Методические указания и задания контрольной и самостоятельной работы для студентов заочной формы обучения специальности080301. 65 «Коммерция» (торговое дело) Новосибирск 2011 (стр. 1 из 14)

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

(РГТЭУ)

Новосибирский филиал

Торгово-экономический факультет

Кафедра коммерции

_____________________________________________________________________

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ТОРГОВЛИ

Методические указания и задания контрольной и самостоятельной работы для студентов заочной формы обучения специальности080301.65 «Коммерция» (торговое дело)

Новосибирск 2011

Российский государственный торгово-экономический университет. Новосибирский филиал. Торгово-экономический факультет. Кафедра коммерции

Автор-составитель: Г.В. Маклаков, к.э.н., профессор

Организация коммерческой деятельности предприятий торговли: Методические указания и задания к контрольной работе по дисциплине/ Г.В. Маклаков. – Новосибирск: НФ РГТЭУ, 2011. – 52с.

Рецензент к.т.н., доцент Шишов И.П.

Методические указания и задания к контрольной работе по дисциплине «Организация коммерческой деятельности предприятий торговли» составлены в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования и примерной программой по дисциплине специальности 080301 Коммерция (торговое дело)

Дисциплина входит в цикл специальных дисциплин и является обязательной для изучения.

Методические указания и задания к контрольной работе по дисциплине рекомендованы к изданию кафедрой коммерции, протокол №_______ от ________________2011

Утверждены учебно-методическим советом НФ РГТЭУ, протокол №.____ от ______________________2011

В материалах использованы разработки автора и открытые материалы РГТЭУ

СОДЕРЖАНИЕ

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ.. 4

2. ОБЪЕМ ДИСЦИПЛИНЫ И ВИДЫ УЧЕБНОЙ РАБОТЫ ПО СРОКАМ И ФОРМАМ ОБУЧЕНИЯ.. 5

3. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ.... 5

3.1. Тематический план (заочная форма обучения). 5

3.2. Темы и их краткое содержание. 7

4. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ К ВЫПОЛНЕНИЮ И ОФОРМЛЕНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ.... 14

Общие требования к контрольным работам по дисциплине. 14

Контрольная работа №1.. 15

Контрольная работа№2.. 20

5. ЗАДАНИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ.... 27

Примерный перечень контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы 27

Дисциплина «Организация коммерческой деятельности» - одна из профилирующих при подготовке специалистов высшей квалификации в сфере обращения. Она формирует специалистов – коммерсантов, организаторов и руководителей торговли.

Включена в федеральный компонент учебного плана специальности 080301.65 «Коммерция» (торговое дело).

Цель данной дисциплины - дать студентам необходимые знания в области коммерческой работы с учетом развития рыночных отношений, организации и технологии коммерческой деятельности и биржевого дела, способствовать развитию у специалистов коммерческой инициативы, предприимчивости в активном изыскании товарных ресурсов, налаживании связей с поставщиками, установлении обоснованных соотношений между спросом и предложением, в умении рекламировать и реализовывать товары.

Задачи. Основными задачами является овладение студентами теоретическими и прикладными знаниями о сущности коммерческой деятельности, законах и положениях, регламентирующих ее; содержании договора поставки и грамотном его составлении, коммерческом риске и путях его преодоления, средствах рекламы и эффективности их применения, использования маркетинговых исследований в принятии коммерческих решений, правилах ярмарочной и биржевой торговли, методах изучения конъюнктуры рынка и путях повышения эффективности коммерческой деятельности, организации оптовой и розничной продажи товаров, культуре торговли и психологических основах обслуживание покупателей.

В результате изучения данной дисциплины студент должен знать:

· содержание коммерческой деятельности, рациональную организацию коммерческой работы;

· методы изучения и прогнозирования конъюнктуры торговли, рынка товаров и умело их использовать в конкретных ситуациях;

· рациональные формы установления хозяйственных связей, изыскивать источники поступления товаров, пользуясь всеми видами информации;

· порядок заключения договоров поставки, а также отстаивать интересы представляемой организации или предприятия, хорошо ориентироваться в ярмарочной и биржевой торговле;

· пути сведения до минимума коммерческого риска и получения большей прибыли организациями или предприятиями;

· приемы установления контактов с поставщиками и покупателями, нахождения компромиссных решений и отстаивания своих предложений;

· методы организации оптовой и розничной торговли, активные и прогрессивные методы продажи, пути повышения качества торгового обслуживания

· рекламу и информацию, их применение и использование

Учебно-методическое пособие включает перечень тем, их краткое содержание, задания контрольной студентов по дисциплине, методические указания по выполнению и оформлению контрольной работы, вопросы и задания для самостоятельного изучения, список рекомендуемой литературы.

