25. Какие системы оптовых закупок применяются в объединениях горизонтальной и оптовой вертикальной кооперации в торговле?
26. Назовите организационные формы сбыта товаров между производителями и оптовыми торговыми предприятиями.
27. Проанализируйте сущность и составные элементы товарно-ассортиментной политики оптового предприятия.
28. Опишите стратегию и тактику оптового торгового предприятия на рынке закупок и сбыта товаров.
29. Перечислите факторы, оказывающие влияние на планирование объема и структуры продажи товаров оптовым торговым предприятием.
30. Раскройте содержание основных этапов процесса формирования объема и структуры реализации товаров.
31. Какие методы оптовой продажи со склада осуществляются в оптовых торговых предприятиях?
32. Какие функции работников отдела продаж Вы знаете?
33. Рассмотрите функции розничной торговли в современных условиях.
34. Какие существуют разновидности розничной реализации продукции в зависимости от ее предназначения?
35. Назовите цели коммерческой работы розничного торгового предприятия.
36. Укажите значимость целевой программы стратегического планирования для развития коммерческой деятельности в розничной торговле.
37. Раскройте задачи и содержание коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
38. Рассмотрите элементы системы управления коммерческой деятельностью розничной торговой организации (компании).
39. Каково значение товарного ассортимента для обеспечения стабильности розничной торговли и конкурентоспособности торгового предприятия?
40. Дайте определение понятия «сбалансированность ассортимента» и укажите характер его зависимости от изменений спроса на товары.
41. Рассмотрите содержание элементов формирования товарного ас сортимента розничного торгового предприятия.
42. Перечислите основные функции управления товарной номенклатурой в розничном торговом предприятии.
43. Раскройте содержание этапов стратегии развития целевых рынков товаров в сфере функционирования розничного торгового предприятия.
44. Как осуществляется моделирование управления развитием целевых рынков в сфере деятельности розничного торгового предприятия?
45. Укажите основные и вспомогательные операции торгово-технологического процесса розничного торгового предприятия.
46. Какие элементы, определяющие уровень торгового обслуживания покупателей, Вы знаете?
47. Каковы функции и операции продавцов по стимулированию покупки товаров в розничном торговом предприятии?
48. Какие действия должен осуществлять продавец розничного торгового предприятия в зависимости от поведения покупателей?
49. Рассмотрите роль и эффективность рекламы в информировании реализуемых товаров в розничной торговле.
50. Какова роль торгово-посреднических структур в организации оптовой торговли в России?
51. В каких формах функционируют торгово-посреднические фирмы на российском товарном рынке?
52. Рассмотрите особенности торгово-посреднических операций дистрибьюторов и дилеров.
53. В чем заключается сущность комиссионной и консигнационной форм продаж товаров?
54. Какова суть посреднических услуг, выполняемых агентом по поручению принципала?
55. Дайте характеристику брокерских услуг на рынке биржевых товаров.
56. Каковы особенности развития коммерческой деятельности торгово-посреднических фирм в России и зарубежных странах?
57. Какие функции осуществляют оптово-посреднические фирмы Федеральной контрактной системы Российской Федерации?
58. Каковы особенности коммерческих условий государственного контракта на поставку товаров для государственных нужд?
59. Назовите основные функции российских товарных бирж по организации оптовой торговли биржевыми товарами.
60. Рассмотрите организацию коммерческой деятельности торговых домов на рынке товаров.
61. Каковы цели организации ярмарок и выставок в современных условиях?
62. Изложите сущность аукционной торговли товарами.
63. Что понимается под торгами в аукционной торговле?
64. Из каких элементов складываются определения затрат и оценки результативности коммерческой деятельности торгового предприятия?
65. Какова роль удельных и относительных экономических показателей в оценке коммерческой деятельности?
66. Какие основные экономические показатели характеризуют эффективность складского хозяйства торгового предприятия?
67. С какой целью в торговом предприятии устанавливают товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход и издержки обращения из расчета на одного работающего?
Раздел 3, Моделирование коммерческой деятельности торгового предприятия. Коммерческие инновации.
68. Рассмотрите классификацию моделей коммерческой деятельности торговых предприятий
69. Изложите суть и состав коммерческих процессов, проектируемых торговыми предприятиями.
70. Укажите роль и место моделируемых коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия.
71. Каковы цель, задачи, функции, операции и ресурсы, результаты моделирования коммерческих процессов?
