1. 1 Цель разработки бизнес-плана (стр. 2 из 14)

Состояние отрасли. Радикальные рыночные реформы и конверсия военных производств 1992-1996 гг. привела машиностроительный комплекс к кризису. Резко изменившийся в первой половине 90-х годов спрос на продукцию машиностроителей стал причиной резкого спада производства, снижения темпов НТП, разрыва хозяйственных связей, неконкуренто способности продукции, старения основных фондов.

Объем производства некоторых видов продукции упал ниже предельно допустимого уровня, при котором еще возможна замена изношенного и выработавшего свой ресурс оборудования. Возник критический дисбаланс между производственным потенциалом и фактическим уровнем производства. Предприятия машиностроения отказываются от производства сложных изделий, требующих глубокой кооперации, и переходят к выпуску непрофильной, но имеющей спрос, дешевой и простой продукции.

Показателен сравнительный анализ производительности труда в отечественной отрасли приборостроения, на АО "ЗЭиМ" и на некоторых зарубежных компаниях, занимающихся производством электрооборудования:
Анализ производительности труда на крупнейших фирмах мира, занимающихся производством электрооборудования (по данным газеты "Файнэншл тайме").
Рейтинг компаний по данным "Файнэншл тайме" определяется по показателю рыночной капитализации (количество выпущенных компанией акций, умноженное на их рыночную стоимость).
В 1995 году General Electric Company заняло 2 место среди 100 крупнейших компаний мира по рейтингу "Файнэншл тайме". Анализ производительности труда показал, что в 1996 году выработка на одного работника составила:

Таблица 1.5
Выработка на одного работника в 1996 году, в долларах

	General Electric Company	Siemens (62 место)	ОАО "ЗэиМ"	Приборостроение России
в год	274611	148204	5586	5379
в месяц	22884	12350	466	448
в час	135	73	2,8	2,65(1,54 в 1996)

Сложность анализа заключается в относительной сопоставимости показателей. Показатели, представленные в "Файнэншл тайме", зависят от изменений местной валюты. Но для сравнения с производительностью труда российских компаний и ОАО "ЗЭ-иМ" эти отклонения не столь значительны.

Вывод: Производительность труда на ОАО "ЗЭиМ" хоть и несколько выше, чем в целом по приборостроению в России, но значительно уступает ведущим компаниям мира.

1.3. Компания и ее цели

АО "Завод электроники и механики" расположено в центре Европейской части России, в столице Чувашской Республики, находящейся на важнейших транспортных магистралях, связывающих развитые экономические районы - Поволжский, Центральный, Уральский, Западно-Сибирский.
Завод образован в 1958 году как первое специализированное предприятие по выпуску электрических исполнительных механизмов и сегодня, имея почти сорокалетний опыт работы в этом направлении, является одним из ведущих предприятий российского приборостроения.
Основное направление деятельности - разработка, производство, сервисное обслуживание электрических исполнительных механизмов, средств автоматизации и регулирования технологических процессов, а также производства ультразвуковых расходомеров - счетчиков воды и теплосчетчиков.
Механизмы и приборы, выпускаемые заводом, хорошо зарекомендовали себя благодаря высоким эксплуатационным показателям и надежности на предприятиях тепловой и атомной энергетики, химии и металлургии, нефтепереработки, машиностроения, промышленности строительных материалов, в агропромышленном комплексе, в коммунальном хозяйстве и других отраслях промышленности как в России, так и в регионах традиционного экспорта: странах Юго-Восточной Азии, Африки, Восточной Европе, на Ближнем Востоке, Индии" Китае, Кубе, странах СНГ. Объем экспорта в среднем за последние годы составлял 7% от текущего объема продаж.

Философия развития фирмы заложена в выработанной коллективным мнением мотивирующей формулировке:

Стратегическое мышление
Ориентация на клиента
Постоянные изменения

Фирму АО "ЗЭиМ" отличают следующие качества:

Рыночная ориентация как результат реализации последовательной реструктуризации, максимального использования экономических методов управления (аренда, ЦФО), активного развития маркетинговой службы, тотального и целенаправленного обучения персонала.
Постоянный поиск путей совершенствования структуры фирмы, менеджмента, мотивации труда, ассортиментной политики, дилерской сети, инвестиционной привлекательности фирмы.
Новый подход к работе с персоналом направлен в область развития человеческих ресурсов, конечной целью которого является реализация лозунга: "Мы не нанимаем людей делать работу, а берем людей делать карьеру".

