Существуют три основные метода баннерной рекламы:
1. Использование специальных служб обмена баннеров (Banner Exchange Services), которые обеспечивают показ ваших баннеров на других страницах взамен на показ на ваших страницах чужих баннеров.
2. Баннерная сеть – это объединение различных сайтов, на страницах которых размещаются баннеры участников сети, а также баннеры любой компании, которая заплатила владельцу данной баннерной сети. Наиболее распространенной баннерной с рекламным баннером, считается одним показом баннера. Если же пользователь навел указатель мыши на баннер и «кликнул» по нему, перейдя по связанной с баннером гиперсылке, то данный факт считается одним переходом по баннеру или одним «кликом».
Количественно эффективность баннера оценивается коэффициентом кликопоказов – CTR, который равен отношению количества переходов по баннеру («кликов») к количеству показов баннера. Чем больше CTR, тем выше оценивается результативность рекламной кампании. Так, если баннер компании был показан на какой-либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали на ваш сайт делу фраз и изображений, не является правильным выбором.
Оценка эффективности рекламной кампании в Интернете:
Использование любого средства должно завершаться оценкой его эффективности. Можно выделить два направления оценки эффективности рекламы в Интернете:
коммуникативная (информационная) эффективность рекламы позволяет установить, насколько эффективно конкретное рекламное обращение передает целевой аудитории необходимые сведения или формирует желательную для рекламодателя точку зрения. Изучение коммуникативной (информационной) компании, товаров и услуг, web-сайта.
В таблице 3.2 приведены затраты на баннерную рекламу в Интернете (без НДС):
Таблица 3.2
Расходы на баннер
| Наименование | Сумма |
| Разработка баннера | 10 000 |
Входные данные по кампании — 150 000 показов за неделю, целевая аудитория — посетители сети Интернет, основная задача — увеличить поток клиентов.
Бюджет рекламной кампании 84 000 руб. будет распределен между пятью специализированными сайтами. Рассмотрим на примере площадки avia: на главной странице сайта довательно, рекламу пользователь в среднем видел 4 раза. Получаем, что количество уникальных пользователей, которым была показана реклама равно 37 000чел.
В среднем пользователь видел рекламу 4 раза, предположим, что ее запомнили 65% от увидевших ее уникальных пользователей, т.е. получаем 24 050 пользователей, осведомленных о интернет-сайте www.iraz403.ru
По различным
Соответственно экономический эффект составит: 225 000 – 84 000 =
141 000 руб.
Реклама в аэропортах — это востребованная целевая аудитория и исключительно высокое качество рекламного контакта.
Аэропорт дает возможность рекламодателям товаров класса премиум и высококачественных товаров массового спроса достичь максимального эффекта от размещаемой рекламы.
Учитывая Сибири и Дальнего Востока.
Рассмотрим свои размеры. Базовая единица - ячейка. Наиболее распространенным является размер мобильного стенда 2,7х2,2 метра.
Рис. 3.1. Зонтичные мобильные стенды Pop Up
Достоинства мобильного стенда: основным достоинством зонтичной конструкции стенда является большое бесстыковое рекламное поле для ярких сочных картинок. Грамотно подобранный образ размером 2х3 метра производит неизгладимое мобильный стенд собирается по принципу зонтика «голыми руками» за 5–10 минут.
√ Рамочные мобильные стенды Fold Up (рисунок 3.2).
Рис. 3.2. Рамочные мобильные стенды Fold Up
Достоинства мобильного стенда: основное достоинство рамочных мобильных стенды (подобрать идеальный вариант для любого мероприятия. Самый универсальный стенд.
Рис. 3.3. Малые мобильные стенды
На стендах размещения (без НДС) приведена в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Расходы на рекламу в аэропортах
| Итого | 27 600 |
* Расходы приведены в расчете на размещение 4 стендов
√ Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и обладает наибольшей в прессе доступна в любое время, т.е. всегда есть возможность повторного обращения к макету (что исключено, например в телевизионной и радиорекламе). Важно также учитывать длительность рекламного контакта. Можно прочитать объявление, подумать, сравнить варианты, опять вернуться к макету;
пресса сегментирована и имеет свою определенную аудиторию, так что вероятность может позволить себе быть гораздо информативнее, чем реклама в электронных СМИ и удерживать внимание гораздо дольше. Уровень запоминаемости рекламы при 100 GRP на телевидении составляет 4%, в то время как в прессе - 11,5%, причем наблюдается более высокий уровень понимания рекламного сообщения.
