Методические рекомендации предназначены для студентов дневной и вечерней форм обучения, а также получающих второе образование по специальности "Маркетинг". Введение (стр. 13 из 13)
 |
Результаты SWOT анализа.
| Рынок Фирма | Возможности | Угрозы |
| Сильные стороны | Открываются возможности: 1. Удовлетворить растущие потребности рынка в новом препарате, который отличается от аналогов быстродействием, приемлемой ценой и высоким качеством. 2. Благодаря развитию современных технологий и медицины существует большая возможность усовершенствовать новый препарат и разработать другие препараты в отделе НИОКР. 3. Современная технология производства позволяет производить препарат в больших количествах, в разных упаковках. | 1.Постоянное развитие и усовершенствование в отделе НИОКР, возможность расширения ассортимента позволяет вовремя реагировать на появление новых препаратов на рынке. 2.Тесное сотрудничество с государственными заказчиками снижает риск перепроизводства и банкротства в связи с экономической нестабильности государства. |
| Слабые стороны | 1. Государственная поддержка инновационной деятельности дает возможность получения дополнительных, безвозвратных средств на развитие бизнеса. 2. Необходимость в найме квалифицированного персонала и высокие требования к качеству производства являются следствием роста потребностей у потребителей и развитием рынка медицинских препаратов. | 1.Отсутствие стратегического плана, неизвестность препарата и компании в целом влечет к возможным проблемам со стороны потребителей и конкурентов, и дает скрытые преимущества новым, но более известным фирмам. |
Портфель стратегий
 |
Формирование стратегии позиционирования с учетом особенностей
маркетингового комплекса
 |
Основные составляющие рекламной кампании
 |
Сетевой график для разработки маркетинговой стратегии
 |
| май |
| июнь |
| Руководство | 7  21 | |
                             Менеджер по маркетингу | 10 14 7  5 2 5 | 5 |
14 7
15
7 10 
5  |
 |
14
14 10
4 5
20
Менеджер по финансам
| |
| |
30
Менеджер по сбыту
30  |
Основные финансовые показатели
Показатели | Обозначения и расчетные формулы | Результат (руб.) |
| Выручка от реализации | Nреал | 41580000 |
| Переменные затраты | VC | 19734000 |
| Валовой доход | В= Nреал- VC | 21846000 |
| Норма валового дохода | D = В / Nреал | 0,52 |
| Постоянные затраты | FC | 9371800 |
| Точка безубыточности | E = FС / D | 18022692 |
| Запас финансовой прочности | F = Nреал - E | 23557308 |
| Прибыль | П = В - FC | 12474200 |
| Рентабельность продаж | R=П/Nреал*100% | 30% |
| Рентабельность препарата | Rпр=П/С*100% | 43% |