Важный раздел договора поставки - «Цены и порядок расчетов». Переход на договорные цены предполагает проведение торга покупателя с продавцом по согласованию цены с учетом качественных характеристик товаров, их конкурентоспособности, условий франкировки и оплаты, а также множества других факторов, которые оказывают влияние на ценообразование. Важнейшая задача коммерсанта -полнее учесть эти факторы и установить выгодные для себя цены. Цена может повышаться при поставке товаров более высокого качества (бонификация) с увеличением гарантийного срока, с предоставлением дополнительных услуг покупателю (товарный кредит, централизованная доставка, фасовка, использование тары - оборудования, рекламное сопровождение и т.п.).
В условиях инфляции цены на товары часто меняются. Поэтому в договорах поставки оговаривается порядок их согласования. Например, поставщик за 20 дней до наступления срока поставки информирует покупателя о сложившихся ценах. Покупатель рассматривает их. и за 10 дней представляет поставщику заказ на очередную поставку товаров, т.е. покупатель имеет право корректировки согласованного ранее ассортимента товаров в связи с происшедшими изменениями цен. Если поставщик не может удовлетворить предложенную покупателями корректировку ассортимента товаров, то он об этом сооб щает покупателю и учитывает в будущих поставках. Если новые цены окажутся неприемлемыми для покупателя, то это может служить основанием для расторжения договора. Такая возможность должна быть предусмотрена в договоре.
Согласование договорной цены может оформляться протоколом, который рассматривается как дополнительное соглашение к договору.
В договоре может указываться базисная цена на период его заключения и предусматриваться условия ее корректировки с учетом складывающихся цен на рынке. В тексте договора может оговариваться допустимый максимум отклонения рыночной цены от договорной и в обязательном порядке делается ссылка на источники определения среднерыночной цены.
Оплата товаров производится по ценам, действовавшим или согласованным на момент отгрузки (сдачи). Порядок и форма расчетов определяются в договоре в соответствии с правилами, установленными банковско-расчетным учреждениям. В расчетах между поставщиками и покупателями применяется как безналичная (акцептная, аккредитивная формы расчетов, платежные поручения, чеки, векселя), так и наличная форма оплаты.
По срокам оплата товаров может быть предварительная (предоплата), по поступлению документов на оплату товаров, по поступлению самого товара, с отсрочкой платежа (товарный кредит) на определенное в договоре время.
Эффективность выполнения коммерческих условий договора поставки представлена в разделе «Имущественная ответственность», который предусматривает обязательность выполнения принятых условий каждой стороной договора. В случае невыполнения или ненадлежащего исполнения условий договора к виновной стороне применяются имущественные санкции, предусмотренные в договоре. Поэтому каждая из сторон договора должна наиболее полно включить в этот раздел все условия, возможные при неисполнении в сроки действия договора.
Санкции выражаются в виде штрафа (неустойки), пени, возмещения убытков. Штраф устанавливается в процентном отношении от стоимости товара или в определенной денежной сумме за ненадлежащее выполнение конкретного обязательства. Пеня - это нарастающая неустойка, исчисляемая за каждый день просрочки выполнения обязательств. Сверх штрафа в договоре может предусматриваться возмещение убытков, понесенных другой стороной или возмещение упущенной выгоды от невыполнения обязательства. Штрафные санкции не освобождают стороны от выполнения обязательств по договору-
Имущественная ответственность применяется как средство воздействия на виновную сторону в случаях неполного и несвоевременного выполнения принятых обязательств по основным условиям поставки, к которым относятся:
1)недопоставка товара;
2)просрочка поставки;
3)несвоевременное представление информации;
4)поставка некачественных, некомплектных, немаркированных товаров;
5)Поставка товаров в ненадлежащей таре;
6) нарушение сроков возврата тары;
7)поставка товаров без сертификата;
8)несвоевременная оплата товаров;
9)нарушение согласованных графиков и условий поставок. Имущественная ответственность может быть оговорена и по другим нарушениям условий договора, если одна из сторон считает это необходимым. Коммерческим работникам следует постоянно держать под контролем выполнение договорных обязательств и принципиально действовать в случаях допускаемых отклонений, с тем чтобы ни одно нарушение не осталось безнаказанным. Задача коммерческих работников в контроле за исполнением договоров поставки заключается в том, чтобы полученные штрафы по сумме превышали бы оплаченные и были восполнены все убытки и потери, обусловленные нарушением договорных обязательств.
