Выкуп устаревшей продукции. При этом виде торговли происходит зачет остаточной стоимости выкупаемых товаров в цене новых. Это один из эффективных способов увеличения продаж в условиях конкуренции на рынках сбыта.
4.3. Торговля кооперируемой продукцией
Развитие торговли кооперируемой продукцией в современных условиях обусловлено многими причинами, в основе которых лежит объективный процесс дальнейшего развития производительных сил, углубление разделения труда и специализации производства.
Одна из главных причин быстрого увеличения объема торговли кооперируемой продукцией - существенное усложнение производимой продукции, что практически исключает возможность массового или крупносерийного выпуска всех компонентов машин и оборудования на одном предприятии, а также повышение капиталоемкости производства и сложности программ организации выпуска новой продукции, требующих значительных финансовых средств. Отсюда, с одной стороны, объективная тенденция к специализации производства, углублению разделения труда между отдельными предприятиями, с другой - к объединению усилий и средств нескольких фирм в целях разработки, создания и сбыта новых видов продукции.
Торговля кооперируемой продукцией может осуществляться в виде производственной, сбытовой, производственно-сбытовой кооперации, торговли в состава консорциума, компенсационных поставок и комплектации импортных закупок отечественными изделиями.
Производственная кооперация - это такая форма торговли, при которой узлы и детали изготавливаются не вообще для рынка, а для конкретного заказчика по его техническим условиям. Подписанию контрактов на производство и поставки кооперируемой продукции может предшествовать заключение соглашений, определяющих условия долгосрочного сотрудничества. Они могут предусматривать совместную разработку конструкций машин, производить поставку кооперируемых узлов и деталей по технической документации заказчиков или по переданным образцам.
Поскольку кооперационные соглашения связывают производственные процессы хозяйственно независимых фирм и организаций, их условия обычно содержат более жесткие санкции за некачественную продукцию и неритмичные поставки.
Сбытовая кооперация - эта форма торговли представляет собой сотрудничество хозяйственно независимых производителей, вкладывающих средства в совместные мероприятия по сбыту выпускаемой ими продукции, проведению совместных рекламных кампаний, подготовке общих технико-коммерческих предложений, использованию сбытовых сетей друг друга, созданию совместных сбытовых предприятий. Развитие сбытовой кооперации связано с углублением процесса специализации и концентрации производства. Предприятия, специализирующиеся на выпуске узкой номенклатуры товаров, стремятся к совместному сбыту с организациями, выпускающими смежные вида изделий, чтобы в наибольшей степени удовлетворить покупателей и повысить конкурентоспособность своих товаров.
Производственно-сбытовая кооперация. Предприятия, производящие различные вида изделий, могут не только дополнять друг друга на рынке, но и организовывать сбыт продукции, являющейся результатом совместных разработок и кооперированного производства.
Торговля в составе консорциума - это разновидность производственно-сбытовой кооперации. Консорциумы создаются для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции за счет:
* разделения изготовления продукции между партнерами с учетом их опыта, технической оснащенности и уровня организации производства, что дает возможность не только повысить качество продукции, но и изготавливать ее с наименьшими издержками производства;
* мобилизации партнерами своих кредитных возможностей, опыта работы на разных рынках.
Комплектация импортного оборудования отечественными изделиями - эта форма торговли является разновидностью производственно-сбытовой кооперации с иностранным поставщиком. Использование отечественных поставщиков снижает валютные затраты на стоимость комплектующих изделий, уменьшается зависимость от иностранных поставщиков запасных частей и экономиться валюта, которая пошла бы на их приобретение.
Компенсационные операция - это форма торговли, при которой иностранные партнеры обязуются покупать продукцию, произведенную на построенных при их содействии предприятиях для погашения финансовых или товарных кредитов.
4.4. Аренда машин и оборудования
Аренда машин и оборудования впервые стала широко примениться в США в 50-е годы. С 80-х годов арендные операции получили широкое признание в экономике большинства стран мира. Первенство в этой области принадлежит Австралии, где почти треть всех промышленных инвестиций финансируется за счет арендных операций.
Причины широкого развития аренды следующие:
* дополнительные возможности сбыта продукции при обострившейся конкуренции;
* возможность для покупателей обновлять оборудование без единовременной мобилизации значительных финансовых средств на его приобретение;
* возможность использования машин и оборудования на сезонных работах;
* возможность временного увеличения производственных мощностей для выполнения отдельных крупных заказов.
