Ниже представлены основные конкуренты нашего ателье в городе Пскове:
- МИНУТКА /АТЕЛЬЕ ПО РЕМОНТУ ОДЕЖДЫ/ (8112) 8-911-697-64-04
Псков ул. Пушкина, 16, 2-ой этаж, Павильон №14
- МОДИСТЪ /АТЕЛЬЕ/ (8112) 8-921-113-29-42, 8-960-225-19-38
Псков ул. Советская, 13
- ПРОВОРНЫЙ ТКАЧИК /АТЕЛЬЕ/ (8112) 79-35-27
Псков ул. Юбилейная, 68, 2 этаж в Торговом Комплексе Пик 60
- ПРОВОРНЫЙ ТКАЧИК /АТЕЛЬЕ/ (8112) 8-911-395-33-21, 79-35-27
Псков ул. Яна Фабрициуса, 10, в доме Торговли, 2-ой этаж
- ПРОВОРНЫЙ ТКАЧИК /АТЕЛЬЕ/ (8112) 8-911-395-42-22
Псков ул. Рижский Проспект, 17, в Торговом Центре этажи
- ПРОВОРНЫЙ ТКАЧИК /АТЕЛЬЕ/ (8112) 8-911-389-68-89
Псков ул. Октябрьский Проспект, 54, в Торговом Центре Максимус
- СЕРЕБРЯНАЯ НИТЬ (ШЕВРЕТ) /АТЕЛЬЕ/ (8112) 8-911-891-45-97
Псков ул. Коммунальная, 81
Учитывая данный список и количество горожан в городе Пскове, можно сделать вывод, что данная сфера еще не насыщена, что в свою очередь создает хорошие предпосылки для нашего бизнеса
4. Маркетинговый план
Определение спроса и возможности рынка
Оценив возможности, был сделан вывод, что реализация данного проекта начинается в достаточно удобный период. В настоящее время доходы граждан начинаются стабилизироваться после некоторой нестабильности в 2008-2010гг. К сожалению не все поставщики готовы обеспечить достаточное качество данных услуг, хорошие технические средства и т. п.
Можно утверждать, что в дальнейшем популярность данных услуг только увеличится. Целевой группой данного проекта является все население города.
Спрос на услуги обладает некоторой сезонностью. Кроме того, эти колебания связаны с резкими изменениями погодных условий, в которые спрос увеличивается.
Параметры товара
Особое внимание мы намерены уделить качеству оказываемых услуг, одним из элементов которого должен стать удобный режим работы. Высокое техническое оснащение.
Ниже представлены конкурентные преимущества ателье:
· Удобное местоположение;
· Средний уровень цен и новейшее оборудование по сравнению с другими;
· Квалифицированный и доброжелательный персонал;
· Современное оборудование, обеспечивающее высокое качество оказываемых услуг;
· реализация программ по стимулированию спроса;
· Удобные примерочные;
· Удобный режим работы по сравнению с рядом конкурентов.
Стратегия маркетинга
Компания намерена строить свою маркетинговую политику с учетом следующих целей:
1. Реализация мероприятий по расширению и поддержанию ассортимента услуг. Налаживание и восстановление контактов с поставщиками.
2. В течение не более чем трех месяцев с момента открытия ателье выход на номинальный объем продаж.
3. Стабилизация уровня продаж.
Планируется, что к моменту открытия будет располагать достаточными ресурсами, чтобы открывшееся ателье смогло предложить потребителям максимально широкий ассортимент услуг.
Вторая цель представляет собой отдельную программу, выполнение которой планируется в рамках следующих этапов.
Этап 1. Подготовка общественного мнения, Задача - формирование интереса со стороны населения города к новому ателье до дня его открытия. Будут проведены следующие мероприятия:
- раздача рекламных листовок на улице;
- размещение наружной рекламы;
- размещение объявлений на Псковском Интернет-сайте;
- реклама на радио,
целью которых будет рассказ о новом проекте, о его главной особенности – возможности предоставления услуг самого высокого качества данной услуги.
Этап 2. Распространение рекламной информации об открытии ателье.
Задачи этапа – привлечение в первую неделю работы максимального количества потребителей.
Особое внимание компания уделяет факту создания интереса к ателье. Важно, чтобы оно приобрело общегородской масштаб. Распространение информации об открытии ателье с использованием электронных СМИ (радио. Псковский сайт). Уличной (наружной) рекламы позволит охватить все население города.