В последние годы в договоры поставки стали включать форсмажорные обстоятельства, когда невыполнение условий договора связано с непреодолимой силой (война, стихийные бедствия). В договоре следует установить порядок и сроки извещения продавца о ненадлежащем исполнении договора поставки и о разрешении возникающих спросов. Среди прочих условий в договоре могут быть отражены основание и порядок его расторжения.
В случае необходимости внесения изменений или дополнений в договор поставки сторонами подписывается договорное соглашение.
В заключительной части договора приводятся почтовые, юридические и расчетные реквизиты обеих сторон, подписи лиц, указанных в преамбуле к договору, заверенные печатями.
По товару, выбранному для выполнения задания 2, придумать рекламный лозунг, с целью привлечения внимания покупателей к данному товару и активизации его реализации. Он должен быть кратким, образным, оригинальным, логически связанным со свойствами товара.
Текст лозунга может быть серьезным и юмористическим, рифмованным и прозаическим, вопросительным и восклицательным, достоверным и аргументированным, емким и экономным, конкретным и понятным, доходчивым и лаконичным, с адресной направленностью.
При разработке лозунга могут быть использованы пословицы, поговорки, афоризмы, сюжеты, метафоры, сравнения, синонимы, антонимы.
Следует избегать сложные обороты, придаточные предложения, причастия и деепричастия, канцеляризмы, штампы и вульгарные выражения. Стиль должен быть легким и элегантным, убеждающим, но не навязывающим, побуждающим к действию или активному размышлению.
Текст может сопровождаться иллюстративным изображением или в форме сценического представления (диалог). Создание рекламного лозунга дело глубоко творческое, и как всякое творчество предполагает самые разные формы выражения.
5. ЗАДАНИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ
Примерный перечень контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы
Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий.
1. Какие виды и типы функционирования торговых организаций (предприятий) Вы знаете?
2. Назовите организационно-правовые формы торговых предприятий.
3. Назовите виды торговых объединений предприятий, различающихся по своей организационной структуре.
4. Перечислите основные функции отделов, входящих в коммерческую службу торговой организации (предприятия).
5. В чем проявляются различия в коммерческой деятельности торгового предприятия с маркетинговой и сбытовой ориентациями?
6. Дайте характеристику основных принципов построения организационной структуры коммерческой службы торгового предприятия.
7. В чем заключается сущность бюджетного метода управления торговым предприятием? Назовите его основные преимущества и недостатки.
8. Как Вы оцениваете систему управления коммерческой деятельностью торгового предприятия, на котором Вы работаете или хотите трудиться?
9. Существует ли единственно верный способ управления коммерческой деятельностью, одинаково приемлемый для всех организационных форм торговых организаций?
10. Каковы основные принципы формирования коммерческой деятельности торгового предприятия?
11. Что представляет собой современная информационная система обеспечения коммерческой деятельности торгового предприятия или объединения предприятий? Какова экономическая эффективность ее использования в торговом бизнесе?
12. Каковы основные стадии коммуникационного процесса как элемента системы управления торговым предприятием?
13. Раскройте понятие системы коммерческой информации, назовите ее основные подсистемы.
14. Каким образом система информационного обеспечения может принести большую пользу торговому предприятию?
15. Что необходимо учесть при выборе системы информационного обеспечения (аппаратное и программное обеспечение)?
16. Что Вы знаете об электронной коммерции и может ли она заменить традиционную торговлю? Объясните.
17. 1. Рассмотрите концепцию оптовой торговли как составную часть общей государственной торговой политики.
18. Укажите роль и задачи оптовой торговли в современных условиях.
19. Какие Вы знаете формы и методы оптовой торговли?
20. Раскройте цели и коммерческие функции оптового торгового предприятия.
21. Перечислите признаки и укажите сферы кооперации в оптовой торговле.
22. В чем заключаются различия горизонтальных и вертикальных форм
23. кооперации в оптовой торговле?
24. Какие организационные структуры и совместные функции торговых предприятий имеют место в рамках добровольных торговых цепочек?