Стоимость полного варианта работы 2400 руб (стр. 4 из 5)
3.3. Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности торгового предприятия
Планирование маркетинга - логическая последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке маркетинговых целей, выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению, исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана, то есть это деятельность по разработке планов маркетинга.
План
План комплекса стимулирования сбыта.
Продвижение - совокупность мероприятий по доведению необходимой информации до целевых рынков с целью побуждения у них ответной реакции.
Таблица 7.
План программы продвижения товаров для ООО «Меркурий»
| № | Инструмент продвижения | Примечание | Продолж ительность, мес. | Сумма в месяц, руб. | |||||
| 1 | Мобильный маркетинг | ||||||||
| SMS-рассылка | |||||||||
| 2 | Промоушен | ||||||||
| А | Дегустация собственного производства | Место: торговый зал, 3 дня в неделю, 4 недели, 1 промоутер, 3 часа с 17:00 до 20:00. | 3 | 6 300 | |||||
| Б | Акция | ||||||||
| 3 | |||||||||
| А | Размещение стикеров А4 в салонах маршрутных такси | ||||||||
| Б | Навигация | ||||||||
| В | Щиты 3x6 (3 шт) | Увеличить количество рекламных поверхностей 3*6 с 4 до 7, по следующим адресам: ул.Гарибальди (по движению к у-му на Профсоюзная); ул. Наметкина (в районе супермаркета "Рамстор"); Нахимовский пр.. На банере товары по акции "время платить меньше". Обновлять каждые 2 недели | 2 | Аренда в мес.: 21 000 Изготовление постеров 3 шт.: 11 000; монтаж/демонтаж: 4 500. | |||||
| 4 | Полиграфия | ||||||||
| А | Рассылка ТОП листовки | ||||||||
| Б | Каталог | ||||||||
| 5 | Анкетный опрос | ||||||||
| Анкетирование посетителей торгового зала "Патэрсон" | |||||||||
| 6 | |||||||||
| ТВ | |||||||||
| Б | Русское радио | ||||||||
| 7 | Программы лояльности | ||||||||
| А | Бонусы | ||||||||
| Б | Подарок за покупку | ||||||||
| Всего | 628 220 | ||||||||
Единовременные затраты: изготовление рекламной продукции длительного пользования, изготовление расходной рекламной продукции (короткий срок пользования), ежемесячная аренда, ежемесячная оплата труда:
(3000 + 4500 + 36000) + 6300 * 3 + 5800 * 3 + (7000 + 300 0 + 1000) * 2 + (10000 + 1000), причем средства на продвижение выделяются по остаточному принципу.
Достоинство метода: простота расчетов.
Недостаток метода: частая нехватка средств на решение тех или иных задач продвижения в силу неустойчивости размера бюджета.
При методе расчета от достигнутого фирма определяет размеры бюджета будущего периода в зависимости от бюджета периода прошедшего, например, на 3 или 10% больше, чем в прошлом году.
Достоинство метода: наличие точки отсчета, легкость подсчетов, учет некоторых тенденций в рыночном положении фирмы.
Недостаток метода: довольно велика роль интуиции в определении процента увеличения бюджета.
При методе доли от продаж увязывается объем бюджета продвижения со сбытовой выручкой. Обычно размер бюджета устанавливается в процентах к сумме продаж (текущих или ожидаемых) в денежном выражении.
Достоинство метода: метод весьма прост в применении, здесь имеется базовая точка отсчета, четко прослеживается связь объема бюджета с динамикой продаж.
Недостаток метода: продвижение следует за сбытом, а не предшествует ему; хороший сбыт приводит к слишком большим расходам на продвижение, хотя на деле существует обратная зависимость.
При методе конкурентного паритета учитывается, то, что фирма устанавливает чный.
Недостатки метода: высокая трудоемкость, сложность определения целей и задач продвижения.
На наш взгляд в сложившейся ситуации на предприятии необходимо применять метод формирования бюджета продвижения основанный на увязывании целей и средств.
