4.Преимущества для продавца: а) расширить каналы сбыта и размеры продаж; б) снижение запасов готовой продукции; в) поддержка платёжеспособного спроса на оборудование; г) расширение объёма продаж за счёт дальнейшей регулярной поставки запчастей и эксплуатационных материалов; д) возможность ускорения оборачиваемости капитала.
Преимущества лизингополучателя: а) приобретение оборудования и использование его без мобилизации крупных финансовых ресурсов; б) приобретение оборудования и использования его без привлечения кредитов; в) снижение риска арендатора (возможность вернуть арендуемое имущество лизингодателю); г) существует возможность выбора (выкупить объект лизинга, продлить договор или привлечь новое оборудование).
Преимущества лизингодателя: а) экономические выгоды за счёт налоговых (снижение налогооблагаемой прибыли за счёт повышения амортизационных отчислений), амортизационных (предусматривает применение ускоренной амортизации путём использования равномерного метода её начисления по имуществу, переданному в лизинг), таможенных (рассрочка таможенных платежей) льгот; б) снижение риска арендодателя (в случае банкротства лизингополучателя лизингодатель может продать имущество и компенсировать свои убытки); в) возможность лучше изучить рынок оборудования; г) приобретать оборудование по более низким ценам.
Понятия и термины:
Лизинг; прямой или косвенный лизинг; экспортный или импортный лизинг; лизинг нового или подержанного оборудования; финансовый или оперативный лизинг; чистый, «мокрый», сервисный или полный лизинг; привлечением или без привлечения заёмных средств; с полной, частичной выплатой или на компенсационной основе; срочный или возобновляемый лизинг; лизингодатель (арендодатель); лизингополучатель (арендатор); продавец (поставщик).
Тема 7. Инвестиционные и коммерческие механизмы франчайзинга.
1.Что такое франчайзинг?
2.Виды франчайзинга?
3.Участники франчайзинга?
4.Преимущества франчайзинга для франчайзера?
5.Преимущества франчайзинга для франчайзи?
6.Недостатки франчайзинга для франчайзера?
7.Недостатки франчайзинга для франчайзи?
Методические указания:
1.Франчайзинг – система передачи или продажи лицензий на технологию и товарный знак, и получение от этого определённого дохода. Франчайзинг – это особая форма предпринимательства, хозяйственная интеграция мелкого и крупного бизнеса. При этом мелкая самостоятельная фирма (франчайзи) функционирует за счёт долгосрочного договора с крупным предприятием (франчайзер), по которому крупная фирма предоставляет мелкой фирме исключительное право на разработку, производство и сбыт под торговой маркой крупной фирмы на определённом рынке какого-то товара, работы, услуги.
2.Виды франчайзинга: а) товарный (франчайзи осуществляет продажу товаров, производимых франчайзером, под его товарным знаком и реализация продукции потребителям осуществляется от имени франчайзера); б) производственный (франчайзи производит продукцию под торговой маркой франчайзера используя для этого запатентованную им технологию и поставляемые франчайзером сырьё и материалы); в) деловой «бизнес-формат» (предусматривает передачу франчайзи технологии организации и ведения бизнеса).
3.Участники франчайзинга: а) крупная фирма (франчайзер – правообладатель); б) мелкая фирма (франчайзи – пользователь); в) лицензия (франшиза). Франшиза – это договор, в котором выражены условия бизнеса.
4.Преимущества франчайзинга для франчайзера: а) увеличение число торговых предприятий; б) увеличить прибыль за счёт усилий франчайзи; в) снизить уровень издержек производства, т.к. франчайзи сам покрывает все расходы по содержанию своего торгового предприятия; г) расширить сеть распространения своего товара за счёт франчайзи, т.к. он обязан покупать только у франчайзера необходимое оборудование.
Преимущества франчайзинга для франчайзи: а) стать самостоятельным предпринимателем; б) готовая «ниша» рынка; в) вести свой бизнес под признанным торговым знаком; г) обучения и помощи со стороны франчайзера.
Недостатки франчайзинга для франчайзера: а) сложность контроля за франчайзи, т.к. последний не является наемным работником; б) возможность потерять своё доброе имя и репутацию из-за плохой работы франчайзи; в) опасность получения неправдивой информации и бухгалтерской отчётности от франчайзи; г) возможность возникновения противоположных целей с франчайзи.
Недостатки франчайзинга для франчайзи: а) контроль со стороны франчайзера; б) опасность быть скомпрометированным и потерять свою репутацию из-за плохой работы франчайзера; в) большие затраты на услуги франчайзера.