Содержание дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятий торговли» основано на преемственности и взаимосвязи с такими дисциплинами как «Основы коммерческой деятельности», «Логистика», «Организация, технология и проектирование предприятий торговли» и со многими другими.

Цель выполнения контрольной работы: закрепление теоретических знаний и умение применять полученные теоретические знания при решении конкретных практических заданий.

2. ОБЪЕМ ДИСЦИПЛИНЫ И ВИДЫ УЧЕБНОЙ РАБОТЫ ПО СРОКАМ И ФОРМАМ ОБУЧЕНИЯ

Таблица 1

Заочная форма обучения (час.)

Вид занятий	Срок обуч.- 5,5 года		Срок обуч.- 3,5 года
	*Курс*		*Курс*
	4	5	1	2
Аудиторные занятия:	40,0	24,0	32,0
- лекции	22,0	14,0	24,0
- практические	18,0	10,0	8,0
Самостоятельная работа	330,0	161,0	153,0
Контрольная работа	++	+,-
Курсовая работа	+
Общая трудоемкость	370,0	185,0	185,0
Вид итогового контроля	Экз.	Экз.	Экз.

3. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

3.1. Тематический план (заочная форма обучения)

№ п/п	НАИМЕНОВАНИЕ ТЕМ И РАЗДЕЛОВ		ВСЕГО (часов)	Аудитор. занятия (час), в том числе						СРС
				лекции			практические занятия
1. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий
Тема 1. Торговые организации (предприятия)		14	1				-		6
Тема 2. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью торговых предприятий		10	1				-		6
Тема 3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности		10	1				-		6
2. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой, розничной торговли, торгово-посреднических структур
2.1	2.1. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле
Тема 4. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле		10	1	-				9
Тема 5. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле предприятия		12	2	-				10
Тема 6. Исследование рынков закупок и сбыта товаров		18	-	2				16
Тема 7. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие		10	-	2				8
Тема 8. Коммерческие связи в оптовой торговле		10	2	-				8
Тема 9. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров		18	2	-				16
Тема 10. Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле		22	2	-				20
Тема 11. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности в оптовой торговле		14	-	2				12
Тема 12. Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия	10	-	2				8
Тема 13. Организация работ по обеспечению безопасности деятельности оптового торгового предприятия	12	-	1				11
Тема 14. Оценка и результаты коммерческой деятельностью деятельности оптового торгового предприятия	11	-	1				10
Итого за 7 семестр			183	12	10				161
2.2.		2.2. Организация и управление коммерческой деятельностью « розничной торговле
Тема 15. Особенности коммерческой работы на розничном торговом предприятии	9	-	-				9
Тема 16. Исследование рынка потребительских товаров	20	-	2				18
Тема 17. Организация розничной торговой сети	16	2	-				14
Тема 18. Коммерческие связи розничных торговых предприятий при рыночных отношениях	18	-	2				16
Тема 19. Организация и управление коммерческой деятельностью розничного торгового предприятия	16	2	2				12
Тема 20. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торгом предприятии	24	2	2				20
Тема 21. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия	16	-	2				14
2.3.		2.3 Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах
Тема 22. Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров	14	-	-				14
Тема 23. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, торговых домах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах	16	2	~				14
3. Моделирование коммерческой деятельности торгового предприятия. Коммерческие инновации
Тема 24. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий	22	2		-			20
Тема 25. Коммерческие инновации	24	2		-			22
Итого за 8 семестр			187	12		10			165
4. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности торгового предприятия
Тема 26. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности	29	1		2			26
Тема 27. Бизнес-планирование	29	1		2			26
5. Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка (банки, страховые и лизинговые компании, инжиниринг, «ноу-хау»,. недвижимость и др.)
Тема 28. Основные элементы инфраструктур рынка	24	2		-			22
Тема 29. Сущность, задачи и цели организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка	26	2		-			24
Тема 30. Реформирование инфраструктуры лизингового рынка РФ	26	2		-			24
Тема 31. Организация коммерческой деятельности банка	26	2		2			22
Тема 32. Организация коммерческой деятельности страховых компаний	25	2		2			21
Итого за 9 семестр			185	12		8			165
ВСЕГО:			555	36		28			491

3.2. Темы и их краткое содержание