Учитывая, что критерии выбора стратегических решений имеют определенные сходства и различия, был выбран подход с точки зрения наиболее уравновешенной позиции, то есть критерий Гурвица, оценочная функция которого находится между точками зрения предельного оптимизма и крайнего пессимизма:
ZHW = maxifij ,
fir = l minjfij + (1- l ) maxjfij.
Тогда F0 = {Fi0 1 Fi0 є F^fi0 = maxi [l minifij + (1 - l)mахj fij] - 0<l <1},
где l - фиксированный весовой коэффициент (множитель), определенный на интервале [0,1];
F0- множество оптимальных вариантов;
Fi0 - множество допустимых вариантов;
F - множество всех вариантов.
Проведение расчетов основывалось на предположении, что, как правило, предприятия предпринимательской структуры работают в условиях олигополии, являющейся преобладающей формой современной рыночной структуры. Принятие решений, ответные реакции, конкуренция являются динамичными процессами, поэтому при оценке потенциальных последствий принимаемых решений рационально предполагать ответную адекватную реакцию конкурентов.
На практике, в частности на закрытом акционерном обществе "Краснолиманский хлебозавод", для оценки влияния неуправляемых факторов на каждый альтернативный вариант стратегии элементы теории игр были использованы следующим образом. В качестве возможных состояний экономической среды были рассмотрены:
Q1 - экономический подъем;
Q2 - высокий уровень инфляции;
Q3 - спад производства;
Q4 - усиление конкуренции.
Из возможных направлений деятельности предприятия были предложены следующие стратегии:
А1 - выпуск новых товаров для сбыта на существующих рынках;
А2 - выпуск новых товаров для сбыта на новых рынках;
А3 - создание новых рынков для уже выпускаемых товаров.
Рассмотрим преимущества и недостатки каждой стратегии.
I. Выпуск новых товаров для сбыта на существующих рынках. Данная стратегия предполагает расширение числа потенциальных покупателей, а, следовательно, получение дополнительной прибыли за счет диверсификации своего производства, в частности выпуска новых видов продукции. Для ЗАО "Краснолиманский хлебозавод" - это бараночные изделия. Реализация стратегии "выпуск новых товаров для сбыта на существующих рынках" может быть осуществлена:
а) при дополнительных затратах на новое оборудование;
б) на основе имеющегося потенциала производственных мощностей предприятия.
Решение в пользу того или иного варианта может быть принято на основе расчета эффективности каждого из них (без учета состояний экономической среды).
В любом случае ожидается, что жизненный цикл бараночных изделий составит 5 лет. Динамика реализации и издержек прогнозируется следующим образом (таблица 5.5).
Дополнительные затраты на новое оборудование составят 8000 грн. Ежегодно возобновляемые постоянные издержки возрастут на 5000 грн. Ожидается, что ликвидационная стоимость объекта по истечении пяти лет составит 2000 грн. Расчетная ставка процента установлена в 25 % годовых.
Таблица 5.5 – Динамика реализации и издержек при производстве
бараночных изделий
| Показатели | Год | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Средний объем реализации, т | 15 | 20 | 25 | 20 | 10 | |
| Средняя цена реализации, грн. | б | 5 | 4 | 3 | 3 | |
| Средние переменные издержки на единицу продукции, грн. | 4 | 3,56 | 3 | 2,5 | 2 | |
Рентабельность инвестиций может быть определена на основе прогнозируемого движения денежных средств (таблица 5.6).
Поскольку чистая дисконтированная стоимость имеет положительную величину, инвестиции рентабельны; кроме того, срок полного возмещения капиталовложений составляет практически 1 год.
Таблица 5.6 – Прогнозируемое движение денежных средств
| Год | Валовая прибыль на ед. прод., грн. | Общая валовая прибыль, тыс.грн. | Ежегодно возобн. пост. изд., тыс.грн. | Добавочная прибыль, тыс. грн. | Выплаты по инвес-тициям, тыс. грн. | Цикл выплат и поступлений | Текущая дисконтированная стоимость, тыс. грн. |
| 0 | - | - | - | - | о | о | - |
| 1 | 1 | 15 | 5 | 10 | +10 | 8 | |
| 2 | 1,5 | 30 | 5 | 25 | +25 | 16 | |
| 3 | 1 | 25 | 5 | 20 | +20 | 10,24 | |
| 4 | 0,5 | 10 | 5 | 5 | .+5 | 2,046 | |
| 5 | 1 | 20 | 5 | 15 | +2 | +17 | 5,57 |
| Всего | - | - | - | - | - | +65 | 41,86 |
Если допустить, что на уже выпускаемую продукцию спрос не изменится (что, исходя из специфики хлебобулочных изделий, вполне обоснованно), то суммарная валовая прибыль для предприятия составит 41860 грн.
Эффект от выпуска новой продукции на основе имеющегося потенциала производственных мощностей предприятия рассчитывался на основе сопоставления релевантных затрат по каждому виду товара. При этом исходили из возможности реализации в среднем 16 тонн бараночных изделий по цене, колеблющейся в пределах 3 грн./кг, что без расширения производственных мощностей приведет к сокращению производства и сбыта батонов на 40 %. Используя плановую калькуляцию по методу величины покрытия [8] (таблица 5.7), были сделаны следующие выводы:
- производство и реализация всех видов продукции дает положительную величину покрытия, за счет которой ЗАО "Краснолиманский хлебозавод" может возместить постоянные издержки и сделать отчисления в прибыль;
- предполагаемое включение бараночных изделий в ассортимент выпускаемой продукции без расширения производственных мощностей за счет снижения выпуска батонов приведет к уменьшению валовой величина покрытия предприятия на 38400 грн.;
- если сумма постоянных издержек ЗАО "Краснолиманский хлебозавод" не изменится в связи с рассчитанным выше изменением объема производства и реализации, то и общая прибыль фирмы сократится на 18400 грн.
Таким образом, стратегия "выпуск новых товаров для сбыта на существующих рынках" может быть реализована при дополнительных инвестициях в новое оборудование.
Таблица 5.7 – Плановая калькуляция по методу величины покрытия
| Вид товара | Хлеб | Батон | Бараночные изделия |
| Показатели (грн./ед.) | |||
| Цена реализации | 1 | 2 | 3 |
| Сырье и материалы | 0,2 | 0,35 | 1 |
| Заработная плата | 0,4 | 0,4 | 0,5 |
| Прочие переменные издержки | 0,2 | 0,05 | 0,5 |
| Средние переменные издержки | 0,8 | 0,8 | 3 |
| Средняя величина покрытия | 0,2 | 1,2 | 1 |
Преимущество данной стратегии заключается в отсутствии (или незначительных) затрат на рекламу, увеличении рабочих мест и расширении рыночного сегмента. Недостатком является поиск источников кредитования или изменение финансовой политики, что требует дополнительных затрат для принятия решения.
II. Выпуск новых товаров для сбыта на новых рынках. Данная стратегия предполагает расширение географического сегмента для реализации бараночных изделий, выпуск которых будет эффективен (расчет стратегии А1). Новый товар может быть реализован в двух регионах: Северске и Краматорске, причем доли реализации могут быть таковыми: