Смекни!
smekni.com

Майкл Ляйппе «Социальное влияние» (стр. 2 из 136)

Релевантные установки. 180

Установки, основанные на чувствах, и установки, основанные на знании. 181

Установки по отношению к вещам волнующим. 182

Награда за труды, или плоды убеждения 183

Подведем итоги... 184

Вопросы и упражнения 185

Глава 6. СОПРОТИВЛЕНИЕ И ПОДЧИНЕНИЕ ВЛИЯНИЮ: ИНЬ И ЯН УБЕЖДЕНИЯ 187

Упрямый ум: сопротивление и избирательное подчинение 188

Сила в структуре: когнитивные основы стойкости установок 189

Ищите и обрящете (то, во что вы всегда верили). 189

Услужливая память (которая служит текущим мнениям). 190

Можете сколько угодно дискредитировать мои данные (у меня есть еще). 191

Виды актуальности: мотивационные основы сопротивления и податливости убеждению 192

Если актуальность темы обусловлена конструктивными мотивами, то человек относительно восприимчив к убеждению. 194

Когда актуальность делает ум неподатливым. 195

Наш старый знакомый, чувство долга. 197

Когда установки являются «самоценными». 197

Связи, которые сковывают. 198

Преодоление сопротивления: освобождение тоталитарного эго 199

В ожидании суда (необходимость отчитываться) 199

Играть роль «адвоката дьявола» не грешно 200

Нажать на нужную клавишу 204

Другая крайность: излишняя податливость 206

Слабое сопротивление: возможные случаи 206

Вовлечение в секты. 206

Освобождение от моральной ответственности и культ террора. 207

Повышение сопротивляемости 209

Открытое голосование. 209

Подкрепление знаниями. 209

Прививки против убеждения. 210

Самогенерируемая защита. 210

Мобилизация сил для противостояния 212

Предрассудок: установка, которая может убивать 212

В наше время 213

В былые времена 213

Интерес социальной психологии к предрассудкам 214

Некоторые источники предвзятых установок 215

Исторические и социокультурные корни предрассудков. 215

Диспозиции и социальные среды: функциональный анализ. 216

Заключительное замечание: как быть восприимчивым, но не мягкотелым 217

Подведем итоги… 219

Вопросы и упражнения 220

Глава 7 ВЛИЯНИЕ, ВКЛЮЧЕННОСТЬ СОЗНАНИЯ И БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ: КОГДА ВАС МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ТО, ЧЕГО ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ 222

Включенность сознания и осознание влияния 224

Осознание, ассоциации и эмоции 225

Коммерческая музыка. 226

Силы света и тьмы. 227

Неосознаваемое знакомство. 229

Осознание и психические процессы высшего порядка 230

Переход на автоматический режим 232

Милые пустяки для бездумного слушателя. 233

Что зависит от категории. 233

Невербальные (и не обязательно осознаваемые) сообщения 234

Как разбираться в людях: формирование впечатлений по голосу и лицу 237

Кто здесь главный? Тот, кто громче говорит. 238

Сильные демонстрации силы. 239

Уверенные демонстрации уверенности. 242

Видимые и слышимые признаки эмоций и лжи 242

О чем говорит лицо. 243

От Моны Лизы до Питера Дженнингса. 244

Лгать нечестно, человеку свойственно выявлять ложь. 245

Убеждение и невербальная коммуникация 246

Самовосприятие невербальных действий: я киваю, поэтому я соглашаюсь 247

Подпороговые стимулы: незаметное влияние 248

Возможности подпорогового «визуального ряда»: изменение мнения 249

Подпороговые стимулы влияют на суждения, даже если они наложены на другой материал. 250

Подпороговые стимулы влияют на общие реакции. 250

Подпороговые стимулы могут влиять на поведение (но необходимы дополнительные доказательства). 252

Если сообщение передается на уровне ниже слухового порога или включено в печатные материалы, то влияние менее вероятно 253

