46. Для обеспечения бесперебойной продажи товаров в текущем периоде необходимы:
А. Запасы текущего хранения.
Б. Запасы сезонного хранения.
В. Запасы досрочного завоза.
Г. Все ответы верны.
47. Управление товарными запасами предполагает-.
А. Нормирование ТЗ.
Б. Формирование ТЗ.
В. Оперативный учет и контроль ТЗ.
Г. Регулирование ТЗ.
Д. Планирование ТЗ.
Е. Все ответы верны.
Тема 1. Организация управления коммерческой деятельностью на производственном предприятии
Найдите правильный (правильные) вариант(ы) ответа из предложенных.
1. Рассматривая коммерцию в узком смысле, слова мы говорим о:
а) торговле;
б) производстве;
в) предпринимательстве;
г) бизнесе.
2. Коммерческая и маркетинговая деятельность:
а) тесно взаимосвязаны;
б) не имеют друг к другу никакого отношения;
в) связаны слабо.
3. Организационную структуру управления машиностроительного предприятия характеризует:
а) малоступенчатость и простота в управлении;
б) многоступенчатость и сложность в управлении;
в) все ответь! неверны.
4. В каких отраслях промышленности размещение производственных единиц сконцентрировано в одном месте?
а) в добывающих;
б) в сельском хозяйстве;
в) в обрабатывающих;
г) в строительстве.
5. К техническим факторам, влияющим на построение коммерческой службы относятся:
а) спрос на выпускаемую продукцию;
б) влияние техники, технологии и отраслевой структуры;
в) оснащенность транспортно-складского хозяйства;
г) уровень специализации;
д) сложность выпускаемой продукции.
6. Коммерческая служба предприятия производственного предприятия обязательно должна включать:
а) отдел закупок;
б) финансовый отдел;
в) отдел сбыта;
г) юридический отдел.
7. Работники коммерческой службы производственного предприятия подчиняются:
а) генеральному директору;
б) коммерческому директору;
в) директору по маркетингу;
г) начальнику производства.
8. На формирование коммерческой службы предприятия влияют следующие группы факторов:
а) технические, экономические организации производства;
б) социальные, культурные, технологические;
в) финансовые, организационные, правовые.
Тема 2, Планирование закупок и сбыта на производственном предприятии
9. Впишите пропущенные слова, чтобы высказывание было истинным:
Планирование - это разработка и корректировка___ , включающие предвидение, обоснование, конкретизацию и описание деятельности_______________на ближайшую и отдаленную _______________
10. Найдите правильный (правильные) вариант(ы) ответа из предложенных. Результатом системы планирования (выход системы) является:
а)ресурсы;
б) информация;
в) планы;
г) нормативы планирования объекта;
д) все перечисленное выше.
11. Для разработки плана специалистам требуется соотвествующая информация, а именно:
а) информация о спросе;
б) информация о запасах сырья, материалов и готовой продукции;
в) информация о поставщиках;
г) информация о покупателях;
д) все перечисленное выше.
12. Какие необходимы исходные данные для определения потребности предприятия в материальных ресурсах?
а) спрос покупателей на продукцию данного предприятия;
б) доход от реализации продукции предприятия;
в) наличие запасов материальных ресурсов на складе предприятия;
г) себестоимость продукции предприятия;
д) нормы расхода материальных ресурсов в соответствии с принятой на предприятии технологией производства.
13. В каких случаях необязательно планировать материальные потребности предприятия?
а) при возникновении затруднений в исследовании рынка сырья и материалов;
б) в случае разовой потребности в материальных ресурсах.
14. Составить план закупок это значит:
а) составить бизнес-план;
б) составить стратегический план;
в) определить объем закупок на определенный период.
15. Портфель заказов предприятия формируется, если предприятие работает:
а) на известном рынке;
б) на неизвестном рынке;
в) на свободном рынке;
г) на рынке инвестиций.
16. К количественным методам прогнозирования сбыта относят:
а) метод экстраполяции;
б) метод Делфи;
в) методы экспертных оценок;
г) метод Бокса-Дженкинса.
17. Основной причиной различия планирования в отраслях является:
а) квалификация кадров;
б) временной интервал;
в) жизненный цикл товара.
Тема 3. Организация закупок материальных ресурсов на производственном предприятии
Найдите правильный (правильные) вариант(ы) ответа из предложенных.
18. Смысл закупок на производственном предприятии составляет:
а) сбыт готовой продукции;
б) обеспечение производства сырьем, материалами, полуфабрикатами;
в) обеспечение квалифицированными кадрами.
19. При закупке материальных ресурсов на производственном предприятии применяются договоры:
а) поставки;
б) купли-продажи;
в) подряда;
г) дарения.
20. Основными элементами закупочной деятельности являются:
а) организация коммерческих связей и выбор поставщика;
б) прогнозирование сбыта продукции;
в) определение условий поставки материальных ресурсов;
г) оперативно-сбытовая работа;
д) прием продукции по количеству и качеству;
е) расчеты при закупке материальных ресурсов.
21. Письменное долговое обязательство строго установленной законом формы, дающее ее владельцу бесспорное право по наступлению срока требовать от должника денежной суммы, - это:
а) чек;
б) вексель;
в) аккредитив.
22. Зачет взаимных требований носит название:
а) клиринга;
б) плановых платежей;
в) векселя.
23. Основными критериями выбора поставщика материальных ресурсов являются:
а) цена материальных ресурсов;
б) финансовое состояние поставщика;
в) качество материальных ресурсов;
г) квалификация сбытового персонала;
д) условия доставки.
24. Отдел закупок входит в состав:
а) коммерческой службы;
б) службы маркетинга;
в) финансовой службы;
г) производственных цехов.
25. Присвойте номера, позволяющие установить правильную последовательность документооборота при аккредитиве:
покупатель открывает аккредитив в своем банке (банк покупателя - эмитент);
а) зачисление денег на расчетный счет с аккредитива;
б) по поручению плательщика банк-эмитент переводит средства в банк поставщика;
в) поставщик отгружает продукцию покупателю;
г) банк поставщика извещает поставщика об аккредитиве;
Тема 4. Коммерческая деятельность по сбьпу продукции
26. Впишите пропущенные слова, чтобы высказывание было истинным.
Сбыт готовой продукции - один из аспектов деятельности__________предприятий, содержанием которого является реализация_________продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов.
Найдите правильный (правильные) вариант(ы) ответа из предложенных.
27. Оперативно-сбытовая работа на производственном предприятии связана:
а) с изучение рынка сырья и материалов;
б) с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям;
в) планированием сбыта.
28. Планирование ассортимента продукции осуществляется на основе данных о:
а) сбыте;
б) закупках;
в) заработной плате;
г) качестве продукции.
29. Планы-графики готовой продукции разрабатываются:
а) на короткие периоды времени;
б) на длительные периоды времени;
в) на весь срок выпуска продукции.
30. Оперативно-сбытовая работа является:
а) завершением процесса реализации готовой продукции предприятием;
б) начальной стадией производства продукции;
в) промежуточной стадией между производством и сбытом готовой продукции.
31. Функции оперативно-сбытовой работы на производственном предприятии выполняют:
а) работники отдела маркетинга;
б) работники отдела сбыта;
в) высшее руководство;
г) посредники.
32. Спецификация является неотъемлемой частью:
а) договора поставки;
б) сертификата соответствия;
в) упаковочного листа.
33. В системе товародвижения готовой продукции производственное предприятие является:
а) начальным звеном, формирующим канал товародвижения;
б) конечным звеном, ближайшим к потребителю;
в) промежуточным звеном, функционирующим в сфере обращения.
Тема 5. Организация коммерческой деятельности в строительстве
Найдите правильный (правильные) вариант(ы) ответа из предложенных.
34. Строительство как отрасль относится к:
а) сфере производства;
б) сфере услуг;
в) сфере коммерции.
35. Фирма, осуществляющая по договору подряда возведение объекта, является:
а) застройщиком;
б) заказчиком;
в) генеральным подрядчиком.
36. Организационными формами строительства являются:
а) подрядный способ;
б) совместный способ;
в) самостоятельный способ;
г) хозяйственный способ;
д) способ строительства «под ключ».
37. Строительство объектов осуществляется собственными силами заказчика при:
а) подрядном способе;
б) хозяйственном способе;
в) способе строительства «под ключ».
38. Выделите субъектов (С) и объекты (О) строительного комплекса:
а) здания и сооружения:
б) инвесторы, заказчики;
в) подрядчики;
г) предприятия машиностроения;
д) энергетическое и технологическое оборудование;
е) материалы, изделия.
39. Материально-технические ресурсы подразделяются на:
а) производственные, непроизводственные, природные;
б) производственные, коммерческие, обеспечивающие;
в) коммерческие, технологические, дополнительные.
40. Энерго- и водные ресурсы относятся к:
а) материальным ресурсам;
б) техническим ресурсам;
в) природным ресурсам.
41.Своевременное обеспечение и регулирование поставок сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий является функцией: