Минимальные арендные платежи — это платежи, которые должен уплачивать арендатор в течение срока аренды (за вычетом стоимости услуг и налогов, которые получает арендодатель, и непредусмотренной арендной платы), увеличенные для арендатора на сумму его гарантированной ликвидационной стоимости. В нашем случае минимальные арендные платежи состоят из минимальной арендной платы за весь срок аренды и суммы, которую дополнительно внесет арендатор в качестве платы за "выкуп" объекта аренды (20 тыс. грн. без учета НДС). Поэтому находить настоящую стоимость необходимо не только ежемесячного платежа (аннуитет), но и выкупной суммы. В результате она составит: 20 тыс. грн: (1 + ОДО)36=9,804 тыс. грн.
Таким образом А=4,417 тыс. грн. (2,917 тыс. грн. + + 1,5 тыс. грн.). Настоящая стоимость суммы минимальных арендных платежей —122,388 грн. (112,584 тыс. грн. + + 9,804 тыс. грн.). Поскольку она меньше справедливой стоимости предмета аренды (125,0тыс. грн. без НДС), то именно ее и необходимо отражать в качестве обязательств арендатора по аренде.
вырезано
Необходимо так же вносить изменения и в Закон Украины “О лизинге”, и в Гражданский кодекс. В частности, сейчас и в ГК, и в законе говорится о возможности использования предмета лизинга только для предпринимательских целей. Это исключает предоставление лизинговых услуг физическим лицам и препятствует развитию лизинга на Украине. Кроме того, законом предусмотрено, что для осуществления лизинговой деятельности лизинговые компании имеют право привлекать денежные средства только юридических лиц, – это означает, что физические лица не могут кредитовать лизинговые сделки. Снятие данных ограничений позволило бы ежегодно привлекать значительные средства населения, например, в лизинг автомобилей. Таким образом, объем инвестиций в реальный сектор экономики мог бы увеличиться.
Сейчас в лизинговом сообществе существует две точки зрения на пути совершенствования лизингового законодательства. Ассоциация "Укрлизинг", которая разработала крайне неудачный первый вариант Закона о лизинге, добивается, чтобы в соответствие с этим законом были приведены Налоговый, Таможенный, Гражданский кодексы и все другие законы, имеющие отношение к лизингу. Более здравомыслящие представители лизингового бизнеса выступают за приведение закона в соответствие с другими нормативными актами. Однако, на взгляд автора дипломной работы, наиболее разумным был бы третий путь. И Закон о лизинге, и Гражданский кодекс нужно приводить в соответствие с международной Конвенцией о лизинге. Она регламентирует все вопросы лизинговой деятельности. Тем более что Украина присоединилась к этой конвенции, а у нас международные договоры имеют приоритет над национальным законодательством. Есть и еще один аргумент в пользу того, чтобы взять за основу всего лизингового законодательства конвенцию. Почти все крупные лизинговые компании работают на иностранном оборудовании, и им чрезвычайно важно, чтобы отечественное законодательство соответствовало международным стандартам и правилам.
Создание цивилизованной, непротиворечивой, стимулирующей развитие лизингового бизнеса нормативной базы могло бы существенно оживить инвестиционный климат на Украине. Поэтому очевидно, что урегулирование правовых вопросов и установление экономически выгодных условий для осуществления лизинговых операций, несомненно, будут способствовать активному развитию лизинга на Украине, особенно принимая во внимание общее старение основных фондов и острую необходимость в их замене. И урегулирование всех вопросов должно основываться на международном опыте, накопленном, прежде всего индустриально развитыми странами и опыте Украины, накопленном за минувшие 15 лет.
вырезано
3.2 Маркетинговые аспекты деятельности лизинговых компаний на Украине
Маркетинг в сфере лизинговых услуг формировался на основе опыта деятельности финансово-кредитных организаций и вобрал в себя все достижения общей теории маркетинга. Целью маркетинга является выявление всех требований потребителей и определение возможностей и путей удовлетворения их проблем.
Основными функциями маркетинга лизинговых услуг являются изучения рынков и обобщение результатов исследования, координация проектирования и предоставления лизинговых услуг, оптимизация номенклатурного, ассортиментного плана предоставления услуг и распределения товаров, выработка ценовой политики, формирование спроса и стимулирование сбыта. Реализация этих функций, связанных с проведением определенного вида исследовательской деятельности, получила название "маркетинговые исследования". В связи с этим, характерными направлениями маркетинговых исследований являются: изучение рынков, определение рыночного потенциала и тенденции его развития, изучения конкуренции, анализ системы распределения, оценка эффективности рекламы, исследование стратегии цен, оценка перспектив введения новых товаров на рынок, изучение потребителей. Однако, лизинговые компании, впрочем как и другие финансово-кредитные учреждения не находятся в числе основных заказчиков маркетинговых исследований (см. таблицу 3.1).
