Методические рекомендации предназначены для студентов дневной и вечерней форм обучения, а также получающих второе образование по специальности "Маркетинг". Введение (стр. 9 из 13)
 |
| Определение задач, которые должна решать система |
 |
 |
| |
 |
 |
 |
Профили предприятий и характеристики потребления
| № | Профиль | Сезонность потребления | Зависимость от наличия авто | Частота посещения | Уровень расходов | Зависимость от цен | Влияние привычки |
| 1 | Стройматериалы | случай | нет | выше ср | о выс | выс | низ |
| 2 | Химчистка | нет | нет | ниже ср | низ | ср | ср |
| 3 | Парикмахерская | нет | нет | сред | низ | низ | выс |
| 4 | Автозапчасти | нет | да | сред | выс | выс | низ |
| 5 | Ремонт автомобилей | нет | да | сред | выс | низ | выс |
| 6 | Заправка | нет | да | о выс | выс | ср | ср |
| 7 | Фитнесцентр | есть (весна) | нет | случ | выс | низ | выс |
| 8 | Спортивный магазин | есть | нет | ниже ср | выс | ср | ср |
| 9 | Компьютерный магазин | случай | нет | случ | выс | выс | низ |
| 10 | Магазин сотовой связи | случай | нет | случ | выс | выс | низ |
| 11 | Фотоателье | нет | нет | низкая | низ | низ | выс |
| 12 | Магазин бытовой техники | случай | нет | случ | о выс | выс | низ |
| 13 | Ресторан | нет | нет | низкая | выс | ср | выс |
| 14 | Бар | нет | нет | выс | выс | ср | выс |
| 15 | Клуб | нет | нет | выше ср | ср | ср | выс |
| 16 | Мебельный магазин | случай | нет | случ | о выс | выс | низ |
| 17 | Магазин оптики | случай | нет | низкая | выс | ср | низ |
| 18 | Книжный | нет | нет | ниже ср | низ | низ | ср |
| 19 | Аптека | нет | нет | сред | низ | выс | низ |
| 20 | Стоматология | нет | нет | низкая | выс | ср | выс |
| 21 | Ювелирный магазин | нет | нет | низкая | выс | ср | низ |
| 22 | Магазин одежды | есть | нет | ниже ср | выс | ср | ср |
| 23 | Винный магазин | нет | нет | сред | ср | ср | низ |
| 24 | Промтовары | нет | нет | ниже ср | низ | ср | низ |
| 25 | Автомойка | нет | да | выше ср | низ | ср | выс |
| 26 | Цветы | нет | нет | ниже ср | низ | ср | низ |
| 27 | Музыкальный | нет | нет | низкая | низ | ср | низ |
| 28 | Парфюмерный | нет | нет | ниже ср | ср | ср | низ |
| 29 | Детские товары | нет | нет | ниже ср | ср | ср | низ |
| 30 | Интернет-провайдер | нет | нет | сред | ср | ср | выс |
| 31 | Шиномотаж | есть | да | ниже ср | низ | ср | ср |
| 32 | Нотариус и юрист | нет | нет | низкая | низ | ср | выс |
| 33 | Видеопрокат | нет | нет | выс | низ | ср | выс |
| 34 | Баня-сауна | нет | нет | сред | низ | ср | выс |
| 35 | Транспортное агентство | случай | нет | случ | ср | выс | ср |
| 36 | Турфирма | есть | нет | низкая | выс | выс | ср |
| 37 | Гостиница | случай | нет | случ | ср | ср | низ |
| 38 | Страховая компания | нет | да | случ | выс | выс | низ |
| 39 | Техпомощь на дороге | нет | да | случ | ср | ср | низ |
| 40 | Ремонт техники | нет | нет | низкая | низ | ср | ср |
| 41 | Автошкола | нет | нет | случ | выс | выс | низ |
| 42 | Компьютерный клуб | нет | нет | выс | низ | ср | ср |
| 43 | Косметический салон | нет | нет | ниже ср | ср | низ | выс |
| 44 | Обувь | есть | нет | низкая | выс | ср | ср |
| 45 | Шубы, дублёнки и кожа | есть | нет | случ | о выс | выс | низ |
| 46 | Школа иностранных языков | нет | нет | случ | выс | выс | ср |
| 47 | Сантехника | нет | нет | случ | выс | выс | низ |
| 48 | Солярий | есть | нет | выс | низ | ср | ср |
Схема потребления в дисконтной системе
Программа продвижения системы
| Мероприятие | Исполнители | Сроки и периодичность | Процесс | Бюджет в год / руб. |
| 1-ая цель: Стимулирование спроса на этапе внедрения | ||||
| 1. Раздача карт бесплатно | предприятия-участники | 1-ая неделя | Производится во всех предприятиях-участниках системы их собственным персоналом при крупных покупках (всего 250-500 карт, из расчёта стоимости карт -- 100 руб.) | 40 000 |
| 2. Раздача подарков первым покупателям карт системы | предприятия-участники | 1-ая неделя | Производится во всех предприятиях-участниках системы их собственным персоналом, подарки закупаются централизовано компанией ISBC | 25 000 |
| 3. Размещение рекламно-информационных материалов в прессе | Издательство | постоянно с еженедельной периодичностью | Страница в зеленоградской газете с различной информацией, в т.ч. об участниках, победителях розыгрышей, мероприятиях системы; организатор ISBC | 50 000 |
| 4. Наружная реклама в Зеленограде | Рекламное агентство | с 1-го по 12-ый месяц | 2 щита или растяжки (новый и старый город) с логотипом системы и слоганом | 100 000 |
| 5. Рекламные стенды в предприятиях-участниках системы | Рекламное агентство | постоянно | Цветные стенды с информацией об участниках, скидках, бонусах, доп. условиях и т.д. В дополнение к этому на дверях каждого предприятия-участника наклейка с логотипом системы, подтверждающая принадлежность предприятия к этой системе | 150 000 |
| 6. Создание сайта в сети интернет | ISBC | к началу функционирования | Наиболее полная информация о системе, возможно в перспективе организация дополнительных функций с помощью сайта | 25 000 |
| 7. Распространение брошюр | Рекламное агентство | постоянно | Выдача брошюры с информацией о предприятиях-участниках каждому покупателю дисконтной карты | 50 000 |
| 2-ая цель: Усиление интереса к системе | ||||
| 1. Проведение периодических розыгрышей призов среди всех людей, владеющих дисконтной картой системы | ISBC | раз в год (в "день рождения системы") | Призы закупаются централизованно компанией ISBC (предположительно бытовая техника и другие ценные призы) | 100 000 |
| 3-я цель: Формирование положительного имиджа системы | ||||
| Специализированная фирма | раз в год (в "день рождения системы) | Предполагает организацию концертов, сопутствующее увеличение скидок и бонусов, раздача призов и сувениров | 300 000 |
| 2. Учреждение стипендий школьникам | ISBC | начиная с 7-го месяца ежемесячно | Лучшие школьники по рекомендации администрации школ будут награждаться ежемесячными стипендиями в размере 300 руб. (предположительно 1 чел. от школы) | 15 000 |
| 3. Учреждение стипендий студентам | ISBC | начиная с 7-го месяца ежемесячно | Лучшие студенты МИЭТ по рекомендации администрации института будут награждаться ежемесячными стипендиями в размере 500 руб. (предположительно 1 чел. от факультета) | 5 000 |
| ИТОГО на продвижение системы | 860 000р. | |||
