Производители мембранных модулей не проявляют явной маркетинговой активности на рынке РФ:
- инжиниринговые компании не связаны контрактными обязательствами с каким-либо производителем, а сами производители не стремятся предложить уникальные условия поставок в обмен на лояльность потребителей;
- представительства крупных зарубежных производителей не сформировали удобные схемы обеспечения своей продукцией, что вынуждает инжиниринговые компании самостоятельно производить закупки за рубежом;
- производители не готовы предлагать значительные скидки в обмен на заказ крупных партий собственного товара. Эта информация была получена из интервью с представителями инжиниринговых компаний. Сами инжиниринговые компании заинтересованы в снижении цены – дисконт в размере 10-15% был назван основанием для перехода на продукцию другого производителя;
- производители мембран не проводят каких-либо заметных маркетинговых мероприятий, направленных на популяризацию своей продукции. Зачастую отсутствует даже интернет-сайт на русском языке.
Обобщая ситуацию можно констатировать, что производители занимают выжидающую позицию, что обусловлено сравнительно небольшим объемом российского рынка, полной заменяемостью продукции внутри товарной группы, а также отсутствием явных лидеров среди потребителей – инжиниринговых компаний (неизбежная консолидация будет происходить на этапе бурного роста рынка).
Готовятся к возможному взлету рынка все примерно одинаково – создают свои представительства и заключают соглашения о сотрудничестве с крупными российскими инжиниринговыми компаниями. Все основные производители обязательно участвуют во всех специализированных выставках – «Химия», «ЭкваТЭК», «Промотходы» и др.
Исторически сложилось, что крупные инжиниринговые компании изначально тяготели к конкретным производителям мембран: ООО «Гидротех» - к GE Osmonics, ООО «Медиана-Фильтр» - к Dow Chemical, «Грасис» - к UBE Industries и т.д. Особых конкурентных преимуществ у каких-либо производителей в одной товарной группе на российском рынке не проявляется. Ключевым преимуществом компании-изготовителя может стать только цена продукта.
1.2. Принятые определения и сокращения.
МТ – мембранная технология, отрасль знаний и промышленности, относящаяся к процессам разделения жидких и газовых смесей с помощью полупроницаемых мембран.
ОО – обратный осмос, мембранный процесс разделения водных растворов низкомолекулярных электролитов.
НФ – нанофильтрация, мембранный процесс разделения водных растворов многозарядных и средней молекулярной массы органических электролитов.
УФ – ультрафильтрация, мембранный процесс разделения растворов высокомолекулярных электролитов.
МФ – микрофильтрация, мембранный процесс разделения коллоидных систем, микроэмульсий и микросуспензий.
МБР – мембранный био-реактор, совмещенный процесс выращивания микроорганизмов и мембранного вывода очищенной воды.
ГР – газоразделение, мембранный процесс разделения газовых смесей.
1.3. Определение основных сегментов рынка.
Основные сегменты мембранного рынка определяются из общности технологических задач и объектов очистки и разделения, близости технических решений, а также потенциального объема сегмента. При этом выделенные сегменты не обязательно будут соответствовать отраслям промышленности или ведомственному распределению. Определение основных сегментов проводится по сложившейся мировой практике МТ, а не по российской реальности, где некоторые сегменты имеют ничтожное наполнение (очистка промышленных стоков и применение МТ в технологии производства различных продуктов).
Выделенные сегменты представлены в таблице 2, где отмечены также задачи, стоящие перед МТ, указаны используемые классы мембран и перечислены отрасли, нуждающиеся в решении этих задач.
Таблица 2. Сегментирование мембранного рынка.
| № п/п | Наименование сегмента | Задачи МТ | Виды мембран | Отрасли-потребители |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | Водоподготовка | |||
| 1.1 | Получение сверхчистой воды | Удаление органических и микробных загрязнений, обессоливание воды | ОО, МФ | Атомная и тепловая энергетика, микроэлектроника, медицинская техника, фармацевтика |
| 1.2 | Получение обессоленной и умягченной воды | Удаление гетерогенных загрязнений, снижение солесодержания воды | ОО, НФ | Тепловые сети, малая энергетика, производство напитков, химическая промышленность |
| 2 | Получение питьевой воды | |||
| 2.1 | Централизованное водоснабжение | Удаление токсичных минеральных и органических загрязнений, нормирование солесодержания | НФ (установки в России пока отсутствуют)[3], УФ | Водопроводные станции |
| 2.2 | Опреснение солоноватых и морских вод | Снижение солесодержания, нормирование соотношения компонентов | ОО (установки в России пока отсутствуют),[4] | ЖКХ |
| 2.3 | Локальная доочистка воды (концепция «третий кран», бытовые водоочистители) | Удаление микробных и железистых загрязнений, снижение жесткости, нормирование солесодержания | НФ,УФ | ЖКХ, строительные организации, торговые организации |
| 2.4 | Выработка бутилированной воды | Удаление микробных и железистых загрязнений, снижение жесткости, нормирование солесодержания | НФ, УФ | Специализированные компании |