Предметами аренды могут быть :
* товары потребительского назначения (автомобили, холодильники, телевизоры, видеотехника и др.);
* конторское, полиграфическое оборудование, средства вычислительной техники;
* транспортные средства, дорожно-строительное оборудование, оборудование общего промышленного назначение;
* стационарное оборудование и оборудование комплектных предприятий, полностью укомплектованных и готовых к эксплуатации (здесь сочетается аренда недвижимости и промышленного оборудования).
В нашей стране арендные отношения закрепляются Хозяйственным кодексом, Гражданским кодексом, Законом Украины "О финансовом лизинге" с изменениями и дополнениями.
Из зарубежной практики известно, что в зависимости от сроков или продолжительности различают три вида аренды:
* долгосрочная - на срок более одного года, получившая название лизинга;
* среднесрочная - на срок от нескольких месяцев до одного года, именуемая хайрингом;
* краткосрочная - на срок до нескольких месяцев, называемая рентинга.
К сожалению, в наших законах нет четкого разграничения понятий аренды и лизинга.
Согласно Закону Украины «О финансовом лизинге» финансовый лизинг - это вид гражданско-правовых отношений, которые возникают из договора финансового лизинга, по которому лизингодатель обязуется взять в собственность вещь у продавца (поставщика) соответственно установленным лизингополучателем спецификациям и условиям, и затем передать ее в пользование лизингополучателю на срок не меньше одного года за установленную плату. Иными словами, финансовый лизинг состоит в том, что лизинговая фирма, выступающая арендодателем, оплачивает полную стоимость движимого или недвижимого имущества (то, что относится к основным фондам предприятия), заказываемого заинтересованной в аренде фирмой у конкретного поставщика. Арендатор заключает арендный договор, как правило, на длительный срок, близкий к сроку окупаемости оборудования. По истечении срока договора арендатор может продлить договор, заключить новый контракт, вернуть оборудование - предмет аренды или купить его по остаточной стоимости. По существу, финансовый лизинг - форма долгосрочного кредитования потребителя оборудования, который путем выплаты арендных платежей погашает стоимость оборудования и возмещает услуги арендодателя, включая плату на финансирование.
Имущество, переданное по договору финансового лизинга, засчитывается на баланс лизингополучателя с указанием, что это имущество взято в финансовый лизинг. Имущество, переданное по договору оперативного лизинга, остается на балансе лизингодателя с указанием, что это имущество передано в лизинг, и засчитывается на внебалансовом счете лизингополучателя с указанием, что это имущество получено в лизинг.
Лизинг представляет собой трехсторонний комплекс отношений, в которых лизинговая компания (арендодатель) по указанию пользователя (арендатора) приобретает у изготовителя оборудование (суда, самолеты, и т.д.), которое затем сдает пользователю в аренду.
Таким образом, сделка финансового лизинга оформляется следующими документами:
· договор купли-продажи (между лизинговой компанией и изготовителем) на приобретение оборудования, где лизинговая компания - покупатель, а изготовитель - продавец;
· договор лизинга (между лизинговой компанией и пользователем), в силу которого происходит передача во временное пользование оборудования, купленного у изготовителя специально для этой цели;
· протокол приемки, свидетельствующий о фактической поставке оборудования - предмета договора лизинга, его монтаже и вводе в эксплуатацию без претензий поставщику. Он подписывается всеми участвующими в лизинговой операции сторонами.
Такая трактовка комплекса лизинговых услуг соответствует Конвенции о международном финансовом лизинге.
Следует учитывать, что обычно в преамбулах лизинговых соглашений содержится указание на финансовый характер лизинга как особого вида долгосрочной аренды. Привлекательность финансового лизинга по сравнению с обычным лизингом состоит в том, что арендатор имеет преимущественное право на покупку в конце аренды оборудования (машин) по номинальной заранее установленной цене. Срок финансового лизинга соответствует примерно сроку амортизации оборудования - 10-15 лет, иногда больше. Кроме того, при лизинге в первые годы платежи арендной платы меньше, чем суммы, уплачиваемые в погашение банковского кредита. Финансовый лизинг привлекателен и тем, что финансируется 100% арендуемого имущества, что выгодно арендатору, если речь идет о большой сумме.