1. Максимизация прибыли - это:
a) задача государственной ценовой политики;
b) задача ценовой политики фирмы;
c) задача ценовой стратегии фирмы;
d) нет верного ответа.
2. В чем различие понятий «оптовые» и «розничные» цены?
a) в наличии розничной торговой организации;
b) в размере партии продажи товара;
c) в категории покупателя, ради которого организована продажа (население или организации);
d) все ответы верны.
3. Перечислите рычаги ценового регулирования в порядке убывания степени их жесткости:
a) предел норматива рентабельности;
b) предел торговой надбавки;
c) верхний абсолютный предел цены;
d) НДС.
4. Какую задачу призваны решать закупочные цены?
a) ограничение власти предприятий - монополистов;
b) обеспечение необходимой прибыли сельскохозяйственным производителям;
c) задачи государственной политики;
d) максимизация доходов государственного бюджета.
5. Какая функция цены исторически наиболее древняя?
a) функция стимулирования научно-технического прогресса;
b) учетно-измерительная функция;
c) функция балансировки спроса и предложения;
d) нет верного ответа.
6. Определите цену:
a) цена - стоимость товара;
b) цена - форма выражения ценности, полезности благ, проявляющаяся в процессе обмена;
c) цена - количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара или услуги;
d) цена - количество денег (других товаров или услуг, величина процента), за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара или услуги;
e) нет верного ответа.
7. В структуру розничной цены входят:
a) акциз;
b) прибыль;
c) торговая надбавка;
d) себестоимость;
e) все ответы верны.
8. Характер цен и методы их определения:
a) не зависят от системы экономического управления, господствующей в обществе;
b) зависят от системы экономического управления, господствующей в обществе;
c) сами диктуют форму управления экономикой;
d) нет верного ответа.
9. Равновесная цена - это цена, при которой равны:
a) объем спроса на товар и объем его предложения;
b) прибыль и затраты на производства товара;
c) объемы реального производства и потенциальные возможности производства;
d) нет верного ответа.
10. Для каких типов продукции возможно использование ценовой стратегии «снятие сливок»?
a) для сырьевых товаров;
b) для зерновых культур;
c) для модных швейных изделий;
d) для молочных продуктов;
e) все ответы верны.
1. Принципы ценообразования.
2. Затратное ценообразование.
3. Ценностное ценообразование.
4. Ценовая политика фирмы.
5. Этапы процесса ценообразования.
Вопросы для обсуждения на семинаре
1. Объясните взаимосвязь и различие понятий «методология ценообразования» и «методика ценообразования».
2. Перечислите и поясните принципы ценообразования.
3. Перечислите и охарактеризуйте подходы к ценообразованию.
4. Объясните взаимосвязь таких понятий как «ценовая политика фирмы» и «ценовая стратегия фирмы».
5. Охарактеризуйте тактику и стратегию ценообразования.
6. Перечислите и охарактеризуйте известные вам приемы установления цен.
7. Проанализируйте этапы процесса ценообразования.
8. Охарактеризуйте запрещенные приемы при установлении цен.
9. Найдите в изданиях периодической печати примеры соблюдения / нарушения принципов ценообразования на предприятиях.
Полные затраты изготовителя продукции, включая доставку на склад изготовителя, составляют 30 руб. на единицу продукции. Приемлемый для изготовителя норматив рентабельности составляет 10% к затратам. Изготовитель доставляет продукцию четырем потребителям. Данные о потребителях 1 - 4 представлены в таблице 1.
Таблица 1
Данные о потребителях
| Показатели | Потребители | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Расстояние от склада изготовителя до потребителя, км | 5 | 25 | 150 | 200 |
| Сложившийся объем поставок, шт. | 100 | 200 | 250 | 200 |
| Суммарные затраты на доставку от склада изготовителя до потребителя, руб. | 100 | 950 | 5625 | 5600 |
Рассчитайте отпускную цену единицы продукции на условиях франко-склад изготовителя (ставка НДС - 18%).
Проанализируйте возможность и целесообразность установления единых или поясных цен (I пояс - до 100 км, II пояс - свыше 100 км), если стоимость аналогичного продукта у конкурентов с учетом затрат на доставку составит для потребителей: 1 - 46,2 руб., 2 - 43,9 руб., 3 - 63,7 руб., 4 - 69,0 руб.
