Критерием поиска является:
- страны происхождения основных групп иностранных туристов и иностранных делегаций в прошлом
Соответственно, выбираем следующие территории:
1. Страны происхождения основных сумм иностранных инвестиций в прошлом - Германия, Кипр, Австрия, Великобритания, США, Нидерланды, РФ (особенно Москва и Санкт-Петербург)
2. Страны и отдельные города, где имеет место концентрация основных мировых капиталов - Лондон, Нью-Йорк, Токио, а также Киев.
3. страны происхождения основных групп иностранных туристов и иностранных делегаций в прошлом Россия, Украина, Турция, Германия и Италия.
Ориентиры целевой аудитории
Для определения перечня мероприятий, направленных на привлечение инвесторов, необходимо принять во внимание те цели, которые преследуют сами инвесторы.
Предположительно это:
- Доходность инвестиций.
- Сроки окупаемости инвестиций.
- Защита прав инвесторов.
Основные мероприятия, направленные на достижение поставленных целей
На основе выше указанной информации следует выделить 5 направлений деятельности, которые позволят стимулировать формирование инвестиционного имиджа Севастополя и достичь поставленных целей:
1. Создание и донесение до целевой аудитории благоприятного инвестиционного имиджа Севастополя
2. Макет города "Севастополь в 2025 году"
3. Конференции, научные обмены, публикации и презентация книг, учебников
4. IPO
5. Работа с приезжими
Данные направления состоят из конкретных мероприятий, нацеленных на ту или иную часть целевой аудитории. Результатом проведенных исследований (Приложение 1) и выявленных проблем стала таблица 1, которая содержит план мероприятий и график их реализации.
| Целевая аудитория | Цели мероприятия | Затраты, грн | Срок реализации | Организатор | Примечание | |||
| Создание и донесение до целевой аудитории благоприятного инвестиционного имиджа Севастополя | ||||||||
| Создание уникального слогана | 1. Определение основных преимуществ города в качестве объекта инвестиционных вложений | -- | Четкое позиционирование города и донесение до целевой аудитории уникальных преимуществ, которыми обладает Севастополь не только благодаря своей истории, но и благодаря инвестиционному потенциалу | 500 | 15.04.07 | Рабочая группа | Определение основных акцентов на ближайший год (виноградарство, туризм, развитие порта и т.д.) | |
| 2. Круглый стол «Инвестиционный Севастополь» | Сотрудники СГГА, руководители Управлений по туризму, инвестиционной деятельности, по застройке города, Управления финансов, руководители общественных организаций. | Создание фокус-группы, по результатам работы с которой можно было бы определить преимущества и недостатки сложившейся схемы инвестирования средств в экономику города, а также разработка вариантов слогана, который бы отражал преимущества от вложения средств в Севастополь | 500 | 30.04.07 | СГГА | |||
| 3. Проведение бенчмаркинга (исследование успешного опыта формирования инвестиционного имиджа города или региона) | Изучение лучших практик других городов и стран, изучение ошибок в процессе формирования инвестиционного имиджа. Создание окончательный варианта слогана. | 600 | 20.04.07 | СГГА | Такой метод позволяет преодолеть потенциальные риски | |||
| Интернет PR | 4. Создание сайта, интернет-ресурса, который бы содержал, с одной стороны, полезную информацию об уже доступных услугах (турфирмы, гостиницы, рестораны, аквапарки и т.д.), с другой стороны, информацию о возможностях инвестирования, инвестиционные проекты, информацию о проводимых аукционах. Сайт должен работать минимум на 3 языках (укр, рус, англ) | туристы, потенциальные инвесторы | 1. предоставление информации о разнообразии и качестве туристических услуг в Севастополе. 2. информирование потенциальных инвесторов и всех заинтересованных лиц о возможностях вложения средств в экономику Севастополя 3. коммуникация бренда Севастополя и слогана как города с хорошим инвестиционным имиджем 4. реклама проведения аукционов | 20 000 | 1.06.07 | Возможно проведение тендера на разработку сайта. Заказчик - СГГА. Кроме того, проект можно сделать прибыльным | Важно, чтобы на сайте была релевантная информация и желательно обратная связь (возможность задать вопрос, обсудить на форуме, поучаствовать в опросе) | |