72. Дайте характеристику условий построения и реализации моделей коммерческой деятельности как объекта управления: законодательство, договора, соглашения, контракты, информационное обеспечение.
73. Сформулируйте понятие нововведений в организации и технологии коммерции, укажите их роль в обновлении основных фондов, пре образовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
74. Каково влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия?
75. В чем заключаются инвестиции в коммерческие инновации?
Раздел 4. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности торгового предприятия.
76. Рассмотрите содержание анализа коммерческой деятельности как общенаучного метода.
77. Раскройте содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности. Какие основные этапы внутрифирменного планирования являются основополагающими?
78. Охарактеризуйте основные цели, задачи и этапы разработки стратегического плана коммерческой деятельности предприятия.
79. Почему при открытии магазина необходимо, в первую очередь, разработать стратегии и определить основные цели коммерческой деятельности предприятия? Кто из персонала предприятия этим занимается?
80. Раскройте содержание отдельных частей бизнес-плана, и с какой целью он составляется в торговле?
81. Какой этап составления бизнес-плана является важнейшим, и почему лишь немногие коммерсанты-предприниматели составляют бизнес-план?
82. Раскройте содержание коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.
83. Перечислите основные элементы инфраструктуры рынка.
84. Каковы задачи и функции инфраструктуры рынка?
85. Дайте характеристику основных элементов инфраструктуры рынка (биржи, банки, аудиторские, консалтинговые компании, брокерские фирмы и др.)
86. Дайте классификацию рыночных инфраструктур по видам, функциям, организационному построению, формам собственности.
87. Дайте характеристику субъекта и объекта коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.
88. Раскройте систему показателей анализа эффективности коммерческой деятельности инфраструктуры рынка.
89. Раскройте основные понятия лизинга как формы реализации (сбыта) продукции.
90. В чем заключается механизм лизинговой сделки и каковы этапы заключения лизинговых сделок?
91. Раскройте методы участия банковского капитала в лизинговом бизнесе.
92. В чем заключается правовое регулирование лизинга в РФ?
93. Раскройте функции международных лизинговых операций и роль конвенции о международном лизинге.
94. Охарактеризуйте принципы организации коммерческой деятельности банка.
95. Раскройте роль банков как стимулятора рыночных преобразований в России
96. Дайте характеристику бизнес - плана коммерческого банка.
97. Раскройте роль маркетинга в обслуживании коммерческой деятельности банка.
98. В чем сущность организации безналичных расчетов в банке?
99. Раскройте порядок кредитования юридических и физических лиц в банке.
100. Охарактеризуйте факторинговые операции коммерческого банка.
101. Дайте характеристику коммерческой деятельности страховых компаний.
102. В чем заключается сущность экономического содержания страхования?
6. СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
| Основная | |
| 1. | Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева.- М.: ИНФРА-М, 2008.- 248 с.- (Высшее образование). |
| 2. | Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности [Текст] : учебник / О. В. Памбухчиянц. - М. : Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2010. - 640 с. |
| 3. | Арустамов Э.А. Организация предпринимательской деятельности: Учеб. пособ. /Э.А. Арустамов, А.Н. Пахомкин, Т.П. Митрофанова.- 2-е изд. испр.- М.: Изд.-торгов. корпорац. «Дашков и К», 2008.- 336 с. |
| 4. | Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов.- 8-е изд. перераб. и доп.-М.: Изд.-торгов. Корпорация «Дашков и К», 2005.-504 с. |
| Дополнительная | |
| 5. | Шредер, К. Специализированный магазин: Как построить прибыльный бизнес в розничной торговле [Текст] / К. Шредер. - М. : Альпина Паблишерз, 2010. - 432 с. |
| 6. | Сысоева, С. В. Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент [Текст] / С. В. Сысоева, Е. А. Бузукова. - СПб. : Питер, 2010. - 288 с. : ил. + 1 эл. опт. диск. - (Розничная торговля). |
| 7. | Уоллас, Т. Планирование продаж и операций: Практическое руководство [Текст] / Т. Уоллас, Р. Сталь ; пер. Д. Гаврилов, пер. В. Швецов. - СПб. : Питер, 2010. - 272 с. : ил. |
| 8. | Сысоева, С. В. Стандарт розничного магазина. Разработка инструкций и регламентов [Текст] / С. В. Сысоева. - СПб. : Питер, 2009. - 144 с. : ил |
| 9. | Денисова, Н. И. Организация предпринимательства в сфере коммерции [Текст] : учебное пособие / Н. И. Денисова, С. Н. Диянова, Э. М. Штессель. - М. : Магистр, 2008. - 336 с. |
| 10. | Ферни, Дж. Принципы розничной торговли [Текст] / Дж. Ферни, С. Ферни, К. Мур ; пер. У. Сапцина. - М. : ЗАО "Олимп-Бизнес", 2008. - 416 с. : ил. |
| 11. | Лапуста М.Г. Предпринимательство: Учебник / М.Г.Лапуста.- М..: ИНФРА-М, 2008.- 608 с.- (Высшее образование) |
| 12. | Кент Тони Розничная торговля: Учебник / Тони Кент, Оджени Омар; Пер. с англ.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.- 719 с.- (Зарубежный учебник) |
| 13. | Минько Э.В. Основы коммерции: Учеб. пособ. / Э.В.Минько, А.Э.Минько.- М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2007.- 512 с. |
| 14. | Розничные торговые сети: стратегии, экономика и управление: Учеб. пособ./Под ред. А.А.Есютина, Е.В. Карповой.- М.-М.:КНОРУС, 2007.- 424 с. |
| 15. | Договор поставки в рыночной экономике: Учеб. пособ. /Авт.сотс. Г.В.Маклаков; Фед агенство по образов. Гос. образов. Гос. образоват. учрежд. высш.профес.образов. РГТЭУ НФ.-Новосибирск: Архивариус-Н, 2007.-76 с. |
| 16. | Практикум по дисциплине «Организация коммерческой деятельности» / Сост.Г.В.Маклаков; Мин-во образ. и науки РФ. НФ РГТЭУ.- Новосибирск: Архивариус-Н, 2006.- 173 с. |
| 17. | Хваткин Н.Г. Оптовая торговля овощами, плодами, картофелем: Учебное пособие. – Москва/Рыбинск: Изд-во ОАО «Рыбинский Дом печати», 2006. – 248 с. |
| 18. | Книга директора магазина: Практические рекомендации / Под ред. С.В.Сысоевой.- СПб: Питер, 2006.- 384 с., ил.- (Совет директоров) |
| 19. | Снегирева Виктория Розничный магазин: Управление ассортиментом по товарным категориям / В.Снегирева.- СПб:Питер, 2005.- 416 с., ил. |
| 20. | Основы бизнеса: Учебник/ Под ред. Ю.Б. Рубина.- 6-е изд. перераб. и доп.- М.: ООО «Марке ДС Корпорейшн», 2004.- 784 с.- (Университет серия). |
| 21. | Базылев Н.И., Базылева М.Н. Основы бизнеса: Учеб. пособ.-Минск: Мисанта, 2003.- 253 с. |
| 22. | Половцева Ф.П. Ком.деят./Уч.для вузов. – М, ИНФРА-М, 2001. – 248с. – (Высш. образов.) |
| 23. | Юданов А.Ю. Конкуренция: Теория и практика: Учеб-практич. пособие. – 3-е изд., испр. И доп. – М.: Изд-во ГНОМ и Д, 2001. – 304 с. – (Финанс. акад. при Прав-ве РФ) |
| 24. | Дашков, Памбухчиянц. Комм. и техн.торговли. – М.: 2000. |
| 25. | Организация коммерческой деятельности: справ. Пособие/ под ред. С.Н. Виноградовой. _ Мн.: «Высш. шк.», 2000, - 464 с. |
| 26. | Половцева Ф.П. Ком.деят./Уч.для вузов. – М, ИНФРА-М, 2000. – 248с. |
| 27. | Голощапова А.И., Пармененков К. Основы ком.деят.: Уч.пособ. – М.: изд-во МГУК, 2000. – 170с. |
| 28. | Абчук В.А. Коммерция: уч. – СПб. Изд-во Михайлова В.А., 2000. – 475с. |
| 29. | Панкратов Ф.Г., Серегин Т.К. Ком.деят.: Уч.для вузов. – 4-е. изд., перераб. и доп. – М.: Маркетинг, 2000. – 580с. |
| 30. | Коммерческая деятельность производственных предприятий (Фирм): Учебник/Под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 1999. – 416 с. |
| 31. | Основы предпринимательства: Уч.пособ.для вузов. – 3-е изд., перераб. и доп. – Ростов-на-Дону: Феникс, 1999. – 512с. |
| 32. | Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Уч.пособ. – Минск: Высш.шк.,1998. – 176с. |
| 33. | Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы ком.деят.: Уч.для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 324с. |
Нормативные акты