- Ведите встречу в форме диалога, а не монолога.
- Старайтесь, чтобы собеседник смотрел вам в глаза.
- Предъявите в удачный момент что-то вещественное (образец продукции, фотографию, патент).
- Употребляйте утвердительные выражения.
- Ведите себя уверенно, избегайте неопределенностей.
- Подключайте к разговору членов вашей команды. Сделайте так, чтобы встреча запомнилась собеседнику. Заинтересуйте партнера сутью проекта. Разговор о цене ведите только после проявления интереса к проекту.
Инновационная идея должна быть изложена в приложении фотографиями, графиками, медалями по следующей структуре:
1. Наименование организации - разработчика (Ф.И.О., контактного лица);
2. Адрес, телефон, электронная почта, Интернет-сайт;
3. Наименование проекта (не более 20 знаков).
Стадия проекта:
- идея проекта
- может опытный образец
- наличие конструкторской документации
- научно-техническая документация
- готовность к передаче в производство
- серийное производство
4. Описание, назначение, преимущества проекта
5. Коммерческая информация
6. Участие разработки в выставках и оценка
7. Команда управления
8. План действий
9. Ориентировочная стоимость, окупаемость и рентабельность.
Распределение средств: собственные -; инвестора -; других предприятий.
10. Техническая характеристика, где указать:
- принципиально новая
- новый дизайн
- сборка из зарубежных комплектующих
- наличие собственных "ноу-хау"
- модернизация известной конструкции
- аналог лучших зарубежных изделий, раскрыть его.
- аналог выпускаемой продукции необходимость его сертификации, стандартизации
11. Область применения проекта
Масштабы и направления использования:
- город, район
- регион
- Россия
- СНГ и Балтика
- экспорт в других странах
- импортозамещение
12. Рынок и каналы сбыта
13. Заинтересованные предприятия
14. Инновационная привлекательность проекта
15. Налоговые льготы при использовании проекта
16. Форма сотрудничества
17. Дополнительные услуги
Изложение материала должно быть представлено в компьютерном виде и на дискете (диске), без раскрытия новизны, без указаний №№ патентов.
Данные рекомендации составлены на основе разработок Роспатента: «Правила рассмотрения лицензионных договоров на использование изобретений», «Бизнес-план «Морозовский проект».
Приложение
Пример представления инновационного проекта
Установка для высокоамплитудной ультразвуковой очистки прецизионных деталей топливной аппаратуры двигателей внутреннего сгорания.
Наименование организации-разработчика
ГНУ "Институт технической акустики НАН Беларуси"
Ф.И.О. контактного лица
СакевичВ.Н.
Адрес, телефон, электронная почта, интернет-сайт
210023, г. Витебск, пр-т Людникова, 13
тел. +375 (212) 24-75-98, факс +375 (212) 24-39-53
e-mail: ita@vitebsk.by
Коммерческая информация
Суть высокоамплитудной ультразвуковой очистки деталей, что нового предлагается, что получает заказчик, как защищена новизна.
Ориентировочная стоимость
Ориентировочная стоимость установки 5000 $, которая может изменяться в зависимости от исполнения и комплектации по согласованию с заказчиком.
Технические характеристики
Производительность установки, шт/ч 140
Мощность ультразвукового оборудования, кВт 1,6
Напряжение питания ультразвукового преобразователя, В 380
Частота ультразвуковых колебаний волновода, кГц 18
Амплитуда колебаний торца волновода, мкм 20-40
Температура моющей среды, °С 60-80
Вид обрабатываемой поверхности
Внутренняя поверхность и сквозные отверстия (О 0,34) обработки распылителя форсунки.
Преимущества
Установка имеет высокую производительность и кратковременный цикл очистки.
Жизненный цикл продукта
Инвестиционная стоимость
Период окупаемости проекта
Степень выгоды, прибыльность
Область применения
Ремонт дизельных двигателей и двигателей внутреннего сгорания.
Форма сотрудничества
Заключение договоров на изготовление: 1. Лицензионный договор;
2. Лизинговые соглашения;
3. Франшиза;
4. Научно-техническое сотрудничество.
Дополнительные услуги
Монтаж, наладка, гарантийное и постгарантийное обслуживание.
Обучение персонала.