Конкурентные преимущества фирмы:

авторитетные позиции на традиционном рынке в течение 40 лет;
цены ниже мировых;
лучшее знание рынка России и СНГ.

Основные стратегические цели фирмы:

Способность нашей фирмы сформулировать стратегические цели в текущем периоде можно оценить как не удовлетворяющую основных менеджеров по следующим причинам:

недостаточность квалификации в корректном формулировании стратегических целей и стратегии их достижения;

Результаты деятельности ОАО "ЗЭиМ"

	1992г.		1993г.		1994г.		1995г.		1996г.		1997г.
	руб.	$	руб.	$	руб.	$	руб.	$	руб.	$	руб.	$
Объем продаж (млн. руб)	114,2	0,50	3019	2.32	15176	6.89	31127	6,81	63190	11,70	94083
в т.ч. экспорт	5.2	0,02	196,2	0,15	1428,9	0,65
Чистая прибыль (или. руб.)	63,6	0,28	179,4	0.14	963,5	0,44	2261	0,49	12971	2,40
на конец года:
Активы (млн. руб.)	526,8	2,30	1678	1,29	14012	6,36	45700	10,00	66500	16,02
Кредиты (млн. руб.)	53.8	0.23	170,2	0,13	328,7	0.15	0	0,00	0	0,00
Вложенный в др. фирмы капитал (млн. руб.)	9,7	0,04	92,1	0,07	402.3	0.18	1026	0,22	1026	0,19
В расчете на одну простую акцию:
Балансированная прибыль (руб.)	3966	1732	7999	6,15	26760	12,14	49632	10,86	175 327	12,47
Чистая прибыль (руб.)	2733	11,93	4628	3.56	16585	7.52	12569	7,13	117787	21,81
Дивиденд (руб.)	60	0.26	360	0.28	1810	0.82	1000	0,22
Финансовые коэффициенты
Рентабельность	21,8		8,6		9.7		10,3		47,4
Норма прибыли на капитал	0.121		0,107		0,128		1,861		2,29
Акционерный капитал / активы	0,073		0,024		0,111		0.26		0,26

Здесь и далее стоимостные показатели " рублях носят весьма условный характер в силу непостоянства цен и событий 17 августа 1998г. Указание условных цен необходимо для методических целей.
недостаточное умение использовать в текущей деятельности поставленные цели, в первую очередь при финансовом планировании;
недостаточный уровень прогнозирования необходимых аспектов бизнеса.

Этот недостаток нами устраняется постоянным вниманием к проблеме стратегического управления и обучением персонала Основными стратегическими целями фирмы являются:

Сохранить лидирующее положение на рынках России, СНГ и Китая по электрическим исполнительным механизмам (-ЭИМ), включая новые типы: многооборотные, прямоходные.
Занять рыночную нишу ЗИМ для котельных (МЭОК).
Удержать долю традиционного рынка и внедриться в новые сегменты по микроконтроллерам за счет ускоренного обновления продукции и внедрения SMD-технологии.
Увеличить долю поставок традиционной и модифицированной продукции в сегментах рынка: "нефтегазодобыча" нефтегазо переработка"
Закрепиться на рынке приводов для арматуростроения.
Ускоренно развивать поставки систем (для учета расходов жидкостей и тепла, а также систем регулирования теплообеспечения) за счет развития инжиниринговой деятельности, в том числе за счет сотрудничества с ведущими зарубежными фирмами.
Достичь доли 30 % поставок расходомеров и теплосчетчиков в Республике Беларусь.
Повысить эффективность работы фирмы путем развития инновационного потенциала, в первую очередь за счет реализации проекта по развитию бизнес-единиц.
Создать и развить региональный центр SMD-технологии.

На основе SWOT-анализа (см. Приложение 2) сформулированы цели