2). Связь с общественностью
- выясните, как использует фирма средства массовой информации, благотворительные акции для создания и изменения имиджа компании, ознакомления публики с новым продуктом.
3). Использование кратковременных побудительных мер для стимулирования сбыта (купоны, премии, бесплатная доставка, демонстрация товара на дому и т.д.).
Анализ маркетинговой деятельности фирмы следует завершить вашими предложениями, пожеланиями по совершенствованию работы фирмы в сфере маркетинга.
1.11. Ценообразование
Основной целью является изучение студентами способов установления цен на товары, их практическому применению.
Факторы, влияющие на процесс обоснования (установления) цен.
- чувствительность покупателей к уровню цен на продукцию анализируемой организации;
- влияние конкурентов на процесс обоснования (установления) цен;
проблемы эффективного использования информации для реализации ценовой стратегии.
Установление цен на продукцию фирмы.
- особенности метода ценообразования в данной организации;
- особенности ценовой стратегии фирмы;
- чем руководствовалась фирма при выборе ценовой стратегии;
- основные проблемы, порождаемые выбранной фирмой стратегией ценообразования;
- основные ошибки в правильности выбора данной ценовой стратегии.
Информации для расчета цены на предприятии.
- информация о производственных мощностях и затратах предприятия;
- информация о выручке от продажи и прибыли;
- соотношение между ценами и объемом продаж;
- прогноз динамики цен;
- отражение в ценах инфляционных процессов;
- налоги как элемент цены.
2. Классификация внешнеэкономических связей фирмы
Описание и анализ внешнеэкономических связей фирмы необходимо провести с использованием предлагаемой схемой классификации.
Виды ВЭД:
1) Внешняя торговля:
· товарами
· услугами
· информацией
· результатами интеллектуальной деятельности
· работами
2) Международное инвестиционное сотрудничество:
· привлечение иностранных инвестиций
· предприятия созданные с привлечением иностранных инвестиций
· инвестиционные консорциумы
· участники соглашений о разделе продукции
· вывоз инвестиций за рубеж
· гос. фирмы за рубежом
· смешанные компании
· сооружение объектов на подрядных условиях
3) Международная производственная кооперация (совместное сотрудничество):
· кооперационная деятельность с целью создания нового продукта
· подрядное кооперерирование
· простое
4) Международные валютные и финансово-кредитные операции:
· банки
· банковские консорциумы
· финансовые консорциумы
· трастовые фирмы
· участники финансового лизинга
При купле продаже операции бывают:
· экспортные
· импортные
· реэкспортные
Операции в сфере встречной торговле, в том числе товарообменные операции – сделки проводимые на международных биржах, аукционах и торгах.
Операция – совокупность действий по реализации внешнеторговой сделки (купли продаже товаров).
Внешнеторговая сделка – действия направленные на установление, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере купли продажи между сторонами (субъектами), коммерческие предприятия которых находятся в разных странах. Как правило, внешнеторговая сделка предполагает платеж в иностранной валюте и пересечение товаром границы страны экспортера.
Услуги: коммерческие сделки в сфере транспорта, связи, обеспечения в товародвижении, складского хозяйства; сделки в сфере туризма; банковские, страховые услуги, коммерческие, финансовые, услуги по контролю качества товаров; производственные услуги;
Экспорт – деятельность направленная на вывоз товаров, услуг и продажу для передачи их в собственность иностранному контрагенту.
13 октября 1995 года Закон о регулировании ВЭД
После подписания контракта следует организация контроля за его выполнением.
Отгрузка оформляется «поручением на отгрузку». Необходимо известить фирму о произведенной отгрузке.
Импорт – деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке.
Реэкспорт – коммерческая деятельность, связанная с вывозом ранее импортированной продукции, которая при этом не была подвергнута переработке.
Формы внешнеэкономических связей:
-по методу выхода на рынок:
- - товарообмен;
- - инвестирование.
- -по организационно-экономической сущности;
-по уровню осуществления;
-по месту осуществления деятельности;
-по степени структурной сложности;
-по источникам привлечения средств.
- кооперация;
- концентрация;
- специализация;
- интеграция;
- координация:
- программирование;
- прогнозирование.
3. УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ФИРМЫ
В этом разделе отчета необходимо обратить внимание на следующие вопросы:
Государственное и муниципальное регулирование ВЭД фирмы. Таможенное регулирование. Валютно-кредитное регулирование. Управление ВЭД на фирме:
- организация международного маркетинга на фирме.
-эффективность реализации во внешнеэкономической деятельности функций планирования, организации, мотивации, контроля.
Заключение. Выводы. Рекомендации.
Отчёт по учебно-производственной практике является обязательным для всех студентов.
Отчет о выполнении программы практики составляется студентом по мере прохождения каждой темы. По окончании практики студент оформляет отчет, и представляет его руководителю практики, назначенному кафедрой экономики, финансов и учета Института дополнительного профессионального образования.
Основное содержание отчета должно состоять из 2-х частей:
Часть 1. Должна содержать текстовую часть. В каждой теме текстовой части отчета следует отразить организацию экономической деятельности на том предприятии и в том структурном подразделении, где студент проходит практику. Описание должно носить критический характер, т.е. необходимо выявить недостатки и рекомендовать конкретные меры по их устранению.
Часть 2. Должна содержать набор заполненных документов и приложений, на которые студент ссылается в 1 части своего отчета.
При оформлении отчёта следует соблюдать правила и требования, предъявляемые к подобного рода работам.
Титульный лист оформляется, как показано в приложении №1. Объём отчёта по учебно-производственной практике 25-35 страниц, напечатанного через 1,5 интервала на стандартных листах бумаги 220х290 мм. Отчет должен быть напечатан 14 шрифтом Times New Roman. Отступы: левое поле 3см, правое-1,5 см, верхнее и нижнее – 2см.
Все цитаты и эмпирические данные должны быть заключены в кавычки и, иметь ссылки на цитируемый источник.
Таблицы и схемы могут быть включены в текст отчёта или вынесены в приложение (в этом случае описание и анализ данных таблицы осуществляется в тексте со ссылкой на номер таблицы).
В ходе прохождения практики под контролем руководителя базовой организации студент должен вести дневник практики и по окончании практики сдать вместе с отчетом на кафедру.
Отчёт по учебно-производственной практике подписывается автором и сдаётся на кафедру в установленные сроки и должен быть защищен перед руководителем практики.
Таким образом, к отчёту прилагается:
1. Характеристика на студента написанная руководителем практики от предприятия, заверенная печатью.
2. Договор о прохождении практики между Институтом дополнительного профессионального образования и предприятием.
3. Дневник практики.
Характеристика на студента, проходившего производственную или преддипломную практику (по каждому виду практики отдельно), составляется руководителем от базы практики в произвольной форме и должна содержать следующие сведения:
– полное наименование организации, являющейся базой прохождения практики;
– период, за который характеризуется практикант;
– перечень подразделений организации, в которых практикант работал;
– работы, проводимые практикантом по поручению руководителя, в том числе в области финансов и внешнеэкономической деятельности;
– отношение практиканта к выполняемой работе, степень выполнения поручений, качественный уровень и степень подготовленности студента к самостоятельному выполнению отдельных заданий;
– дисциплинированность и деловые качества, которые проявил студент во время практики;
– умение контактировать с клиентами, сотрудниками, руководством организации;
– наличие отрицательных черт, действий, проявлений, характеризующих студента с негативной стороны в период прохождения практики;
– рекомендуемая оценка прохождения практики.
Характеристика оформляется на бланке организации, являющейся базой практики, или на обычном листе с печатью этой организации. Характеристика подписывается руководителем организации или его подразделения и заверяется печатью.
Организация, которая выдает характеристику практиканту, должна соответствовать приказу о направлении студентов для прохождения производственной или преддипломной практики. В случае несовпадения (если студент представляет характеристику и отчет не из той организации, которая закреплена как база практики по приказу), прохождение практики не засчитывается. Вопросы прохождения практики и дальнейшего пребывания студента в ИДПО решаются руководством Института.
Оценка по практике приравнивается к оценкам по теоретическому обучению и учитывается при подведении итогов общей успеваемости студентов.
Студенты, не выполнившие программы практики без уважительной причины или получившие отрицательную оценку, могут быть отчислены из высшего учебного заведения как имеющие академическую задолженность в порядке, предусмотренном уставом вуза.