| 5. Создание рассылки | инвесторы, потенциальные инвесторы | 1. рассылка "инвестиционных" новостей 2. поддержание связи с уже существующими инвесторами 3. информирование лиц, которые когда-либо интересовались возможностью инвестирования средств в Севастополь или покупкой здесь земли 4. коммуникация преимуществ реализации инвестиционных проектов в Севастополе 5. реклама проведения ауционов | 400 | 20.05.07 | Разработчик сайта | |||
| 6. Размещение баннеров на сайтах различных инвестиционных институтов | потенциальные инвесторы | 1. увеличение посещаемости созданного сайта 2. косвенно, увеличение заявок на участие в аукционах. 3. коммуникация бренда Севастополя (созданного слогана) | 10 000 | Перед аукционами, 1.06.07, 1.09.07 1.12.07 1.03.08 | Разработчик сайта | |||
| Реклама и PR | 7. Размещение наружной рекламы, отражающей благоприятность вложения средств в Севастополь, в Москве, Санкт-Петербурге и Киеве | потенциальные инвесторы | 1.создание в головах людей четкой ассоциации Севастополя с инвестиционной надежностью и перспективностью вложений 2.информирование о проведении аукционов 3.реклама мероприятий (выставок, конференций), проводимых в Севастополе | 10000 | Перед аукционами и мероприятиями | Ответственный за связи с общественностью в СГГА | ||
| 8. Включить название города "Севастополь" в прогноз погоды (новостные ленты с прогнозом) Рейтер, Евроньюз | туристы, потенциальные инвесторы | повышение узнаваемости города на мировой арене | 10 000 | 1.06.07 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА | |||
| 9. Создание небольшого ролика в новостном блоке Евроньюз о каком-либо празднике, проходящем в Севастополе | туристы, потенциальные инвесторы | повышение узнаваемости города на мировой арене | 20 000 | 15.06.07 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА | |||
| 10. Статьи в украинских и российских бизнес-изданиях "Корреспондент", "Бизнес" и др., отражающие настоящее положение города, опыт города в решении существующих проблем, инвестиционный потенциал Севастополя | потенциальные инвесторы | 1.коммуникация благоприятного инвестиционного имиджа Севастополя 2.продвижение сайта 3.информирование о проведении аукционов и мероприятий (выставок, конференций, бизнес-коктейлей) | 10 000 | 10.06.07 15.07.07 1.09.07 12.10.07 1.12.07 15.01.08 22.02.08 30.03.08 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА | |||
| 11. Пресс-конференции для журналистов перед проведением земельных аукционов | Потенциальные инвесторы | 1. разъяснение журналистам основных направлений инвестиционной политики 2. ответы на вопросы 3. косвенно, подогревание ожиданий деловой активности севастопольских предпринимателей | 500 | Перед аукционами | Ответственный за связи с общественностью в СГГА | Необходимо для создания «прозрачной власти» | ||
| 12. Бизнес-коктейль для бизнесменов Севастополя и Украины | Потенциальные инвесторы | 1. создание возможности личного общения представителей власти и потенциальных инвесторов в неформальной обстановке 2. обмен мнениями и идеями 3. установление контактов для дальнейшего сотрудничества 4. коммуникация основных направлений инвестиционной деятельности и инвестиционных возможностей, существующих для предпринимателей | 10 000 | 30.05.07 | Ответственный за связи с общественностью в СГГА | В будущем существует опасность использования связей в корыстных целях за рамками общей конкуренции | ||
| Реклама и PR | 13. Проведение пресс-тура для журналистов бизнес-изданий по историческим местам Севастополя, местам отдыха туристов, объектам инвестиционных вложений | Журналисты из Киева, Москвы, Германии, Турции, Кипра, косвенно – читатели бизнес-изданий в этих странах | 1. ознакомить журналистов с городом и инвестиционной привлекательностью региона 2. помощь в размещении статей о Севастополе | |||||