Смекни!
smekni.com

Текст лекций «Мировой и российский мембранный рынок». Содержание Раздел Введение. Рынок мембран в РФ. 3 Краткое описание рынка. 3 (стр. 5 из 21)

Производители мембранных модулей не проявляют явной маркетинговой активности на рынке РФ:

- инжиниринговые компании не связаны контрактными обязательствами с каким-либо производителем, а сами производители не стремятся предложить уникальные условия поставок в обмен на лояльность потребителей;

- представительства крупных зарубежных производителей не сформировали удобные схемы обеспечения своей продукцией, что вынуждает инжиниринговые компании самостоятельно производить закупки за рубежом;

- производители не готовы предлагать значительные скидки в обмен на заказ крупных партий собственного товара. Эта информация была получена из интервью с представителями инжиниринговых компаний. Сами инжиниринговые компании заинтересованы в снижении цены – дисконт в размере 10-15% был назван основанием для перехода на продукцию другого производителя;

- производители мембран не проводят каких-либо заметных маркетинговых мероприятий, направленных на популяризацию своей продукции. Зачастую отсутствует даже интернет-сайт на русском языке.

Обобщая ситуацию можно констатировать, что производители занимают выжидающую позицию, что обусловлено сравнительно небольшим объемом российского рынка, полной заменяемостью продукции внутри товарной группы, а также отсутствием явных лидеров среди потребителей – инжиниринговых компаний (неизбежная консолидация будет происходить на этапе бурного роста рынка).

Готовятся к возможному взлету рынка все примерно одинаково – создают свои представительства и заключают соглашения о сотрудничестве с крупными российскими инжиниринговыми компаниями. Все основные производители обязательно участвуют во всех специализированных выставках – «Химия», «ЭкваТЭК», «Промотходы» и др.

Исторически сложилось, что крупные инжиниринговые компании изначально тяготели к конкретным производителям мембран: ООО «Гидротех» - к GE Osmonics, ООО «Медиана-Фильтр» - к Dow Chemical, «Грасис» - к UBE Industries и т.д. Особых конкурентных преимуществ у каких-либо производителей в одной товарной группе на российском рынке не проявляется. Ключевым преимуществом компании-изготовителя может стать только цена продукта.

1.2. Принятые определения и сокращения.

МТ – мембранная технология, отрасль знаний и промышленности, относящаяся к процессам разделения жидких и газовых смесей с помощью полупроницаемых мембран.

ОО – обратный осмос, мембранный процесс разделения водных растворов низкомолекулярных электролитов.

НФ – нанофильтрация, мембранный процесс разделения водных растворов многозарядных и средней молекулярной массы органических электролитов.

УФ – ультрафильтрация, мембранный процесс разделения растворов высокомолекулярных электролитов.

МФ – микрофильтрация, мембранный процесс разделения коллоидных систем, микроэмульсий и микросуспензий.

МБР – мембранный био-реактор, совмещенный процесс выращивания микроорганизмов и мембранного вывода очищенной воды.

ГР – газоразделение, мембранный процесс разделения газовых смесей.

1.3. Определение основных сегментов рынка.

Основные сегменты мембранного рынка определяются из общности технологических задач и объектов очистки и разделения, близости технических решений, а также потенциального объема сегмента. При этом выделенные сегменты не обязательно будут соответствовать отраслям промышленности или ведомственному распределению. Определение основных сегментов проводится по сложившейся мировой практике МТ, а не по российской реальности, где некоторые сегменты имеют ничтожное наполнение (очистка промышленных стоков и применение МТ в технологии производства различных продуктов).

Выделенные сегменты представлены в таблице 2, где отмечены также задачи, стоящие перед МТ, указаны используемые классы мембран и перечислены отрасли, нуждающиеся в решении этих задач.

Таблица 2. Сегментирование мембранного рынка.