1. Что относится к методике ценообразования?
a) определение цен на новый вид продукции;
b) учет затрат труда;
c) затратное ценообразование;
d) система скидок;
e) нет верного ответа.
2. Активное ценообразование - это:
a) установление цен только на основании затратного ценообразования или только под влиянием ценовых решений конкурентов;
b) установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объёмов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыли;
c) ориентация на действующие рыночные цены;
d) все ответы верны.
3. К принципам ценообразования относятся:
a) научное обоснование цен;
b) непрерывность процесса ценообразования;
c) обязательный учет налогов;
d) единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен;
e) все ответы верны.
4. Ценностное ценообразование - это:
a) подход, задача которого состоит в том, чтобы удовлетворять клиента;
b) подход, который основан на принципах ценовой конкуренции;
c) методология ценообразования, которую используют лидеры того или иного товарного рынка, применяющие научные достижения маркетинга, обладающие обширной информацией о рыночных ценах, своих и чужих затратах, о поведении и предпочтении потребителя;
d) установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало предприятию получение большей прибыли за счет достижения выгодного для него соглашения потребительной ценности товара и затрат на его производство;
e) нет верного ответа.
5. К основным приемам ценообразования относятся:
a) ценообразования с ориентацией на прибыль;
b) ценообразование с ориентацией на издержки;
c) ценообразование с ориентацией на спрос;
d) ценообразование с ориентацией на конкуренцию;
e) все ответы верны.
6. Определите порядок этапов процесса ценообразования:
a) анализ издержек;
b) анализ цен конкурентов;
c) выбор метода ценообразования;
d) выбор цели;
e) определение спроса;
f) установление окончательной цены.
7. Анализ цен конкурентов необходим предприятию, чтобы:
a) закупить товары фирм конкурентов;
b) провести сравнительный анализ цен товаров и их качества с ценами и качеством товаров конкурирующих фирм;
c) использовать полученную информацию как исходную для ценообразования;
d) определить свое место среди конкурентов;
e) все ответы верны.
8. К методам ценностного ценообразования относятся:
a) установление цены «снятия сливок»;
b) расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
c) средние издержки плюс прибыль;
d) установление цены на основе ощущаемой ценности товара;
e) установление цены на основании уровня текущих цен;
f) нет верного ответа.
9. На величину спроса на товар влияют следующие факторы:
a) доход потребителя;
b) цена товара;
c) сезонность;
d) мода;
e) потребительские предпочтения;
f) цены на товары-заменители;
g) все ответы верны.
10. Оптимально возможная окончательная цена должна:
a) полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара;
b) обеспечивать получение определённой нормы прибыли;
c) быть округленной до целого числа цифрой;
d) все ответы верны.
1. Затратные методы ценообразования.
2. Параметрические методы определения цен.
3. Рыночные методы определения цены.
Вопросы для обсуждения на семинаре
1. В чем сущность затратных методов ценообразования?
2. Охарактеризуйте метод ценообразования, основанный на определении полных издержек.
3. Охарактеризуйте метод ценообразования, ориентирующийся на прямые затраты.
4. Охарактеризуйте метод ценообразования, основанный на анализе безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
5. В чем сущность рыночных методов определения цен?
6. Поясните сущность метода ценообразования, исходя из ценности товара.
Перед фирмой стоит следующая ценовая проблема. Минимальная цена продаж (имеется в виду цена, покрывающая затраты на производство и реализацию единицы продукции, установленные косвенные налоги и приносящая фирме приемлемую прибыль) составляет 500 руб. при производстве 20 изделий и 400 руб. при производстве 40 изделий. В течение определенного периода времени имеется 40 покупателей, заинтересованных в продукции фирмы. Половина из них привередлива и желает приобрести продукт только в начале каждого периода, даже если приходится платить по 500 руб. за 1 изделие. Другая половина чувствительна к уровню цены и готова купить продукт в любое время, но не дороже 300 руб. за 1 изделие. По какой цене фирма должна продать свой товар?