да | Нет | |
| 1. | 5 | 0 |
| 2. | 0 | 5 |
| 3. | 5 | 0 |
| 4. | 5 | 0 |
| 5. | 5 | 0 |
| 6. | 5 | 0 |
| 7. | 5 | 0 |
| 8. | 0 | 5 |
| 9. | 0 | 5 |
| 10. | 5 | 0 |
| 11. | 5 | 0 |
| 12. | 5 | 0 |
| 13. | 5 | 0 |
Если вы набрали от 65 до 35 очков, то: У вас есть все данные для того, чтобы подчинять своему влиянию других, перевоспитывать их, поучать, наставлять. Вы превосходно чувствуете себя в такой роди. Убеждены, что человек не должен замыкаться в себе, избегать других, держаться в стороне и думать только о себе.
Напротив, он должен стремиться сделать что-то для других, руководить ими, указывать на ошибки, научить их видеть светлые стороны окружающей действительности. Вы способны убеждать и оказывать влияние на других, но при этом постарайтесь не дойти в своем наставничестве до крайности, ибо это угрожает вам превратиться в фанатика или тирана.
Если же вы набрали от 30 до 0 очков, то: Увы, вы не обладаете силой внушения, способной убедить других, хотя зачастую во многом правы. Идеальной для себя (и других) вам представляется жизнь строго. упорядоченная, подчиненная законам здравого смысла и благонравия, “будущее -предсказуемым. Вы ничего не любите делать через силу. Иногда слишком сдержанны, что подчас мешает в достижении цехи, выставляет в несколько превратном свете ваше поведение.
Тест: Подвержены ли вы чужому влиянию?
Тест
1. Вы прочли статью о новых тенденциях, касающихся рационального образа жизни. Ваши действия…
а. Немедленно поменяете свой образ жизни - 1
б. Задумываетесь, что из этого может вам пригодиться - 2
в. Не обращаете внимания! - 3
2. Если официант или водитель такси посмотрит на вас недружелюбно, вы, скорее всего, решите, что…
а. Вы ему не понравились - 1
б. Он, наверное, устал или чем-то раздражен - 2
в. Он, вероятно, человек, вечно всем недовольный - 3
3. Если вы узнаете, что, по мнению коллег, ваша работа в последнее время несколько ухудшилась, то…
а. Вы в самом деле станете работать хуже - 1
б. Отнесете это на счет людского злословия - 2
в. Постараетесь трезво оценить свою работу - 3
4. Если у вас на лице выступила сыпь или вы поранились при бритье, вы…
а. Постараетесь не показываться на людях – 1
б. Попытаетесь замаскировать изъян, а при встрече со знакомыми станете объяснять, что случилось - 2
в. Не придадите этому большого значения! – 3
5. Почувствовав легкое недомогание, вы не идете к врачу, потому что…
а. Поликлиники переполнены болтливыми пациентами, а вас это раздражает - 1
б. Врач может докопаться до каких-то скрытых недугов, а вам этого не хочется - 2
в. У вас просто нет на это времени - 3
6. Когда вам нужно принять важное решение, вы…
а. Ни с кем не обсуждаете свою проблему, потому что боитесь получить противоречивые советы, которые собьют вас с толку - 1
б. Ищите совета, но в конце концов поступаете по-своему - 2
в. Доверяете только своему опыту и интуиции - 3
7. Когда вы вспоминаете о бабушке и дедушке или о пожилых родителях, с которыми вы не живете вместе…
а. Вам вспоминается запах в их доме - 1
б. Вы слышите их голоса - 2
в. Перед глазами возникает интерьер их дома - 3
8. Если вы чувствуете, что кто-то идет за вами следом и буквально наступает вам на пятки, то вы…
а. Ускоряете шаг - 1
б. Не придаете этому большого значения, но из любопытства оглядываетесь - 2
в. Никак не реагируете - 3
РЕЗЮМЕ
12 баллов и менее. Будьте осторожнее – вы легко можете оказаться жертвой внушения. Старайтесь не впадать в меланхолию от каждого резкого слова или косого взгляда – ведь что бы о вас ни думали, вы все равно остаетесь собой.
13-19 баллов. Вы не вполне защищены от корыстного внушения и можете стать объектом манипуляций, если к вам верно «подобрать ключик». Но в целом вы достаточно хорошо владеете собой и контролируете ситуацию. Вашу позицию не так уж просто изменить.
20 баллов и более. Вы непоколебимы. По любому вопросу имеете свое мнение, которое не могут разрушить ни эмоциональные уговоры, ни изощренные доводы, ни даже очевидные факты. Ваша уверенность в себе вызывает восхищение и поднимает вас в глазах окружающих, но все-таки немного чуткости и отзывчивости в жизни не помешает
Заключение
В заключении необходимо отметить, что мы постарались решить поставленные задачи:
- рассмотреть понятие «манипуляция» и его сущность;
- выявить технологии манипулятивного воздействия;
- определить способы противостояния.
Итак, отличительной чертой психологических манипуляций является отношение к партнеру по взаимодействию и общению не как к личности, обладающей самоценностью, а как к специфическому средству, посредством использования которого достигаются, как правило, скрываемые цели манипулятора, реализуется, его интересы и удовлетворяются собственные потребности без учета интересов, воли и желаний другой стороны - человека, выступающего как объекта манипуляций.
Следующей отличительной особенностью манипулятивного воздействия является его тайный, скрытый для адресата характер. В связи, с чем выделяются два уровня воздействия: явный и скрытый.
Также для человека при организации защитных процедур по нейтрализации манипулятивного воздействия возникают ряд специфических задач. В условиях все большего увеличения информационного компонента в коммуникативных процессах происходит возрастание роли приемов манипулятивного воздействия, связанных с оперированием информацией.
Иными словами, процесс манипулирования может быть растянут во времени и представлять многошаговую поэтапную процедуру оказания манипулятивного воздействия на человека. Он может быть относительно простым, включающим «одноактный» период общения с использованием одного или нескольких приемов манипулятивного воздействия, или структурно достаточно сложным, т.е. включать комплекс (систему) разнообразных манипулятивных приемов, действие которых направлено на различные психологические структуры личности и использование различных психологических механизмов с поэтапной реализацией этих приемов в определенные периоды времени и в различных ситуациях взаимодействия. Таким образом, сложная манипуляция имеет свои временную, пространственную и организационно-социальную структуры.
Сложные и устойчивые организационные формы тайного принуждения человека, как уже отмечалось, могут обозначаться самостоятельными понятиями, например, такими как политические игры, психологические операции, манипулятивные информационно-пропагандистские и информационно-рекламные кампании и т.д. В данном случае добавление определения «манипулятивный» позволяет при анализе отделить недобросовестную рекламу и пропаганду от общественно необходимых форм публичного доведения информации о важных и социально значимых проблемах, идеях, взглядах, товарах и т.п. (например, пропаганда здорового образа жизни, реклама новых технологий и технических новинок и т.д.).