| 2.5 | Мониторинг качества питьевой воды | Анализ гетерогенных и микробных загрязнений | МФ | СЭС, аналитические лаборатории водоканалов |
| 3 | Водоотведение (очистка муниципальных стоков) | |||
| 3.1 | Совмещение аэротенка с мембранным отделением активного ила | Выведение очищенной воды из аэротенков | МБР | ЖКХ |
| 3.2 | Доочистка воды после очистных сооружений | Удаление остаточной биомассы, снижение цветности сочетанием с активированным углем | УФ | Агропромышленный комплекс |
| 3.3 | Мониторинг качества очищенной воды | Анализ гетерогенных и микробных загрязнений | МФ | СЭС, аналитические лаборатории водоканалов |
| 4 | Очистка промышленных стоков. Российский рынок не сформирован. | |||
| 4.1 | Очистка стоков, содержащих красители | Выделение и утилизация красителей, возврат очищенной воды на повторное использование | НФ, УФ | Текстильная промышленность, кожевенная промышленность, производство искусственного волокна, целлюлозно-бумажная промышленность |
| 4.2 | Очистка стоков, содержащих цветные металлы | Концентрирование и утилизация металлов, возврат очищенной воды на повторное использование | ОО, НФ, УФ | Гальванические производства, металлообработка, шахтные воды горнодобывающей промышленности |
| 4.3 | Очистка стоков, содержащих нефтепродукты | Вывод и утилизация нефтепродуктов, возврат очищенной воды на повторное использование или сброс в канализацию | УФ | Ливневые стоки автобаз, нефтеперерабатывающая промышленность, автомойки, металлопереработка (СОЖ) |
| 4.4 | Очистка стоков, содержащих жиры и белки | Вывод жиров и белков, возврат очищенной воды на повторное использование | УФ, МФ | Молочная промышленность, сыроделие, производство растительных масел, мясоперерабатывающая промышленность, производство рыбных продуктов |
| 4.5 | Очистка стоков, содержащих растворенные и эмульгированные органические загрязнения | Концентрирование и очистка органических компонентов, возврат очищенной воды на повторное использование | ОО, НФ, УФ | Химическая промышленность, нефтеоргсинтез, нефтепереработка, производство спирта, биотехнология, производство фармацевтических препаратов |
| 4.6 | Переработка жидких радиоактивных отходов | Отделение радионуклидов от прочих химических веществ, концентрирование радионуклидов, возврат очищенной воды на повторное использование и сброс в канализацию | ОО, УФ | Атомная энергетика, снятие с эксплуатации ядерных объектов, утилизация ядерного оружия |
| 5 | Применение МТ в технологии различных продуктов. Российский рынок не сформирован. | |||
| 5.1 | Биотехнология | Отделение биомассы от культуральных жидкостей, выделение продуктов биосинтеза, обессоливание и очистка белков, концентрирование целевых компонентов, клеточное культивирование в МБР, стерилизация жидкостей | УФ, МФ, МБР | Производство витаминов, ферментов, аминокислот, БАВ, органических кислот, углеводов, полисахаридов, антибиотиков и т.п. |
| 5.2 | Медицина | Проведение операций очистки и разделения крови, применение в аппаратах «искусственное легкое», «искусственная поджелудочная железа», использование в диагностических процедурах, управляемая регенерация тканей, пролонгированные лекарства | МФ, УФ, ГР | Медицинские учреждения, производство медицинской техники. |
| 5.3 | Пищевая промышленность | Выделение компонентов молока, концентрирование белков, производство пива и водки, фильтрация вин и соков, получение растительных масел, очистка экстрактов и гидролизатов, получение творога, очистка рассолов и бульонов, фракционирование сахара | ОО, УФ, НФ | Перерабатывающая и консервная промышленность, молочная промышленность, производство ликеро-водочных изделий и напитков |
| 5.4 | Химическая промышленность | Разделение и очистка продуктов химического синтеза, разделение азеотропных смесей, регенерация гомогенных катализаторов, очистка гликолей, разделение мономеров и полимеров | ОО, УФ, НФ | Химические предприятия основного органического синтеза |
| 5.5 | Нефтеперерабатывающая промышленность | Очистка и осушка жидких топлив, сероудаление из продуктов перегонки, депарафинизация | УФ, МФ | Нефтеперерабатывающая промышленность, авиация |
| 6 | Разделения газовых смесей | |||
| 6.1 | Разделение воздуха на азот и кислород | Получение чистого азота, получение обогащенного и обедненного кислородом воздуха | ГР | Нефтедобыча, транспортировка нефти и горючих жидкостей, хранение плодов и овощей, пожаротушение, рыборазведение, биоочистка стоков |
| 6.2 | Выделение водорода из газовых смесей | Получение чистого водорода для его утилизации или для возврата в процесс | ГР | Синтез аммиака, процессы гидрирования в химических производствах, водородная энергетика |
| 6.3 | Выделение серосодержащих газов из газовых смесей | Очистка газовых смесей от SO2 и H2S | ГР | Тепловая энергетика, очистка газовых выбросов |
| 6.4 | Обогащение метана из природных газов | Разделение метана и других углеводородов | ГР | Газодобывающая промышленность |
| 6.5 | Обогащение биогаза | Разделение метана и углекислого газа | ГР | Получение биотоплива |