Понятия и термины:
Франчайзинг; франчайзер; франчайзи; франшиза; товарный франчайзинг; товарный франчайзинг; франчайзинг бизнес-формата.
Тема 8. Международный рынок технологий.
1.Что такое патент?
2.Что такое лицензия?
3.Виды лицензионных соглашений?
4.Различия между патентной и беспатентной лицензии?
5.К какой лицензии относится ноу-хау?
6.Виды лицензионных платежей?
Методические указания:
1.Одно из составляющих рынка технологий как части рынка услуг выступает торговля лицензиями и патентами. Патент – документ, выданный государственным органом на определённый срок и предоставляющий исключительное право его владельцу производить, продавать или использовать своё изобретение или открытие на данной территории. Патентная защита осуществляется в отношении технических знаний, товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов.
2.Лицензия – это разрешение патентовладельца (лицензора) на использование другим лицом или организацией (лицензиатом) изобретения, технических знаний, секретов производства, торговых марок, которые необходимы для производства коммерческой и иной продукции, в течение определённого срока за обусловленное вознаграждение. Лицензии бывают: а) патентные (право использования запатентованного изобретения); б) беспатентные (приобретение ноу-хау). Виды лицензионных соглашений: а) простая лицензия; б) исключительная лицензия; в) полная лицензия
3.Ноу-хау – незапатентованная технология, включающая комплекс технических знаний и коммерческих секретов. Ноу-хау технического характера включает: а) опытные незарегистрированные образцы изделий, машины, деталей и т.д.; б) техническую документацию (формулы, расчёты, чертежи, результаты опытов и т.д.; в) инструкции, производственный опыт, описание технологий и т.д.; г) знания и навыки бухгалтерской, финансовой отчётности, правовой и экономической работы; д) знания таможенных и торговых правил. К ноу-хау коммерческого характера относятся: а) адресные банки данных; б) картотеки клиентов и поставщиков; в) методы и формы рекламы; г) данные по организации сбыта и распространения продукции.
4.Виды лицензионных платежей: а) роялти – периодические процентные отчисления от дохода получателя через определенные промежутки времени в течении всего периода действия соглашения; б) паушальные платежи – единовременный, оговоренный платёж.
Понятия и термины:
Патент; лицензия; ноу-хау; простая лицензия; исключительная лицензия; полная лицензия; роялти; паушальный платёж.
Тема 9. Мировой рынок инжиниринговых услуг.
1.Определение инжиниринга?
2.Виды инжиниринга?
3.Какие фирмы выполняют инжиниринговые услуги?
4.Что такое комплексный инжиниринг?
5.На какие группы подразделяются специализированные инжиниринговые фирмы?
6.На какие группы подразделяются промышленные фирмы?
Методические указания:
1.Инжиниринг – комплекс услуг производственного, коммерческого, научно-технического характера по составлению технических заданий, проектированию и строительству объектов, монтажу оборудованию и ведению его в рабочий режим. Полный набор услуг и поставок, необходимых для сооружения нового объекта – комплексным инжинирингом.
2. Виды инжиниринга: а) консультативный инжиниринг (связан с интеллектуальными услугами); б) технологический инжиниринг (в предоставлении заказчику технологических процессов); в) строительный инжиниринг (поставка оборудования, монтаж, инженерные работы).
3.В международной практике различают две категории фирм, выполняющих работы типа инжиниринг: а) специализированные фирмы (инженерно-технических услуг): --инженерно-консультационные фирмы (технические услуги в форме консультаций) и --инженерно-строительные фирмы (полный комплекс инженерно-технических услуг); б) промышленные фирмы (оказание инженерных услуг с производственной деятельностью): --компании-проектировщики (выполняют технологическое проектирование с целью расширения и создания нового производства на основе собственных патентов и ноу-хау); --компании-производителей оборудования (продажа основной продукции).
Термины и понятия:
Инжиниринг; комплексный инжиниринг; консультативный инжиниринг; технологический инжиниринг; строительный инжиниринг; специализированные фирмы; промышленные фирмы.
Тема 10. Мировой рынок реинжиниринговых услуг.
1.Что такое реинжиниринг?
2.Назовите виды реинжиниринга?
3.Какие инжиниринговые фирмы, занимаются реинжинирингом?
Методические указания:
1.Реинжиниринг – это инженерно-консультационные услуги по перестройке систем организации и управления производственно-торговым и инвестиционным процессами хозяйствующего субъекта в целях повышения его конкурентоспособности и финансовой устойчивости. Реинжиниринг – реорганизация хозяйственных и инженерных систем с целью повышения их эффективности, а также означает кардинальную перестройку и перепроектирование бизнес-процессов и организационных структур.