Применение методики эффективного управления ассортиментом выложить товар в необходимом количестве. Обычно в утренние часы ощущается недостаток недовольства со стороны покупателей. Существуют некоторые способы управления потоком покупателей и их уже применяют некоторые предприятия - это, например,
Рис. 10. Динамика изменения количества покупателей в течении суток
Рис. 11. Распределение покупателей по уровню дохода и времени совершения покупки
предоставление скидок в утренние часы, когда в магазине не так много
покупателей, таким образом, снижается наплыв покупателей в пиковые часы, при сохранении общего количества покупателей. Способ неплохой и имеет только один минус для продавцов это скидки, а любая скидка это недополученные деньги. Выход есть и из этой ситуации.
Мы
Исходя из этого, можно формировать ценовой ассортимент каждой товарной группы исходя из времени суток. Распределение ассортиментной группы товаров в течении времени работы представлено виде диаграммы рисунка 12.
Рис. 12. Распределение ценового ассортимента товарных групп на протяжении рабочего дня
Это позволит максимально эффективно использовать имеющиеся торговые площади и максимально удовлетворить потребности покупателей. Но это вовсе не значит, что какой то товар будет вообще отсутствовать в продаже. В продаже присутствует весь ценовой спектр товарной группы, однако центр тяжести его смещается в зависимости от времени работы магазина и спроса покупателей.
Применение экономики с огромным (от 50% до 70% по разным оценкам) теневым сектором, получение такой информации из доступных официальных источников невозможно, а проведение собственными силами полевых исследований потребует непомерных затрат. Данные об объеме рынка ближайших конкурентов также чрезвычайно труднодоступны, даже если предположить, что эти конкуренты достаточно точно определены.
1. . Как правило, система складского и бухгалтерского учета обеспечивает такую регистрацию.
2. Предприятие не закупает и не реализует заведомо убыточных продуктов, либо эта убыточность может быть нивелирована путем перераспределения (в пределах возможного) общих накладных расходов.
В течение периода анализа не происходило (и не предвидится) резких группы продукта (горизонтальной оси модифицированной матрицы) предлагается параметр К - “удельный вес группы продукта в общем объеме сбыта предприятия” в течение базового периода (наиболее характерный период - 1 год). В качестве обоснования выдвинем следующие соображения:
1. Как указывалось выше, численно и достаточно точно рассчитать долю рынка (даже регионального) в настоящее время чрезвычайно трудно, если вообще возможно;
2. Объем сбыта предприятия фактически и является объемом его (предприятия) рынка в каждый конкретный период;
3. Для каждого предприятия ключевой задачей является абсолютный рост собственных объемов сбыта, даже если при этом доля рынка сокращается (что, в принципе, возможно);
4. В условиях динамичных и не всегда предсказуемых изменений объемов рынка возможна ситуация, когда доля рынка может расти при падении объемов сбыта.
Параметр К в эту группу необходимо, чтобы они имели значительно более высокие темпы, чем у всех остальных групп.
«Дойные коровы» – это алкогольная продукция. Это подразделение
Таблица 8.
Данные для составления модифицированной матрицы БКГ
| Изделия салатного цеха | 0,1 | 9 |
| Собственное производство | 0,003 | 4 |
| Чипсы, мюсли, хлопья, диетическое и диабетическое питание | 1,4 | 4 |
имеет преданных приверженцев из числа потребителей, и конкурентам их сложно переманить. Поскольку реализация стабильна «Дойная корова» дает больше, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке, наличных средств.В группу «Собаки» попали все остальные группы товаров. Это группы товаров с ограниченным объемом сбыта.
С другой стороны возможно правильнее было бы разбить матрицу на квадранты по линии К = 10%, что дополняет стадо “коров” группами гастрономия молочная и гастрономия рыбная имеющими в совокупности 7% в общей доли тренда, но дающие в сумме 27% объемов сбыта.
Повторное составление матрицы через определенный период времени (после вывод о том, что совершенствование системы управления предприятием в общем счете дает прирост прибыли около 30 процентов; совершенствование же маркетинговой деятельности ведет к увеличению прибыли в среднем на 10 процентов. Именно от этого показателя мы и будет в дальнейшем маркетинговых мероприятий производится согласно формуле: