- большое списание продуктов – обслуживание дополнительных групп
- слабая политика продвижения товаров – возможность поиска грамотных специалистов по менеджменту и маркетингу;
, мотивацией, корпоративной культурой и т.д. Поскольку недостатком сетевой структуры относится отсутствие непосредственного контроля со стороны центральной организации, то возрастает степень неопределённости, потому что выполнение
- е требований поставщиков;
- большое списание продуктов – изменение вкусов и предпочтений потребителей;
- высокая стоимость продуктов и товаров – законодательное регулирование цен;
на состоятельных потребителей. Снижать цены, понижать и без того низкие скидки, искать другие пути и условия стимулирования продаж - это непросто. Новые конкуренты могут к тому же появиться на рынке с товарами,
асёт от растущей конкуренции на рынке, потому что потенциальные конкуренты и их появление на местном рынке - всегда реальная угроза. Исследование
- относительно высокие к ней требования;
- небольшая опасность скорого появления конкуренции.
Конъюнктурой рынка принято называть обобщающий показатель,
ах, происходящих внутри неё самой, так и о том, что происходит в окружающей среде.
Одним из важнейших источников информации являются исследования рынка. В первую
печения предприятия предметами труда, традиционны и определяются логикой снабжения:
- что закупить;
- сколько закупить;
- у кого закупить;
- на каких
всех возможных источников закупаемых материальных ресурсов, а также анализ рисков, связанных с выходом на конкретный рынок.
Выбор поставщиков включает поиск информации о поставщиках, создание
мо точно знать, во что обходятся те или иные работы и решения. При этом
поставки, ассортименту, комплексности, качеству и количеству поставляемой продукции.
Изучение конкурирующих предприятий торговой сети «Прогресс» должно сводиться к анализу текущей политики и потенциальных шагов ближайших конкурентов. Это трудная задача, но верно оцененные действия конкурентов дают предприятию возможность подготовиться к ним и использовать открывающиеся возможности. Намерения ближайших конкурентов могут потребовать подготовки предприятий к защите своих позиций или разработки плана активных наступательных действий в случае, если есть предпосылки к
сть планировать систему ответных мер для поддержки собственной стратегии
ке, и спрос на продаваемую супермаркетом продукцию увеличится, если будут соблюдаться следующие приёмы стимулирования торговли:
- ателей;
- выпуск и реализация новых изделий.
Рассмотрим экономическую эффективность предложенных мероприятий.
В целях повышения конкурентоспособности супераркета ООО «Прогресс» можно
Таблица 15
Перечень и количество вновь выпускаемых изделий
| Наименование изделия | Кол-во изделий, выпускаемых в 2011 г.,шт. | Кол-во изделий, выпускаемых в 2012 г., шт | Отклонения (+;-) |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| +240 | |||
| +150 | |||
| +150 | |||
| +150 | |||
| Итого: | 10180 | 11420 | +1240 |
Всего предлагается ввести в производство 11420 шт изделий разного вида колбасных изделий, что по сравнению с предыдущим годом больше на 1240 шт.
Таблица 16
Расчет затрат на вновь выпускаемые изделия
| Наименование изделия | Статья затрат | Сумма, тыс. руб. | Удельный вес, % |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Итого | 52,184 | 100% |
Продолжение табл.16
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Итого | 43,792 | 100% | |
| Всего | 290,205 |
Общая сумма затрат на выпуск колбасных изделий составила – 290,205 тыс. руб.
Предлагается сократить поставку других колбасных изделий (в частности, продукцию компании «Личная История), особо не пользующихся спросом (таблица 17).
Таблица 17
Показатели по выпуску колбасных изделий компании
«Личная История»
| Показатели | 2009 г. | 2010 г. | Отклонения (+;-) |
| Количество, шт. | -826 | ||
| Выручка, тыс.руб. | -115,7 | ||
| Себестоимость проданной продукции, тыс.руб. | -92,5 | ||
| Прибыль от продаж | 33,6 | 10,4 | -23,2 |
Сокращение производства колбасных изделий компании «Личная История» произошло
иям. В таблице приведены цены с учетом рыночных цен на продукцию (таблица 18).
Таблица 18
Перечень изделий с учетом рыночных цен и выручка по ним
| Наименование изделия | Количество | Цена реализации, руб. | Выручка, руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Сервелат «Кремлевский Альфа» |
Продолжение табл.18
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Сервелат «Рождественский Альфа» | |||
| Сервелат «Московский Альфа» | |||
| Колбаса «Молочная Альфа» | |||
| Колбаса «Докторская Альфа» | |||
| Колбаса «Русская Альфа» | |||
| ИТОГО |
С учетом предлагаемых цен выручка по вновь вводимым колбасным изделиям составит
. рублей
С учетом вышеизложенного предложения изменения и динамика экономических показателей приведены в таблице 19.
Таблица 19
Основные экономические показатели после проведенных мероприятий, связанные с реализацией колбасных изделий
| Показатели | 2010 г. | 2011 г. | Отклонения (+;-) |
| Выручка | |||
| Себестоимость | |||
| Валовая прибыль |
После проведенных мероприятий по выпуску новых колбасных изделий, выручка увеличится
При покупке товара на сумму свыше 700 рублей – 3%;
свыше 1500 рублей - 6%;
свыше 3000 рублей - 9%.
При покупке товаров
повысят конкурентоспособность супермаркета «Прогресс» на продуктовом рынке.
Конкуренция на рынке – это состязание между производителями или продавцами товаров, а в
ой сети «Прогресс» являются:
магазина «Прогресс» являются:
- удлиненный рабочий день с 8.00 до 24.00, что очень удобно для потребителей;
Поэтому супермаркету необходимо активно информировать своих потребителей о продукции; находить наилучшие сбытовые решения. Для этого нужна хорошо отлаженная информационная система сбыта. В ней должна содержаться позиция супермаркета на рынке; отношения на рынке - спрос, торговля,
не получает.
В дипломной работе SWOT-анализ выполнен только для основных конкурентов, чтобы реально оценить ситуацию на рынке и наглядно раскрыть силы и
орговли в виде:
- гибкой системы ценообразования;
- скидки, что стимулирует покупателей на совершение большого объёма покупок продукции;
- рекламной
воляют получить прибыль 2390,9 тыс. рублей и окупятся за год.
1. Конституция Российской Федерации. - М.: Астрель, 2009.
2. Закон о защите прав потребителей. Официальный текст, действующая редакция. - М.: ЭКЗАМЕН, 2010.
3. Азоев Г. Л. Конкурентные преимущества фирмы/Г. Л. Азоев. - М.: Новости, 2009. – 334 с.
4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. — М: Центр экономики и маркетинга, 2008. – 235 с.
5. Алихашкина Е. Исследование партнеров: выбор и оценка источников поставки. Практический маркетинг. – 2009. - № 3. – с. 16-21.
6. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник/В. И. Беляев. - М.: КноРус,2009.
7. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. — М.: Тандем, ЭКМОС, 2010. – 456 с.