Рекламу в прессе условно можно разделить на две группы: рекламные объявления и публикации обзорно или специальные приложения к известным газетам и журналам.
По объему затрат, реклама в печатных СМИ уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах, дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем, воздействие любого из них в отдельности снижается.
Преимущество рекламы в прессе заключено в ее высокой избирательной способности. Люди с разными интересами будут читать литературу, посвященную той сфере жизни, учитывать цвет, размер букв, реальность изображаемого, стиль обращения, а также, например, то, что фотография лучше, чем рисунок; что одна большая иллюстрация работает лучше, чем много мелких и многое другое.
Стоимость размещения рекламы в прессе зависит от:
- престижа газеты или журнала;
- формата рекламного объявления;
- места расположения (от полосы, обложки, рубрики, рекламного блока);
- количества 3 дня после подачи, буквально в последнюю минуту можно внести изменения в содержание;
- поместить объявление в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ. Кроме того, сделав однажды оригинал - макет, им можно пользоваться многократно.
Исследование роли газеты дает возможность сделать некоторые выводы:
1. Через газету люди их.
Рассчитаем затраты на оформление газетной рекламы на период 2008 года (цены приведены без НДС) (таблица 3.4).
Таблица 3.4
Стоимость размещения цветных блоков
| Наименование издания | Размер | Цена, руб. | Количество выходов | Итого затраты, руб. |
| «АиФ» | ||||
| «Комсомольская правда» | ||||
| Итого |
Однако размещение цветных блоков необходимо варьировать в зависимости от сезона продаж.
Эффект полученный от публикаций в газетах представлен в таблице 3.5.
Таблица 3.5
Сравнительные характеристики газет
| Наименование издания | Тираж, тыс. экз. | Средняя аудитория 1 номера, тыс. чел. | Коэффициент чтения | Эффективность | Число рекламных контактов |
| «АиФ Сибирь» | |||||
| «Комсомольская правда (Сибирь)» |
Коэффициент чтения находится отношением средней аудитории 1-ого номера к тиражу.) рекламы к средней аудитории одного номера газеты, умноженным на 100 тыс. читателей.
3.3.1. Расширение сети продаж авиабилетов
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность доставкой на дом или в офис по телефону, e-mail или ICQ уже давно не является чем-то из области невероятного. Сейчас же все эти невиданные для своего времени услуги вошли в минимально необходимый объем сервиса любой авиакассы, в том числе и в кассы авиакомпании «Ангара», без которого успешный выход на рынок в принципе невозможен.
Любые другие нововведения также очень быстро копируются конкурентами и, став обыденностью, перестают быть козырем в борьбе за клиента. На этом фоне все больше возрастает роль информационно-сервисного фактора, главную скрипку в одна-единственная колоритная личность способна создать предприятию свое неповторимое лицо, резко выделив ее среди десятков безликих пунктов продажи авиабилетов.
Качественные изменения должны затронуть сам формат авиакассы как таковой. Тенденция на этом рынке такова, что точек чистой продажи авиабилетов будет становиться все меньше. Двигаясь навстречу избалованному клиенту, операторы рынка неизбежно придут к тому, чтобы предлагать в местах, где продаются авиабилеты, максимум сопутствующих услуг. Таких как: международный и внутренний туризм, оформление ж/д билетов, а в идеале и билетов на междугородние автобусные маршруты. Фирме «S7 Билет» следует быть готовой к такому положению дел на рынке.
Также следует интересен. Попытаемся выделить основные пути, основные подходы, открывающие возможности использования многоуровневой системы сбыта в сфере услуг.
1. Распространение информации — «рекомендатели». Одним из основных следствий свойства неосязаемости услуг является высокая неопределенность для покупателя в выборе услуги. Стремясь снизить риск потребления некачественной услуги, покупатель анализирует внешние признаки качества услуг и другие косвенные признаки. Место обслуживания, контактный персонал — на это сервисная фирма, как правило, может непосредственно влиять.