Многие люди оказываются в жизни неудачниками только потому, что у них отсутствует сила внушения. Эти люди деятельны и трудолюбивы, однако успех в жизни для них недосягаем.
Чего стоят самые сокровенные чувства человека, если он не может расположить к себе своего партнера? Чего стоит любовь матери, если она не может направлять своего ребенка и воспитывать его? Чего стоят учителя и их знания, если они не могут заинтересовать детей? Чего стоит продавец самых лучших товаров, если он не в состоянии убедить своих клиентов купить их? Чего стоит руководитель фирмы, если он не может руководить людьми, за которых он несет ответственность? Вы понимаете, что изучение законов суггестии самым тесным образом связано с воздействием на людей, наиболее полезным качеством, которое только можно себе представить.
Что происходит при внушении?
В словаре под термином "суггестия" стоит: оказание влияния на человека другим человеком с целью склонения его к принятию определенного решения или оценки. Предпосылками к этому являются возникающие между ними доверие и сопереживание. С помощью суггестии можно оказывать значительное влияние на многие физические и психические процессы. Суггестия, без сомнения, наиболее древняя форма лечения душевных болезней. Методы суггестии используют в рекламе, чтобы вызвать у клиентов желание купить товар. Политическую пропаганду называют массовым внушением.
Что происходит при самовнушении?
Самовнушение - это оказание влияния на самого себя с целью укрепления своих сил. "Все сошлось во мне: и святость и преступность" - этим высказыванием Гете показывает необычайно широкий диапазон суггестии. Она может вызвать в человеке как положительные, так и отрицательные чувства и побудить к соответствующим действиям. В человеке заложено все, т.е. разные наклонности, поэтому знание способов освобождения именно положительных наклонностей имеет для всех нас огромное значение. В принципе есть только две проблемы: правильно обходиться с самим собой и с другими.
| Король должен выглядеть как король. |
Это настолько само собой разумеется, что мы не станем долго толковать на эту тему. Однако если мы хотим побеждать в повседневной жизни, нам нужно уважать этот закон. Возможно, его значение будет яснее, когда я его несколько перефразирую: "Нищий должен выглядеть как нищий". Если же нищий не будет выглядеть как нищий, то он понапрасну будет просить милостыню. Ювелир должен выглядеть как ювелир, садовник должен выглядеть как садовник, преуспевающий предприниматель должен выглядеть как преуспевающий предприниматель. Чем дольше вы будете осмысливать этот первый закон суггестии, тем больше вы будете постигать его магическое значение. "Как себя ни ведешь, а людей не проведешь". Критически настроенный читатель может усмотреть здесь призыв к приспособлению. Однако давайте все-таки прежде решим, что для нас важнее - тщеславие, реакция в пику кому-то или собственные цели. Если вы принадлежите к числу людей, которым дороги их цели или жизненные задачи, тогда вы будете вести себя так, как нужно, чтобы достичь их.
Преуспевающий человек должен излучать силу, уверенность и харизму
Наверняка вы встречались с людьми, которые очаровывали вас. Папа Римский является наиболее известной пребывающей во здравии личностью, которая обладает всеми теми чертами, которые подпадают под понятие "харизма". Харизма - это способность человека направлять и удерживать внимание окружающих на себе и благодаря этому иметь успех. Слово "харизма" происходит от трех греческих богинь Харит, символизировавших привлекательность. Харизма - необычное дарование, которое достается человеку, у греков считалось, что это милость богов. Харизма включает в себя и то, что мы именуем любовью к ближнему.
Сегодня слово "харизма" используется в основном только тогда, когда ведут речь о людях, умеющих производить благоприятное впечатление на других. Это особого рода шарм, которым обладает человек и который он может передавать непосредственно на свое окружение. Люди с харизмой создают везде, где находятся, оптимистичное настроение,
| Если на колокольне ударить в колокол и заставить его звучать, то начнут звучать и другие колокола в той же тональности. |
Я могу пробудить в других только то, что колеблется глубоко внутри меня. Закон резонанса утверждает, что все зависит только от меня, а не от других, ключ к окружающим меня лежит во мне самом.
Это прекрасный момент в жизни человека, когда в глубине души он осознает, что не изменяется ничто, кроме него самого. Очень скоро вы заметите, что чем спокойнее, невозмутимее и сосредоточеннее человек, тем сильнее может быть излучение его души, его внутреннего мира. У закрепощенного, скованного, зажатого, закомплексованного человека ничего не излучается изнутри наружу, позитивная передача не наблюдается. Поэтому вы понимаете значение альфа-тренировки. Спокойствие и расслабленность не имеют ничего общего со сном, а означают только освобождение. Наш внутренний мир начинает жить, наше подсознание приходит в порядок, возникают гармония и любовь к другим и к самому себе. В излучении преобладают любовь и гармония.
