9. Организация и коммерческие позиции продажи товаров со склада предприятия оптовой торговли.
10.Организация товародвижения и обеспечение обращения товаров на предприятии оптовой торговли.
11.Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли на рынке товаров.
12.Стратегия ценообразования в коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли на рынке товаров.
13.Комплексный анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли на рынке товаров.
14.Формирование коммерческой деятельности предприятий разных форм розничной торговли.
15.Организационно-экономические аспекты развития предпринимательской деятельности в торговле.
16.Комплексный анализ потребительского рынка как условие развития коммерческой деятельности в розничной торговле.
17.Конъюнктура потребительского рынка и ее роль в организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.
18.Развитие коммерческой деятельности предприятия розничной торговли во взаимодействии с маркетингом.
19.Формирование и развитие материально-технической базы коммерческой деятельности в розничной торговле (или предприятии розничной торговли).
20.Формирование системы коммерческо-хозяйственных связей предприятий розничной торговли при рыночных отношениях.
21.Планирование и организация коммерческой деятельности на предприятиях розничной торговли разных организационных форм.
22.Формирование и развитие товарно-ассортиментной политики как основы коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.
23.Планирование и организация закупочной деятельности предприятиями розничной торговли разных организационных форм.
24.Товароснабжение как основа развития торгово-коммерческого процесса на предприятии розничной торговли
25.Принципы и методы продажи товаров и их результативность на предприятиях розничной торговли.
26.Комплексная оценка коммерческой деятельности предприятий розничной торговли.
27.Коммерческая стратегия биржевой торговли России на потребительском рынке.
28.Организация торговли товарами на аукционах.
29.Организация технология коммерческих операций на торгах.
30.Организация выставочного дела на потребительском рынке России.
Раздел 3. Моделирование коммерческой деятельности торгового предприятия. Коммерческие инновации.
1 .Модели и моделирование коммерческой деятельности торговых предприятий
2.Бизнес-процессы, формируемые в торговой компании: системный подход.
3.Бизнес-процессы и организационные системы на торговом предприятии.
4. Моделирование задач коммерческой деятельности: постановка задач и методы их решения.
5.Нововведения в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
6.Влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности торгового предприятия.
7.Инвестиции в коммерческие инновации в торговле.
Раздел 4. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности торгового предприятия
1.Стратегии бизнеса и внутрифирменное планирование хозяйственной деятельности торговых предприятий.
2.Разработка бизнес-плана как основы успешной коммерческой деятельности торговых предприятий.
3.Текущее планирование коммерческой деятельности торгового предприятия на основе учета влияния факторов макро- и микросреды.
4.Стратегическое планирование коммерческой деятельности организации (компании).
5.Анализ основных коммерческих решений торгового предприятия и организация контроля за их исполнением.
6.Система оценки закупочно-сбытовой деятельности торгового предприятия на основе анализа результатов объема сбыта (продажи) и издержек обращения товаров.
Вопросы для подготовки к экзамену
1. Организация доставки товаров от поставщиков на склады оптовых предприятий.
2. Психология и этика торгового персонала при обслуживании покупателей.
3. Порядок оформления заказов товарополучателей, их выполнение оптовым торговым предприятием.
4. Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень
5. Информация как предмет коммерческого распространения. Технология и индустрия ее распространения.
6. Понятие продажи товаров в розничном торговом предприятии как коммерческой сделки.
7. Отдел продажи оптового торгового предприятия и его функции.
8. Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
9. Затраты, связанные с коммерческими и производственными процессами оптовых предприятий, критерии их оценки.
10. Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности.
11. Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.
12. Система государственного регулирования коммерческой деятельности и стимулирование ее развития во внутренней торговле.
13. Формы и коммерческие функции транспортно-экспедиционного обслуживания потребителей оптового торгового предприятия.
14. Нововведения в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
15. Показатели эффективности коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий.
16. Влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности торгового предприятия. Инвестиции в коммерческие инновации в торговле.
17. Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе оптового предприятия.
18. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, выставках и ярмарках, на аукционах, торгах.
19. Управление товарными запасами в оптовом торговом предприятии.
20. Моделирование бизнес - процессов и организационных систем в торговой организации (на предприятии).
21. Организация складского хозяйства в оптовой торговле и его роль в организации коммерческой деятельности.
22. Удельные показатели эффективности коммерческой деятельности розничных торговых предприятий.
23. Комплекс коммерческих операций, связанных с приемкой, размещением и хранением товаров на складе оптового предприятия.
24. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.
25. Закупка товаров и их реализация на предприятиях оптовой торговли с использованием компьютерной техники.
26. Задачи и коммерческие функции приемки товаров в розничном торговом предприятии.
27. Оптовые закупки и продажа потребительских товаров в оптовом торговом предприятии с использованием инструментов маркетинга.
28. Организация коммерческой работы оптового торгового предприятия в сфере закупок.
29. Товароснабжение как основа осуществления торгового процесса в розничном торговом предприятии: функции, элементы, их издержки.
30. Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков оптовым предприятием.
31. Понятие, содержание и результативность торгового процесса в розничном торговом предприятии.
32. Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров оптовым предприятием.
33. Формирование ассортимента потребительских товаров: понятие, факторы и этапы.
34. Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах.
35. Организация закупочной деятельности в розничном торговом предприятии.
36. Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
37. Организационная структура управления розничного торгового предприятия как основополагающая в осуществлении коммерческой деятельности.
38. Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
39. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью в розничной торговле.
40. Стратегия и политика ценообразования товаров в оптовом предприятии
41. Коммерческие связи розничных торговых предприятий на потребительском рынке и их влияние на результаты коммерческой деятельности.
42. Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.
43. Формирование вертикальных и горизонтальных связей розничных торговых предприятий с субъектами потребительского рынка.
44. Организационно-экономическая характеристика типов торговых предприятий, реализующих продовольственные непродовольственные товары.
45. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
46. Предпосылки и надежность хозяйственных связей розничных торговых предприятий с поставщиками потребительских товаров.
47. Процесс и структура управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
48. Конъюнктура рынка потребительских товаров и ее влияние на коммерческую деятельности в розничной торговле.
49. Цели, функции и задачи коммерческой службы торгового предприятия. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия как системой.
50. Методология, техника и технология управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
51. Способы активизации коммерческой работы розничного торгового предприятия в условиях конкуренции-
52. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле.
53. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизации торговли.
54. Анализ и прогноз потребительского спроса на рынках продовольственных и непродовольственных товаров.
55. Сущность, роль и функции оптовой торговли в современных условиях.
56. Розничная торговая сеть, ее структура, функции, основные направления развития.