1.4. Резюме
Этот бизнес-план предусматривает действия по всем основным аспектам бизнеса АО "ЗЭиМ", а именно:
Основные аспекты разработаны в двух вариантах: пессимистическом и оптимистическом. Целесообразно было бь1 оценить вероятность реализации того или иного варианта, но, реально оценивая свои возможности, мы считаем, что, кроме экспертных оценок, не располагаем другими рабочими инструментами.
Оба варианта предусматривают рост объемов продаж расширение номенклатуры продукции и рост прибыли в абсолютных показателях.
2. SWOT-АНАЛИЗ
(см. приложение 2)
3. ПРОДУКЦИЯ И УСЛУГИ
3.1. Бизнес-направления
Проект реструктуризации завода, реализуемый с 1989 года, практически завершен созданием сети дочерних фирм и системы ЦФО внутри АО "ЗЭиМ".
Дальнейшее организационное развитие связано с идеей создания бизнес-единиц по продуктовому принципу с "привязкой" к конкретным сегментам рынка.
Таблица 3.1
Основные направления развития ОАО "ЗЭиМ"
| Вероятность успеха | НАПРАВЛЕНИЯ | Объем продаж 1996 год (млрд. руб.) | Предполагаемый объем продаж 1997-1999 годы (млрд. руб.) | ||
| 1997 | 1998 | 1999 | |||
| 80% | Исполнительные механизмы | 20,0 | 20 | 25 | 30 |
| 60% | Электромеханические приводы для арматуры | 0 | 2 | 10 | 20 |
| 80% | Расходомеры | 4,5 | 10 | 15 | 20 |
| 50% | Промышленные контроллеры | 6,0 | 6,0 | 6,0 | 6,0 |
| 60% | Автомобильные контроллеры | 2,5 | 30-60 | 140-200 | 140-200 |
| 80%(75) | Сборка печатных плат по SMD-технологии | 0 | 0 | 2 | 5 |
| 55% 30% (ФПГ) | Инженерный сервис | 4,0 | 8-10 | 15-20 | 25-40 |
| 20% проблема лидера | Системы жизнеобеспечения коттеджей | 0 | 0,5 | 2,5 | 5 |
| 100% | Приборы | 15 | 15 | 10 | 5 |
| 30% | Другие виды (САПР и программное обеспечение) | 0 | 0,5 | 0,5 | 0,5 |
| Всего: | -50 | -62 | 87 | 117 | |
Основным побудительным мотивом такого решения было осознание, что маркетинговая работа, организованная по региональному принципу, стала неэффективной.
На заседании Совета директоров 4-5 октября 1996 г. были рассмотрены основные направления развития ОАО "ЗЭиМ".
Из рассмотренных продуктовых направлений принято решение в 1997 году организовать несколько бизнес-единиц, а именно:
3.2. Описание выпускаемой продукции, интеллектуальная собственность по продукции и торговая марка
3.2.1. Описание выпускаемой продукции
Контроллер малоканальный многофункциональный регулирующий микропроцессорный Ремиконт Р-130. Назначение: оперативное управление технологическими процессами с использованием персональных ЭВМ; автоматическое регулирование, автоматическое логико-программное управление, автоматическое управление с переменной структурой, защита и блокировка, сигнализация, регистрация событий.
Область применения: Ремиконт Р-130 применяются для управления сложными технологическими процессами с большим числом контролируемых параметров и управляющих сигналов в различных отраслях промышленности, агропромышленного комплекса, коммунального хозяйства.
Основные особенности Р-130:
Для продления жизненного цикла необходимо:
Электрические исполнительные однооборотные механизмы постоянной скорости. Назначение: перемещение регулирующих органов в системах автоматического регулирования технологическими процессами в соответствии с командными сигналами автоматических регулирующих и управляющих устройств.
Принцип работы механизмов МЭО заключается в преобразовании электрического сигнала, поступающего от регулирующих или управляющих устройств, во вращательное перемещение выходного вала механизма. Регулирующие устройства (задвижки, заслонки, затворы, шибера, отсекатели, клапаны, краны и т.д.) перемещаются в соответствии с заданным законом регулирования и изменяют поток энергии, поступающей на объект (воздуха, пара, жидкости, газа).
Область применения - автоматизированные системы управления технологическими процессами в различных отраслях промышленности (тепловая и атомная энергетика, химическая и нефтегазовая, металлургия, промышленность строительных материалов), агропромышленном комплексе и др.
Основные характеристики МЭО:
Основные особенности МЭО:
Жизненный цикл МЭО продлевается за счет освоения новых модификаций и поиска и привлечения новых потребителей и новых сфер использования, например, автоматическое открывание - закрывание дверей коттеджей и гаражей, открывание фрамуг в теплицах.
Фирма имеет высококвалифицированный персонал, отработанные и проверенные временем в эксплуатации технологии изготовления большого типоразмерного ряда МЭО, что позволяет обеспечить стабильность качества и высокую надежность выпускаемых механизмов.
Расходомер-счетчик воды ультразвуковой UFM-001. Назначение: измерение расхода и объема горячей и холодной воды в полностью заполненных напорных трубопроводах.
Сегменты рынка - промышленные предприятия и организации, муниципальный жилой фонд, муниципальные учреждения, предприятия малого бизнеса, загородные коттеджи, передвижные установки водотеплоснабжения.
Основные особенности UFM-001:
Жизненный цикл расходомера находится на стадии ускорении роста и характеризуется увеличением объемов заказов, дает сравнительно небольшую прибыль, но имеет хорошую перспективу, выпуск товара осуществляется средними партиями. Для окупаемости вложенных средств необходим рост объема продаж за счет активного маркетинга, эффективной рекламы и решения всех технических вопросов по совершенствованию изделия под требования потребителя, дальнейшего развития сервисных услуг.
Ультразвуковой теплосчетчнк-расходомер воды UFEC 001. Назначение: коммерческий и технологический учет водо- и теплоресурсов, измерение тепловой мощности, количества энергии (теплоты), отпускаемой потребителю, а также расхода теплоносителя, температуры его в подающем и обратном трубопроводах закрытых систем теплоснабжения.
Сегменты рынка - промышленные предприятия и организации, муниципальный жилой фонд, муниципальные учреждения, предприятия малого бизнеса, загородные коттеджи, передвижные установки водотеплоснабжения.
Технические характеристики - см. приложение: номенклатурный каталог продукции ОАО "ЗЭиМ" на 1996 год.
Основные особенности UFEC 001:
Жизненный цикл теплосчетчика находится на стадии выхода товара на рынок и характеризуется высокой себестоимостью, т.к. выпуск товара осуществляется малыми и средними партиями. Для окупаемости вложенных средств необходим рост объема продаж за счет активного маркетинга, эффективной рекламы и решения всех технических вопросов по совершенствованию изделия под требование потребителя.
Комплекс средств автоматизации, сбережения и коммерческого учета энергоносителей. Назначение: Контроль, учет и регулирование параметров горячей и холодной воды, природного газа, воздуха, пара, расхода тепловой и электрической энергии, учет и поддержание экономного потребления энергоносителей.
Сегменты рынка - промышленные предприятия и организации, муниципальный жилой фонд, муниципальные учреждения, предприятия малого бизнеса, загородные коттеджи, передвижные установки водотеплоснабжения.