В рамках реализации этапа планируется:
· раздача рекламных листовок на улице;
· размещение наружной рекламы;
· размещение объявлений на Интернет-сайтах;
В качестве носителей информации будут использованы радиостанции и Интернет сайты.
В дальнейшем, после открытия и нескольких месяцев работы ателье информационное воздействие будет снижено, и в дальнейшем будет связано с продвижением Программы Создания Спроса – третьего этапа работы.
Инструментом реализации третьей цели маркетинговой политики является специально разработанная Программа Стимулирования Спроса. Именно реализация этой программы позволит сформировать круг постоянных покупателей услуг – представителей различных групп активности.
Программа включает в себя работу в двух направлениях –
1. Поддержание высокого уровня посещаемости.
2. Стимулирование увеличение суммы покупки услуг.
В таблице представлен маркетинговый бюджет на год.
| Маркетинговый бюджет | ||||||||||||||||
| Показатели | мес 1 | мес 2 | мес 3 | мес 4 | мес 5 | мес 6 | итого: | |||||||||
| Реклама в средствах массовой информации | ||||||||||||||||
| Интернет | 3000 | 3000 | 6000 | |||||||||||||
| Прямая реклама | ||||||||||||||||
| Раздача буклетов на улице | 2160 | 2160 | 2160 | 6480 | ||||||||||||
| Плакаты (билборды) | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 20000 | |||||||||||
| Вывеска | 5000 | 5000 | ||||||||||||||
| Профессиональные агенты и консультанты | ||||||||||||||||
| Итого: | 15160 | 10160 | 2160 | 5000 | 5000 | 37480 | ||||||||||
В дальнейшем для развития предприятия рекомендуется открытие магазина по продаже швейной фурнитуры, что так же позволит получить дополнительный доход.
5. Финансовый план
Предприятие намерено работать в упрощенном налоговом режиме.
| № п.п. | Основные средства производства | кол-во | цена | сумма | месяц приобре-тения | срок исполь-зования, лет | амортизация за год |
| 1 | Здание, помешение, м2 (аренда) | 20 | 300 | 6000 | 1 | -- | 0 |
| 2 | Подшивочная швейная машина Yamata FY 500 | 2 | 7900 | 15800 | 1 | 5 | 15800 |
| 3 | Скорняжная швейная машина Aurora GP-302-НМ | 1 | 15200 | 15200 | 1 | 5 | 15200 |
| 4 | Трикотажная швейная машина JK-8568-01GB | 1 | 26000 | 26000 | 1 | 5 | 26000 |
| 5 | Прямострочные швейные машины Yamata FY 8500 | 1 | 10000 | 20000 | 1 | 5 | 20000 |
| 6 | Оверлок Yamata, AZ 6003H 04DF | 1 | 13000 | 13000 | 1 | 5 | 13000 |
| 7 | Парогенератор Gold eagle DL-5 | 1 | 12800 | 12800 | 1 | 5 | 12800 |
| 8 | Манекен | 1 | 6000 | 6000 | 1 | 5 | 6000 |
| 9 | Стойка на ресепшн | 1 | 5000 | 5000 | 1 | 5 | 5000 |
| 13 | стеллаж | 1 | 2000 | 2000 | 1 | 5 | 2000 |
| 14 | Примерочная | 1 | 2500 | 2500 | 1 | 5 | 2500 |
| 15 | кресло | 2 | 3000 | 6000 | 1 | 5 | 6000 |
| 16 | зеркало напольное передвижное | 1 | 2000 | 2000 | 1 | 5 | 2000 |
| 17 | вешалка | 1 | 700 | 700 | 1 | 5 | 700 |
| 18 | Лампа настольная | 2 | 500 | 1000 | 1 | 5 | 1000 |
| 19 | Швейные принадлежности | 1 | 3000 | 3000 | 1 | 1 | 3000 |
| 20 | Стол | 3 | 1000 | 3000 | 1 | 1 | 3000 |
| 21 | Прочие | 1 | 5000 | 5000 | 1 | 1 | 5000 |
| ИТОГО: | 145000 | 139000 |
При составлении таблицы были использованы данные Интернет-магазинов, магазинов городов Санкт-Петербурга и Москвы, а так же данные официальных дилеров. Для реализации проекта берется в аренду помещение.