Этика влияния — осознаваемого и неосознаваемого 255

Обман в основе влияния. 255

Представление односторонней точки зрения. 255

Препятствия для защиты. 256

Включенность сознания и осознание: заключение 257

Подведем итоги... 257

Вопросы и упражнения 259

Глава 8 ВЛИЯНИЕ В ПРАВОВОЙ СИСТЕМЕ: ПРАВОСУДИЕ ПО... 260

Состязательный подход: можно ли найти справедливость, соревнуясь в умении убеждать? 261

Справедливость и тенденциозность: все дело в равновесии 262

Трудноуловимое влияние социально-психологических особенностей состязательной системы 263

Факты зависят от того, кто про них спрашивает. 263

Одни и те же показания могут быть доказательством вины и невиновности. 264

В полицейском участке: сбор фактов 266

Показания свидетелей: но я видел это собственными глазами 266

Я последую за вами. 267

На опознании. 268

Укрепление уверенности. 269

Маленькое дружеское признание 270

Контроль над психологической ситуацией. 272

Приемы, используемые для искажения восприятия и суждений. 272

Иллюзия эмпатии. 273

Поощрение чувства вины. 273

Полиграф: реквизит для научной лжи. 273

В зале суда: битва за умы 274

Маленькие хитрости адвокатов 275

Влияние порядка представления доказательств и меры по борьбе с этим влиянием. 275

Формулирование выводов. 276

Всего понемножку. 276

Словесная война. 277

Свидетели, опознавшие преступника 279

Такой уверенный вид. 280

Как поколебать уверенность свидетеля в себе. 280

Как сделать так, чтобы хорошая память казалась плохой. 281

Неточность оценок точности показаний. 282

В совещательной комнате присяжных 282

Чем больше людей, тем больше аргументов. 283

Не прийти к согласию — значит не достичь цели. 284

Групповая поляризация. 285

Редкое явление— власть немногих 287

Склонность к снисходительности. 287

Настойчивость окупается. 287

Когда влияет то, что не должно влиять 289

Не предусмотренные законом доказательства. 289

Не все присяжные одинаковы. 289

Отбор присяжных: можно ли «подтасовать» состав жюри? 290

Слушается дело: психология против закона. Заключительное слово 291

Подведем итоги... 291

Вопросы и упражнения 293

ГЛАВА 9 СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ НА СЛУЖБЕ У ЗДОРОВЬЯ И СЧАСТЬЯ 294

Процессы оказания влияния на защите окружающей среды: можно ли сохранить нашу планету с помощью убеждения? 294

Проблемы малозаметны. 296

Слабая мотивация. 297

Усиление мотивации: когда игра стоит свеч 297

Деньги, автобусы, бутылки и термостаты. 297

Обратная связь. 298

Повышение заметности экологических проблем: как сделать, чтобы люди всегда помнили о необходимости экологически грамотного поведения 299

Вовремя напомнить. 299

Чистая среда — тоже памятка. 300

Образы энергии. 300

От личных привычек к глобальному загрязнению: «с миру по нитке» 301

СОХРАНЕНИЕ И УКРЕПЛЕНИЕ ЗДОРОВЬЯ 302

Массовое убеждение: становится ли информированный народ здоровее? 304

Препятствия на пути к эффективной пропаганде здоровья. 305

Поговорим конкретнее: выборка примеров прикладного использования науки о влиянии. 307

Предписания врача: почему пациенты их не выполняют? 313

Уроки пугающих призывов. 315

Получение обещания. 316

Манера поведения врача на приеме и у постели больного. 316

Социально-психологические пути к психическому здоровью 318

Как ни назови психотерапию... все равно это влияние 319

Психотерапия как убеждающая коммуникация 319

Когнитивно-бихевиориальная терапия и атрибуционная терапия: подумай и помоги себе сам 320

Мрачные депрессивные мысли. 320

Сделайте это во имя любви. 322

Как трудно быть первокурсником. 322

Ложь во спасение. 323

Диссонанс и психотерапия: обязательства, выбор и усилия 323

Социальное влияние, благоденствие и ваше будущее 325

Подведем итоги... 326

Вопросы и упражнения 328

Приложение 1 ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЙ 329

Корреляционные методы в полевых исследованиях 329