МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ
ХАРЬКОВСКАЯ НАЦИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ
ГОРОДСКОГО ХОЗЯЙСТВА
ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
(тексты лекций для студентов 2- 4 курсов специальностей 6.050201«Менеджмент организаций», 6.050107 «Экономика предприятий» и 6.050106 «Бухучет и аудит»)
Харьков - 2004
Штерн Г.Ю. Репенко И.И. Основы коммерческой деятельности: (Тексты лекций для студентов 2 - 4 курсов специальностей 6.050201 "Менеджмент организаций", 6.050107 "Экономика предприятий" и 6.050106 "Бухучет и аудит"). - Харьков: ХНАГХ, 2004 - 82 с.
Рассматриваются основные организационно-правовые формы предпринимательской деятельности в Украине и за рубежом; показан порядок составления и структура контрактов; дана характеристика торговых посредников и приведены их виды; представлены основные формы сотрудничества при торговле и обмене товарами и услугами; показана сущность торговли инжиниринговыми услугами, лицензиями и товарными знаками; рассмотрена организация и техника проведения операций на торгах, аукционах и товарных биржах.
Предназначены для самостоятельного изучения студентами дисциплин «Основы коммерческой деятельности», «Основы бизнеса».
Составители: Г.Ю. Штерн, И.И. Репенко
Рецензент: Е.Н. Кайлюк
Рекомендовано кафедрой менеджмента и маркетинга в городском хозяйстве, протокол № 7 от 03.03.2004 г.
СОДЕРЖАНИЕ
Стр.
ВВЕДЕНИЕ ................................................................................................ 4
ТЕМА 1. Сущность организационно - правовых форм предприни-
мательской деятельности в Украине и за рубежом
1.1. Понятие предпринимательской деятельности.……………………… 5
1.2. Сущность и виды предприятий…………………………………………..7
1.3. Организационно-правовые формы хозяйственных обществ……... 9
1.4. Организационные формы объединений предприятий……….....….12
1.5. Учредительные документы субъектов предпринимательства…... 14
1.6. Организационно - правовые формы предпринимательской
деятельности за рубежом............................................................…... 15
ТЕМА 2. Понятие договора, его структура и содержание
2.1. Виды договоров и способы их заключения ..............................…...17
2.2. Базисные условия поставок ...................................................…......18
2.3. Структура и содержание контракта. ...........................................…..22
ТЕМА 3. Торговые посредники
3.1. Понятие и виды торговых посредников .................................…......37
3.2. Условия работы посредников на рынке …..............................….....41
3.3. Вознаграждение посредников ..................................................…....42
ТЕМА 4. Основные формы сотрудничества при торговле и
обмене товарами и услугами
4.1.Торговля готовой продукцией и продукцией в разобранном виде …..43
4.2. Встречная торговля …..................................................................... 44
4.3. Торговля кооперируемой продукцией ............................................ 46
4.4. Аренда машин и оборудования .............................................…..... 47
4.5. Сущность франчайзинга ................................................................ 53
ТЕМА 5. Сущность торговли инжиниринговыми услугами,
лицензиями и товарными знаками
5.1. Сущность инжиниринга и определение стоимости таких услуг….54
5.2. Сущность лицензирования ..............................................................55
5.3. Товарные знаки . ................................................................................58
ТЕМА 6. Организация и техника торговых операций на торгах,
товарных биржах и аукционах
6.1. Понятие тендерных торгов .............................................................59
6.2. Биржевая торговля ......................................................................... 61
6.3. Аукционная торговля ….................................................................. 64
ТЕМА 7. Основы корпоративного управления предприятия
7.1. Понятие корпоративного управления ………………………………. 66
7.2. Участники корпоративных отношений и их взаимодействие……..70
7.3. Акционерное общество, механизмы взаимодействия …….………72
7.4. Управление акционерным обществом ………………………………76
7.5. Защита интересов акционеров от обмана или недобросовестных
действий других участников корпоративных ………………………..78
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ........................................................... ………..80
ВВЕДЕНИЕ
Переход к рыночной экономике сопровождается проникновением в нашу жизнь явлений, широко известных в других странах, но еще не совсем привычных и понятных нашему обществу. Предпринимательство, коммерция – одни из них. Мы начинаем заниматься делом, которое плохо знаем, а отсюда ошибки и просчеты в деятельности. Как со-циально - экономическое явление предпринимательство включает в себя широкий спектр общественных отношений. Это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей прибыль.
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ - это практика осуществления обмена товарами и услугами, т.е. особый вид деятельности, от которой зависят конечные результаты хозяйственной деятельности предприятия в целом. Коммерческая деятельность направлена на реализацию конкретных видов продукции независимо от того, когда она осуществляется: до начала производства продукции (на основе заказа) или после завершения производства (поиск покупателей уже произведенного товара, когда производитель работает на неизвестный рынок).
Под товарами следует понимать продукцию отраслей материального и нематериального производства, поступившую на рынок для купли-продажи или обмена. Это могут быть потребительские товары, товары производственно-технического назначения, услуги, недвижимость, ценные бумаги, кредиты, духовно-информационный, интеллектуальный продукт и т.д.
Коммерческая деятельность практически проявляется как связь фирмы с потребителями - контрагентами на рынке. Эта связь осуществляться через механизм коммерческих операций, которые проходят следующие этапы:
- поиск покупателя;
- заключение с ним сделки или другими словами, оформление контракта, в котором оговариваются все необходимые условия, например, какой товар, его количество, качество, цену, срок поставки, базисные условия поставки, форма расчета, форс-мажорные обстоятельства, условия сдачи-приемки товара и др.;
- исполнение контракта, т.е. подготовка товар к поставке, доставка его покупателю, расчеты за поставленный товар.
Чтобы стать предпринимателем, который сможет заниматься коммерческой деятельностью, недостаточно владеть некоторой суммой денег или набором средств производства. Для этого нужно правильно распорядиться своими средствами, чтобы они приносили прибыль.
Для этого бизнесмен должен знать:
- в какой очередности он должен предпринимать практические действия;
- какие препятствия могут ожидать его;
- какие ошибки он может совершить, какие шансы на успех он имеет.
Для этого бизнесмен должен:
· ориентироваться в возможностях;
· знать, как изучить рынок товаров и услуг;
· уметь определять рыночную стратегию предприятия;
· знать, как найти наиболее подходящую организационно - правовую форму своего предприятия;
· составлять планы развития, производства, реализации продукции или услуг с использованием методов бизнес- планирования, маркетинга;
· организовать деятельность предприятия, производство продукции, используя методы менеджмента;
· уметь провести анализ деятельности предприятия;
· разбираться в финансовой среде предприятия, иметь представление о банковской деятельности, функционировании фондового рынка, инвестиционной деятельности;
· управлять своим трудовым коллективом и т.д.
Из вышесказанного видно, что круг вопросов и проблем, которые должен уметь решать предприниматель, очень широкий. Поэтому целью изучения данного курса является ознакомление, прежде всего с понятийным аппаратом, терминологией, используемой в современной практике делового общения, производственной и коммерческой деятельности любого предприятия.
Предметом основ коммерческой деятельности как учебного курса выступают принципы и методы экономических отношений в конкретном деловом пространстве, направленном на получение прибыли. В связи с этим объектом изучения курса является коммерческая сторона всего процесса движения товаров от производителя до потребителя, а основными субъектами коммерческой деятельности выступают как сам предприниматель, так и его возможные контрагенты - государство, наемные работники, партнеры по бизнесу и, конечно же, потребители.
ТЕМА 1. СУЩНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИОННО - ПРАВОВЫХ ФОРМ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В УКРАИНЕ
И ЗА РУБЕЖОМ
1.1. Понятие предпринимательской деятельности
Любая предпринимательская или коммерческая деятельность должна осуществляться в рамках определенной организационной формы. Форма предпринимательства - это система норм, устанавливающая внутренние отношения между партнерами по предприятию, с одной стороны, и отношения этого предприятия с другими предприятиями и государственными органами, - с другой.
Правовое регулирование создания и деятельности субъектов предпринимательской деятельности в Украине производится в соответствии с нормами Гражданского и Хозяйственного кодексов, Законами Украины "О хозяйственных обществах", "О предприятиях в Украине", "О предпринимательстве" и другими законодательными и нормативными документами.
С принятием Гражданского и Хозяйственного кодексов, которые вступили в силу с января 2004 г., будет проведена большая работа по приведению в соответствие с новыми кодексами уже действующих законов. Это касается многих законодательных актов, таких как Законы «О хозяйственных обществах», «О предприятиях», "О предпринимательстве", „Закон о ценных бумагах и фондовой бирже”, „О собственности” и др.
Согласно принятому Хозяйственному кодексу любая хозяйственная деятельность может быть двух видов: