- это реклама краткая и понятная любому клиенту
-она принимается сознательно и удерживается в памяти достаточно долгое время
-действует «точечно» (имеет избирательный подход). В отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя, BTL позволяет обращаться к конкретному человеку.
-имеет низкую стоимость контакта с потребителем
-выделяет свой товар в ряду подобного товара конкурентов
-привлекает к товару внимания потребителей
-демонстрирует все качества товара «в действии» или предоставляет возможность дать попробовать его на зуб
-обозначает преимущества своего товара над товарами конкурента
-воздействует на чувства потребителя через его эмоции в момент принятия решения. Особенно это важно для алкогольных и табачных компаний.
-активно пробуждает покупателя к совершению импульсивных покупок
7.BTL в России. Прогнозы развития
В России BTL- коммуникации только начинают развиваться, но результаты данного развития уже впечатляют. По статистике, объем рынка BTL в России различные оцениваются по-разному - от 650 миллионов до 1,5 миллиардов долларов. Согласно последним данным РАМУ в 2004 году он составил 1,08 миллиарда долларов с приростом в 29% относительно прошлого года.[11] Таким образом, считают эксперты, отечественный рынок BTL -рекламы имеет все шансы достигнуть к 2007 году объема в 1,7 миллиарда.
По критерию расходов промо-акции, проводимых в России, принято делить на 3 категории:
-с фиксированным бюджетом – когда известно общее количество упаковок товара и исходя из этого определена общая стоимость промо-затрат на каждую упаковку (доля таких акций в России достигает 80% от общего числа промо-акций)
-с частично фиксированным расходами – когда известна только общая часть промо-затрат на каждую упаковку (такой бюджет характерен для крупных промо-акций, составляющих 10% их общего числа в России)
-с нефиксированным бюджетом – когда большая часть затрат зависит от непрогнозируемого числа участников и выигрышей, например в лотерее. Такие акции не превышают 5%всех промо-акций России.
В 2003 году выделилось несколько тенденций в BTL:
- отмечается рост бюджетов промо
- активный рост рынка промо-услуг происходит в основном за счет регионов;
- увеличилось количество сильных российских брендов .
Несмотря на столь успешное начало, у отечественной ВТL - индустрии в силу ее молодости существуют серьезные проблемы:
-до сих пор не создана теоретическая база, поэтому пока приходится надеяться только на собственный практический опыт
-отсутствует система обучения технологиям ВТL- индустрии
-«закрытость» бюджетов промо-акций для рекламного сообщества, не выработаны стандарты расценки промо-услуг
-нет законодательного регулирования
Тем не менее ВТL – индустрия активно развивается. Так, 29 марта 2001 в 13 рекламных агентств из Москвы и регионов организовали Российскую ассоциацию стимулирования сбыта (РАСС) – первую в стране профессиональную организацию в области ВТL, В ее задачи входит формирование цивилизованного рынка ВТL – услуг, формирование законодательного регулирования.
Если попытаться сделать прогноз, то можно предположить, что:
- рекламные группы начнут проявлять больший интерес к BTL бюджетам
- клиенты начнут переводить свои бюджеты на долгосрочную основу;
- развитие рынка ведет к увеличению числа брендов при использовании методов BTL
Хоть и рынок BTL относительно не большой, но темпы его развития заметно выделяются своей динамикой на фоне общего роста рекламного рынка России.
8.Заключение
В настоящее время свое активное развитие получают BTL – коммуникации. Большинство акций направлено на решение краткосрочных задач: познакомить потребителя с новым товаром (дегустация, раздача образцов), расширить аудиторию, удержать существующих потребителей (всевозможные бонусы), поддержать повторную покупку (различные скидки). Но BTL может помочь и в достижении такой долгосрочной цели, как создание и поддержание имиджа марки. В таких случаях обычно проводятся так называемые special events (специальные мероприятия).
Подводя итоги, хочется отметить, что помощью BTL компании могут решить следующие задач.
Во-первых, быстро увеличить уровень продаж.
Во-вторых, сформировать позитивное отношение к фирме. BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами формирования позитивных ассоциаций, связанных с данной маркой.
Динамика развития Below-the-line на Западе и в России заставляет все большее количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого сегмента рынка рекламы.
9.Список используемой литературы
1. www.info-reklama.ru
2. www.productplacement.ru
3. http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/
4. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. Введение в рекламовведение. – М.:«Элит – 2000», 2002.
5. Д.Огилви. Огилви о реклам. – М.: «ЭКСМО», 2003.
6. И.Гольман. Реклама плюс. Реклама минус. – М., 2000
7. Д. Камминз. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промокампанию. – М.:«Имидж – контакт»,2003.
8. Пименов П. А. Основы рекламы. – М.: Гардарики, 2006.
9. Овчаренко А.М. Основы рекламы. – М.: «Аспект Пресс», 2006.
10. Лекционный материал
[1] www.info-reklama.ru
[2] Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. Введение в рекламовведение. – М.:«Элит – 2000», 2002.
[3] www.info-reklama.ru
[4] http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/
[5] www.info-reklama.ru
[6] http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/
[7] http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/
[8] http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/
[9] www.productplacement.ru
[10] Овчаренко А.М. Основы рекламы. – М.: «Аспект Пресс», 2006.
[11] Пименов П. А. Основы рекламы. – М.: Гардарики, 2006.