вырезано
После того, как рынок был сегментирован, задача состоит в том, чтобы исследовать и анализировать клиентов ЛК по каждому из сегментов для выявления их нужд и потребностей. Понимание потребностей любых клиентов абсолютно необходимо для маркетинговых служб. Клиенты не покупают услуги ЛК, они ищут пути для удовлетворения своих нужд.
В дополнение к идентификации потребностей клиентов при помощи исследования рынка и анализа должны быть собраны данные, дающие ЛК возможность оценить потенциальное будущее каждого из сегментов рынка. Аналитические выкладки должны отвечать на вопросы, сходные с вышеперечисленными об общем рынке, его росте, изменениях, движущих силах и опасностях. Как и результаты анализа общего рынка, анализы сегмента обобщаются в отчете о положении на рынке.
Смысл сбора данных о тех сегментах, которые ЛК обслуживает, состоит в том, чтобы определить, в каких сегментах ЛК занимается обширной деятельностью и какова ее доля. Такой обзор, объединенный с общим обзором сегмента, будет отражать изменения на рынке во всех его направлениях. Основные усилия в этой задаче должны быть направлены на то, чтобы выявить сегменты, обслуживаемые лизинговой компанией, и определить долю рынка ЛК и степень его охвата.
Подготовка сведений о настоящих и потенциальных клиентах путем организации и проведения анализов для определения их общих характерных особенностей. Например, анализ юридических лиц может выявить, что большая доля из них специализируется, например, в строительстве. Такая информация очень важна, потому что банк может оказаться уязвимым конкурентами при спаде производства в этой отрасли. Глубокое влияние этих общих характерных особенностей на банк может быть неочевидным, если рассматривать каждого клиента в отдельности.
вырезано
- квалификация персонала;
- стоимость услуг;
- эффективность рекламы:,
- преимущества/недостатки рынка;
- эффективность сегментации рынка;
- имена и биографические данные директоров и руководящего персонала;
- сильные стороны при действии на рынке/доминирует или обладает чем-то уникальным/; новаторство /в услугах, доставке, стимулировании, маркетинге/;
- усилия по стимулированию; альянсы на новом рынке; основные счета.
При помощи сбора данных досье составляется на каждого конкурента. Оно подводит итог всему исследованию и дает понятие о его сильных и слабых сторонах.
Филип Котлер отмечал, что фирмы услуг значительно отстают от фирм - производителей в практическом использовании маркетинга.
Первые шаги отечественных лизингодателей (да и банкиров в целом) по изучению и внедрению огромного потенциала маркетинга практически ни отличались от первых шагов, сделанных их западными коллегами.
Первоначально маркетинг, применительно к сфере финансового лизинга (да и банковской сфере в том числе), отождествлялся только лишь как сочетание приемов стимулирования сбыта с приветливостью персонала. К сожалению, на сегодня многие лизинговые компании Украины так и остались на этом этапе познания маркетинговых технологий, а иные не дошли даже и до него. Впрочем, последние, скорее всего, уже канули в лету, не пережив грандиозных финансовых потрясений последних лет, существенно проредивших ряды лизинговых компаний, и конечно банков при которых в основной своей массе и создавались эти компании. Оставшиеся компании в поисках нестандартных решений все же если не начали обзаводиться маркетинговыми службами, то по крайней мере занялись параллельно маркетинговыми исследованиями отдельных направлений деятельности.
Значительная часть всех совершаемых ошибок происходит по незнанию. В связи с чем изучение теории маркетинга и практическое использование его возможностей спасло бы не один десяток лизингодателей.
Хотя, безусловно, кризис – был всего лишь следствием давно возникшей проблемы. И не будь его, такие факторы, как обострение конкурентной борьбы и рост издержек, в тот или иной период времени окажут влияние на любой вид коммерческой деятельности. В этом свете нестандартные подходы к работе, помогающие одерживать победы в конкурентной борьбе, должны применяться всегда. Так же необходимо реально оценивать ситуацию и брать в расчет то, что любой набор нестандартных решений остается таковым исключительно до тех пор, пока он задействован ограниченным числом субъектов. В противном случае он приобретают массовый характер, и тогда необходимо все начинать заново.