Шмитгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. - М.: Юридическая литература. 1993. - С. 92-97.
Зыкин И.С. Внешнеэкономические операции: право и практика. - М.: МО. 1994. Гл. 3.
Баранов Э. Встречная торговля: организация и техника расчетов //"Финансовый бизнес". 1995. N 1.
Покровская В.в. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. - М.. Юрист. 1998.
Тема 4, Классификация посредников во внешней торговле
Классификация видов посредников и содержание их деятельности: простые посредники (брокеры), комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, поверенные, купцы-дистрибьюторы, дилеры. Торговые дома как независимые посреднические структуры и универсальный вид посредников.
Специализированные экспортные и импортные фирмы. Права и обязанности посредников. Принципы вознаграждения посредников.
Основы внешнезкономических знаний /Под ред. И.П.Фаминско- го. - М.: МО. 1994. Разд. 3, гл. 14; Разд. 4, гл. 20.
Синецкий Б.И, Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист. 1998. Разд. 4.
Предприятия на внешних рынках: Учебник /Под ред. проф. С.И.Долгова, проф. И.М.Кретова. - М.: БЕК. 1997. Гл. 2.
Зыкин И.С. Внешнеэкономические операции: право и практика. - М.: МО. 1994. Гл. 3.
Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник.-М.: Юрист. 1998.
Пузанова Е.П., Бодягин О.В. Внешнеэкономическая деятельность торгово-промышленного предприятия. -М.: Приор. 1996.
Тема 5. Организация и техника операций на международных товарных биржах
Виды и техника биржевых операций. Сделки с реальным товаром. Операции на срок или фьючерсные сделки как основной вид спекулятивных сделок. Опционы на фьючерсные контракты как средство понижения рисков. Операции хеджирования как средство страхования цен на рынках реальных товаров. Организация и техника работы в биржевом кольце. Брокеры и другие участники биржевой торговли. Роль и содержание биржевого контракта.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия /Под ред. Стровского, учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ. 1999.
Основы внешнеэкономических знаний/Под ред. И.П.Фаминско- го. - М.: МО. Разд. 3, гл. 14.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. -М.: Юрист. 1998. Гл. 16.
Предприятие на внешних рынках: Учебник/Под ред. С.И.Долгова, И.С.Кротова. - М.: БЕК. 1997. Гл. 14.
Гэрчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.: ЮНИТИ. 1996.
Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. - М.: Юридическая литература. 1995.
Биржевая деятельность: Учебник/Под ред. АГ.Грязновой, Р.В.Кор- неевой, ВАГаланова. - М.: Финансы и статистика. 1995. Гл. 1-4, 7, 9.
Покровская В.В. Международные коммерческие операции: Учебник.-М.: Инфра-М. 1996. Гл. 2, разд. 2.1.
Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. -М.: Юрист. 1998.
Организация и техника внешнеторговых операций: Сборник задач /Под ред. В.В.Покровской. - М.: Юрист. 1999.
Биржевая деятельность: Учебник для вузов /Под ред. А.Г.Грязновой. - М.: Финансы и статистика. 1996.
Тема 6. Организация проведения международных товарных аукционов
Виды аукционов и формы их организации. Виды и свойства аукционных товаров. Основные центры международной аукционной торговли. Специализированные аукционы по продаже кустарно-художественных изделий, антиквариата и других уникальных изделий. Организация и техника аукционной торговли. Роль аукционных брокеров. Аукцион с повышением цен, аукцион с понижением цен, основные стадии проведения аукционов. Гласный и негласный аукционный торг. Условия страхования и возврата аукционных товаров. Гарантии сохранности. Регистрация сделок на аукционе. Оформление контрактов.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебникдпя вузов /Под ред. Л.Е.Стровского. - М.: ЮНИТИ. 1999.
Основы внешнеэкономических знаний /Под ред. И.П.Фаминско- го.-М.: Международные отношения. 1994. Гл. 14, 3.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист.
1998.
Предприятие на внешних рынках: Учебник /Под ред. проф. С.И.Долгова, проф. И.С.Кротова. - М.: БЕК. 1997. Гл. 14.
Гэрчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.: ЮНИТИ. 1996.
Покровская В.В. Международные коммерческие операции: Учебник,- М.: Инфра-М. 1996. Гл. 2, разд. 2.1.
Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. - М.: Юрист. 1998.
Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов
Понятие и значение торгов. Виды торгов и информирование потенциальных участников. Публичные и ограниченные торги. Предквалифика- ционные торги. Организация проведения торгов. Разработка и рассылка тендерной документации. Особенности проведения торгов на закупку сырьевых и продовольственных товаров. Организация международных торгов на поставки оборудования и выполнение строительных и подрядных работ. Роль инженерно-консультационных услуг в подготовке условий торгов. Образование международных консорциумов в целях реализации крупных проектов. Оценка и анализ предложений участников тендерными комитетами. Выявление и объявление победителей торгов. Гласные и негласные критерии оценки.
Предприятия на внешних рынках: Учебник /Под ред. проф. С.И.Долгова, проф. И.И.Кретова. - М.: БЕК. 1997. Гл. 15.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист. 1998. Гл. 13.
Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. - М.: Юрист. 1998.
Тема 8. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
Подготовка к переговорам. Постановка целей, организация переговоров, стадии переговоров. Язык переговоров. Деловой облик и деловой протокол. Стратегия и тактика коммерческих переговоров. Позиционный торг. Мягкая и жесткая позиции; принципиальный подход. Техника ведения переговоров. Методические приемы переговоров. Документация, подготавливаемая к коммерческим переговорам, вырабатываемая в процессе переговоров и оформляющая завершение переговоров, типичные ошибки во время внешнеторговых переговоров.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/Под ред. Л.Е.Стровского. - М.: ЮНИТИ. 1999.
Основы внешнеэкономических знаний /Под ред. И.П.Фаминско- го. - М.: МО. 1994. Разд. 3, гл. 13.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. -М.: Юрист.
1998.
Предприятия на внешних рынках: Учебник /Под ред. проф. С.И.Долгова, проф. И.И.Кретова, - М.: БЕК. 1997. Разд. 1, гл. 6.
Гэрчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.: ЮНИ- ТИ.1996.
Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. - М.: Юридическая литература. 1993. - С. 55-62.
Кузин Ф.А. Делайте бизнес красиво. - М.: Инфра-М. 1995. Гл. 5,6.
Коллектив авторов. 1000 советов начинающим бизнесменам. - М.: Терра. 1995. Гл. 13.
Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. - М.: Юрист. 1998.
Гоачев Ю.Н, Ведение переговоров с инофирмами. - М.: АО "Бизнес-школа. Интел-Синтез". 1997.
Михайлов Д.М. Внешнеторговый контракт: Учебное пособие для вузов. -М.: Закон и право, ЮНИТИ. 1997.
Дмитриева Г.К, Международный коммерческий арбитраж: Учебно-практическое пособие. - М.: ПРОСПЕКТ. 1997.
Тема 9. Содержание и виды внешнеторговых контрактов
Понятие договора (контракта) международной купли-продажи. Контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме и их виды.
Контракты куппи-продажи услуг. Особенности услуг как предмета внешнеторговых операций. Контракты купли-продажи объектов интеллектуальной собственности и др. результатов творческой деятельности.
Структура и содержание контрактов. Виды контрактов купли-продажи в зависимости о периодичности и продолжительности поставок и базисных условий, способов транспортировки и страхования и т. д.
Комплексный характер контрактов на передачу технологий, поставки машин и оборудования и обеспечение технического обслуживания в гарантийный и послегарантийный период. Особенности контрактов на поставку готовых изделий, полуфабрикатов, сырьевых и продовольственных товаров.
Разнообразие форм контрактов. Порядок заключения и исполнения контрактов. Типичные ошибки во внешнеторговых контрактах.
1. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров: Комментарий. - М.: Юридическая литература. 1999.
Предприятия на внешних рынках: Учебник /Под ред. проф. С.И.Долгова, проф. И.И.Кретова. - М.: БЕК. 1997. Гл. 15.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист. 1998. Гл. 2.
Покровская В.В, Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. - М.: Юрист. 1998.
Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. - М.: Юридическая литература. 1995.
Тема 10. Разработка проекта экспортного контракта на поставку машин и оборудования
Оценка экспортных возможностей предприятия. Подготовка условий проекта контракта на поставку готовой машинно-технической продукции. Применение условий типовых контрактов. Определение технических характеристики качества продукции. Формула цены. Составление конкурентного листа. Обеспечение предпродажного сервиса. Предпродажная доработка и ее отражение в цене. Техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды. Проект контракта на поставку оборудования на сборку. Условия экспортных поставок на базе подрядной кооперации и кооперированного производства. Системная поставка современной наукоемкой продукции.
Предприятия на внешних рынках: Учебник /Под ред. проф. С.ИДолгова, проф. И.И.Кретова. - М.: БЕК. 1997. Гл. 1,3-5, 7, 8.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. -М.: Юрист. 1998. Гл.2, 14.
Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. - М,: Юрист. 1998.