Благодаря упражнениям и повторению мы все легче и легче достигаем альфа-состояния. Однако все это лишь подготовительный этап. Позднее мы овладеем этим состоянием настолько, что сможем использовать его во всех жизненно важных ситуациях; перед решающим разговором, перед публичным выступлением, в состоянии стресса, в любое время вы будете излучать ясное спокойствие. У человека, находящегося в стрессовом состоянии, мускулы лица искажены судорогой, голос звучит холодно и высоко, так как он холоден изнутри и не может подавить свою досаду. Как может такой человек согреть и растопить лед в душах окружающих? Чем ниже голос, тем в большей степени он выходит из глубины, из внутреннего мира человека и поэтому он может и глубже проникнуть в другого человека. Высокий голос исходит из головы, поэтому достигает только разума других.
Гласные "о" и "у" приводят в колебание наиболее глубокие слои в душе человека. Поэтому индийские йоги всю свою жизнь повторяют мантру "ом" или "ом-мани-падмехум", чтобы таким образом достичь гармоничного состояния с колебаниями универсума.
| Чем звонче звук, тем звонче эхо. |
Если мы хотим последовательно и постоянно развивать свои способности, мы нуждаемся в благоприятной для этого обстановке. Но мы не можем дожидаться, когда создадутся исключительные возможности, мы сами должны создавать себе благоприятные условия. Людей в своем окружении можно разделить на три группы:
1) противники, которые будут существовать всегда;
2) нейтральные;
3) убежденные сторонники.
О первых двух группах мы можем сразу же забыть и больше не рассматривать их. Важной самой по себе является только третья группа, куда входят убежденные сторонники. С них все и начинается. Ни один колокол, а множество колоколов начинают колебаться в одной тональности. Едва ли найдется удачная идея, которую нельзя было бы распространить таким же способом. Если вы используете закон резонанса, то вы должны задуматься также и о том, что вы, будучи источником колебаний, постоянно должны поддерживать силу и энергию, чтобы с неиссякаемым терпением заставлять колокола звучать и колебаться в одной тональности с вашими идеями и концепциями.
Когда дирижирует Караян, он сначала настраивает весь оркестр и только тогда, когда достигнута чистота звучания основных аккордов, он начинает концерт. Так же и мы должны постоянно настраивать самих себя, чтобы достичь чистого и гармоничного излучения и сохранить его. Тот, кто теряет свое собственное позитивное излучение, тот теряет и силу суггестивного воздействия на других.
Только тот, кто осознал значение суггестии в повседневной жизни и уделяет ей необходимое внимание, сумеет превратить несчастье в счастье, болезнь в здоровье, случайность в шанс.
Некоторое время назад один человек поведал мне о своих профессиональных проблемах. В его задачу входит консультировать людей. Он говорил: "Я даю им наилучшие рекомендации, но как об стену горох. Что я должен делать?" "Повышайте силу своего внушения", - ответил я ему. По его удивленному взгляду я заметил, что он ожидал всего, кроме этого ответа, потому что о своей силе внушения он никогда еще не задумывался.
Имя - это суггестия
Сделали ли вы себе уже имя? Сколько доверия, сколько умения, сколько престижа излучает ваше имя на других? Человек, который еще не сделал себе имени, может быть и хорошим, и умным, однако в глазах окружающих он ничто и поэтому не может влиять на других. Мир доверяет имени. Какое позитивное внушение исходит, например, от названия автомобиля "Мерседес"! Это имя излучает надежность и качество, дает тысячам сотрудников этой фирмы благосостояние и социальную защищенность. Подумайте о действии имени Херманн Йозеф Абс 8. Суггестивное воздействие этого имени имеет магическую силу, открывающую двери в тысячах фирм.
В компании вы встречаете незнакомых людей. Их представляют вам. Чем тише и неотчетливее называет свое имя человек, тем, значит, больше у него комплекс неполноценности. Люди, которым не нравится их собственное имя, не любят самих себя. Имя человека является его важнейшим достоянием. В жизни мы можем многое потерять и обрести, однако наше имя всегда с нами. Несомненно, вы обладаете достаточным мужеством всегда ясно и четко произносить свое имя, конечно, окружающие без труда могут разобрать вашу разборчивую подпись, ведь вы же не хотите прятаться, совсем наоборот, вы хотите показать свои сильные стороны. 90 % окружающих нас людей ежедневно грешат против этого закона суггестии по телефону. Наверняка вы здесь тоже отличаетесь от общей массы и можете произнести свое имя ясно, отчетливо и понятно.