I. теоретические и институциональные основы формирования и развития рынка ветери нарных товаров 11 § (стр. 29 из 40)
143
Поскольку негосударственные ветеринарные аптеки ведут учет и отчетность по более укрупненным показателям, содержательно ассортимент предлагаемых ими веттоваров можно разбить на три группы: лекарства (включая вакцины и прочие препараты); предметы зооветеринарного назначения (включая шампуни для домашних питомцев, лечебные ошейники и т.д.); корма для домашних животных. Тем самым учитывается специфика потребительского спроса, существенно отличающегося от того, что может предложить система Зооветснаба.
В таблице 9 отражена динамика структуры ассортимента в сети ветеринарных аптек «Согласие» с момента ее возникновения. Рост показателей в денежном выражении объясняется не только инфляцией, но и реальным увеличением объема продаж по мере расширения сети. Если в 1996 г. имелась всего одна ветеринарная аптека, то к 1999 г. их число достигло пяти, и в настоящее время состав торговых точек сети «Согласие» представляется оптимальным.
Таблица 9
Структура ассортимента в сети ветеринарных аптек «Согласие»
На конец года; в тыс. деноминированных руб.
| 1996 | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | |
| Лекарства (включая вакцины): тыс. руб. % | 359,5 52,0 | 749,4 41,7 | 1251,1 67,6 | 3803,9 52,9 | 8377,8 50,5 | 12197,7 47,1 |
| Предметы зооветеринарного назначения: тыс. руб. % | 163,9 23,7 | 524,1 29,1 | 267,6 14,4 | 1510,1 21,0 | 3506,5 21,1 | 5482,8 21,2 |
| Корма для домашних животных: тыс. руб. % | 168,0 24,3 | 524,2 29,2 | 332,9 18,0 | 1876,8 26,1 | 4718,6 28,4 | 8206,0 31,7 |
| ВСЕГО | 691,4 | 1797,7 | 1851,6 | 7190,8 | 16602,9 | 25886,5 |
Таблица составлена по материалам текущей отчетности сети ветеринарных аптек «Согласие»
144
Общие изменения экономической конъюнктуры и потребительского выбора, характерные для российской действительности во второй половине 90-х - начале 2000-х годов, отразились и на динамике структуры ассортимента в сети ветеринарных аптек «Согласие» (см. рис. 5). Иллюзия начавшейся якобы стабилизации, усиленно пропагандируемая российским правительством в 1996-1997 гг., стимулировала расширение спроса на те группы ветеринарных товаров, которые в условиях социалистической экономики либо отсутствовали в продаже вообще, либо были дефицитными. Это касается как разнообразных предметов зооветеринарного назначения, так и кормов. Следует учитывать при этом, что данные группы ветеринарных товаров поступали на местный рынок преимущественно по импорту, поскольку отечественное производство товаров-аналогов или отсутствовало, или по своим параметрам не соответствовало сложившимся критериям потребительского спроса.
 |
| 80 | |
| 70 | |
| 60 | |
| 50 | |
| процен! | 40 30 |
| 20 | |
| 10 | |
| 0 |
•Лекарства (включая вакцины)
Предметы
зооветеринарного
назначения
Корма для домашних животных
1996 1997 1998 1999 2000 2001
Рис. 5. Структура ассортимента в сети ветеринарных аптек «Согласие»В данном случае наглядно проявилась тенденция, отражающая изменения в психологии потребителя ветеринарных товаров. Как указывает С. Катасонов, зообизнес базируется на любви человека к своим домаш-
145ним питомцам (pets). Годовой объем продаж кормов и товаров для ухода
за животными во всем мире составляет свыше 50 млрд. долларов США, а
& в России только рынок кормов колеблется в пределах от 100 до 180 млн.
долларов США в год и в перспективе может вырасти до 500-600 млн. долларов США. Уже сейчас до 70 % домашних собак и кошек в Москве в той или иной степени питаются промышленными кормами1.
Соответственно, по мере восстановления прежней покупательной способности после дефолта 1998 г. городские владельцы домашних животных стали вновь увеличивать в структуре приобретаемых ветеринарных товаров долю предметов зооветеринарного назначения и кормов. Разные темпы прироста доли той и другой группы объясняются тем, что в первой наряду с быстрорасходуемыми материалами (спецшампуни и др.) содержатся и предметы длительного пользования, а приобретение кормов для домашних любимцев носит регулярный и возрастающий характер. Кроме того, на данный показатель влияет и такой фактор, как на-циональное происхождение товара, поскольку импортные предметы по уходу за животными, как правило, значительно дороже.
Ориентация владельцев домашних животных либо на импортные,
либо на отечественные ветеринарные товары порождает проблему выбо
ра поставщиков (производителей) и соответствующие приоритеты при
покупке. В рамках этого выбора большое значение также имеет разнооб
разие ассортимента, позволяющее подобрать лекарство (средство для
ухода, корм и др.), адекватное типу животного, его возрасту, индивиду
альным особенностям и т.д. В таком случае охарактеризовать привлека
тельность того или иного предприятия, торгующего ветеринарными то-
~ варами, можно через систему коэффициентов разнообразия ассортимен-
та:
1 См.: Катасонов С. Нечеловеческий бизнес // Коммерсанть-Деньги. 2001. № 40. С.ЗЗ, 35.146
П
(1)
n
(2)
Где Кра„ - коэффициент разнообразия ассортимента отечествен-: ных ветеринарных товаров;
Краи - коэффициент разнообразия ассортимента импортных
ветеринарных товаров;
ОТу- количество видов i отечественного ветеринарного това-
рау в продаже;
ИТу- количество видов / импортного ветеринарного товара у
в продаже;
п - общее число анализируемых товарных позиций.
В качестве примера можно сопоставить разнообразие ассортимента в трех уже известных торговых предприятиях г. Екатеринбурга, занимающихся реализацией ветеринарных товаров (см. табл. 10). Данные получены путем анализа прейскурантов и приведены к средним показателям по аптечным сетям.
В результате расчетов установлено, что для ветеринарных аптек сети «Согласие» Крао - 8,0; Краи= 15,0; для зоомагазинов сети «Компаньон» КРао = 17,1; КРаи = Ю,9; для ветеринарных аптек сети «Лекарства Урала» Крао = 8,9; КРаи = 8,0. Из этого следует, что сети «Согласие» при данном ассортименте объективно необходимо ориентироваться на покупателей с высокими доходами, предпочитающими приобретать более качественные
147и дорогие импортные ветеринарные товары. Зоомагазины сети «Компаньон» занимают противоположную позицию, а аптеки сети «Лекарства Урала» - промежуточное положение.
Таблица 10
Видовое разнообразие ассортимента в ветеринарных аптечных сетях г. Екатеринбурга
<э
(всего видов; на 1 октября 2001 г.)
| Наименование | Ветеринарная аптека сети «Согласие» | Зоомагазин сети «Компаньон» | Ветеринарная аптека сети «Лекарства Урала» |
| Корма торговой марки «Вискас» | 27 | 23 | 15 |
| Корма торговой марки «Китикэт» | 23 | 17 | 17 |
| Корма торговой марки «Педигри» | 14 | Нет | 10 |
| Корма торговой марки «Чаппи» | 11 | 16 | 9 |
| Корма торговой марки «Фрискас» | 24 | 16 | 32 |
| Корма торговой марки «Роял Конин» | 50 | 30 | 3 |
| Корма торговой марки «Трапеза» | 8 | Нет | нет |
| Корма торговой марки «Королевская кошка» | 13 | Нет | нет |
| Корма торговой марки «Феликэт» | 7 | Нет | нет |
| Корма торговой марки «Феликс» | 7 | Нет | 6 |
| Витамины импортные | 28 | 30 | 23 |
| Витамины отечественные | 40 | 70 | 34 |
| Вакцины импортные | 7 | 4 | 3 |
| Вакцины отечественные | 13 | 4 | 6 |
| Ушные капли импортные | 2 | 1 | нет |
| Ушные капли отечественные | 15 | 11 | 8 |
| Глазные капли импортные | 1 | 1 | нет |
| Глазные капли отечественные | 8 | 5 | 2 |
| Шампуни импортные | 8 | 18 | 7 |
| Шампуни отечественные | 30 | 30 | 16 |
| Препараты от блох импортные | 11 | 13 | 1 |
| Препараты от блох отечественные | 18 | 12 | 2 |
| Противоглистные препараты импортные | 7 | 5 | 2 |
| Противоглистные препараты отечественные | 4 | 5 | 3 |
Таблица составлена по материалам текущей отчетности ветеринарных аптек