п/п

Наименование сегмента

Задачи МТ

Виды мембран

Отрасли-потребители

1

2

3

4

5

1 Водоподготовка
1.1 Получение сверхчистой воды Удаление органических и микробных загрязнений, обессоливание воды ОО, МФ Атомная и тепловая энергетика, микроэлектроника, медицинская техника, фармацевтика
1.2 Получение обессоленной и умягченной воды Удаление гетерогенных загрязнений, снижение солесодержания воды ОО, НФ Тепловые сети, малая энергетика, производство напитков, химическая промышленность
2 Получение питьевой воды
2.1 Централизованное водоснабжение Удаление токсичных минеральных и органических загрязнений, нормирование солесодержания НФ (установки в России пока отсутствуют)[3], УФ Водопроводные станции
2.2 Опреснение солоноватых и морских вод Снижение солесодержания, нормирование соотношения компонентов ОО (установки в России пока отсутствуют),[4] ЖКХ
2.3 Локальная доочистка воды (концепция «третий кран», бытовые водоочистители) Удаление микробных и железистых загрязнений, снижение жесткости, нормирование солесодержания НФ,УФ ЖКХ, строительные организации, торговые организации
2.4 Выработка бутилированной воды Удаление микробных и железистых загрязнений, снижение жесткости, нормирование солесодержания НФ, УФ Специализированные компании
2.5 Мониторинг качества питьевой воды Анализ гетерогенных и микробных загрязнений МФ СЭС, аналитические лаборатории водоканалов
3 Водоотведение (очистка муниципальных стоков)
3.1 Совмещение аэротенка с мембранным отделением активного ила Выведение очищенной воды из аэротенков МБР ЖКХ
3.2 Доочистка воды после очистных сооружений Удаление остаточной биомассы, снижение цветности сочетанием с активированным углем УФ Агропромышленный комплекс
3.3 Мониторинг качества очищенной воды Анализ гетерогенных и микробных загрязнений МФ СЭС, аналитические лаборатории водоканалов
4 Очистка промышленных стоков. Российский рынок не сформирован.
4.1 Очистка стоков, содержащих красители Выделение и утилизация красителей, возврат очищенной воды на повторное использование НФ, УФ Текстильная промышленность, кожевенная промышленность, производство искусственного волокна, целлюлозно-бумажная промышленность
4.2 Очистка стоков, содержащих цветные металлы Концентрирование и утилизация металлов, возврат очищенной воды на повторное использование ОО, НФ, УФ Гальванические производства, металлообработка, шахтные воды горнодобывающей промышленности
4.3 Очистка стоков, содержащих нефтепродукты Вывод и утилизация нефтепродуктов, возврат очищенной воды на повторное использование или сброс в канализацию УФ Ливневые стоки автобаз, нефтеперерабатывающая промышленность, автомойки, металлопереработка (СОЖ)
4.4 Очистка стоков, содержащих жиры и белки Вывод жиров и белков, возврат очищенной воды на повторное использование УФ, МФ Молочная промышленность, сыроделие, производство растительных масел, мясоперерабатывающая промышленность, производство рыбных продуктов
4.5 Очистка стоков, содержащих растворенные и эмульгированные органические загрязнения Концентрирование и очистка органических компонентов, возврат очищенной воды на повторное использование ОО, НФ, УФ Химическая промышленность, нефтеоргсинтез, нефтепереработка, производство спирта, биотехнология, производство фармацевтических препаратов
4.6 Переработка жидких радиоактивных отходов Отделение радионуклидов от прочих химических веществ, концентрирование радионуклидов, возврат очищенной воды на повторное использование и сброс в канализацию ОО, УФ Атомная энергетика, снятие с эксплуатации ядерных объектов, утилизация ядерного оружия
5 Применение МТ в технологии различных продуктов. Российский рынок не сформирован.
5.1 Биотехнология Отделение биомассы от культуральных жидкостей, выделение продуктов биосинтеза, обессоливание и очистка белков, концентрирование целевых компонентов, клеточное культивирование в МБР, стерилизация жидкостей УФ, МФ, МБР Производство витаминов, ферментов, аминокислот, БАВ, органических кислот, углеводов, полисахаридов, антибиотиков и т.п.
5.2 Медицина Проведение операций очистки и разделения крови, применение в аппаратах «искусственное легкое», «искусственная поджелудочная железа», использование в диагностических процедурах, управляемая регенерация тканей, пролонгированные лекарства МФ, УФ, ГР Медицинские учреждения, производство медицинской техники.
5.3 Пищевая промышленность Выделение компонентов молока, концентрирование белков, производство пива и водки, фильтрация вин и соков, получение растительных масел, очистка экстрактов и гидролизатов, получение творога, очистка рассолов и бульонов, фракционирование сахара ОО, УФ, НФ Перерабатывающая и консервная промышленность, молочная промышленность, производство ликеро-водочных изделий и напитков
5.4 Химическая промышленность Разделение и очистка продуктов химического синтеза, разделение азеотропных смесей, регенерация гомогенных катализаторов, очистка гликолей, разделение мономеров и полимеров ОО, УФ, НФ Химические предприятия основного органического синтеза
5.5 Нефтеперерабатывающая промышленность Очистка и осушка жидких топлив, сероудаление из продуктов перегонки, депарафинизация УФ, МФ Нефтеперерабатывающая промышленность, авиация
6 Разделения газовых смесей
6.1 Разделение воздуха на азот и кислород Получение чистого азота, получение обогащенного и обедненного кислородом воздуха ГР Нефтедобыча, транспортировка нефти и горючих жидкостей, хранение плодов и овощей, пожаротушение, рыборазведение, биоочистка стоков
6.2 Выделение водорода из газовых смесей Получение чистого водорода для его утилизации или для возврата в процесс ГР Синтез аммиака, процессы гидрирования в химических производствах, водородная энергетика
6.3 Выделение серосодержащих газов из газовых смесей Очистка газовых смесей от SO2 и H2S ГР Тепловая энергетика, очистка газовых выбросов
6.4 Обогащение метана из природных газов Разделение метана и других углеводородов ГР Газодобывающая промышленность
6.5 Обогащение биогаза Разделение метана и углекислого газа ГР Получение биотоплива

1.4. Ключевые драйверы рынка и ограничения его развития