1. 1 Цель разработки бизнес-плана (стр. 4 из 14)

Основные особенности Комплекса.

осуществление автоматического регулирования и управления расхода энергоносителя по заданной потребителем программе,
возможность ведения многотарифного учета параметров энергоносителя,
осуществление контроля с архивацией данных,
измерение расхода жидкостей в большом диапазоне вяз-костей, температур и давлений.

Жизненный цикл комплекса находится в стадии выхода на рынок. Для усиления рыночных позиций комплекса необходимо апробирование его на полигоне (объекты АО "ЗЭиМ"), доработка контроллера Ремиконт Р-130.
Серия электрических исполнительных механизмов для трубопроводной запорно-регулирующей арматуры. Назначение: управление трубопроводными потоками различных жидких и газообразных сред.
Область применения - автоматизация технологических процессов на промышленных предприятиях с трубопроводным технологическим процессом различных отраслей промышленности и сельского хозяйства.
Сегменты рынка: предприятия по добыче (выработке), переработке и поставке различных видов энергии и продуктов их переработки, которые определяют промышленный потенциал государства и относятся к приоритетной сфере развития машиностроительного комплекса:

предприятия топливно-энергетического комплекса по добыче, транспортировке и хранению нефти, природного газа и продуктов их переработки (НГДУ);
нефтеперерабатывающие и химические комбинаты;
тепловые электростанции и теплоцентрали;
объекты коммунального хозяйства.

Технические характеристики - см. приложение: номенклатурный каталог продукции ОАО "ЗЭиМ".
Исполнительные механизмы по основным параметрам и характеристикам не уступают лучшим мировым образцам, а по ряду из них (габаритно-массовые характеристики, стоимость) превосходят их.
Жизненный цикл - стадия выхода на рынок (зарождение).

3.2.2. Интеллектуальная собственность по продукции и торговая марка

В настоящее время часть продукции ОАО "ЗЭиМ" выпускается на основе 11 изобретений: контроллер микропроцессорный регулирующий РЕМИКОНТ Р-130, механизмы исполнительные электрические однооборотные, блок интегрирующего задатчика БЗИ, блок суммирования и сигнализации БСС, блок суммирования и демпфирования БСД, блок динамической связи БДС, блок селектирования БСЛ-2, блок вычислительных операций БВО-2, станции управления регулятором аналоговым СУРА, управления регулятором импульсным СУ-РИ, задатчик программный ПДВ-2, устройства регулирующие РП-4, пускатели бесконтактные реверсивные ПБР-2М, ПБР-ЗА, механизм сигнализации положения МСП-1, преобразователь пневмоэлектрическийППЭ-2.

В основе изготавливаемых АО "ЗЭиМ" расходомеров и тепло-счетчиков лежит лицензия АО "Центрприбор" на передачу НОУ-ХАУ, что обеспечивает их высокий технический уровень.
Проводится систематическая работа по отбору наиболее перспективных и защищенных патентами разработок НИОКР ведущих институтов и КБ Российской Федерации и стран СНГ по профилю ОАО "ЗЭиМ" для последующей закупки лицензий на них.
На имя ОАО "ЗЭиМ" зарегистрировано 2 товарных знака: ЗЭиМ (свидетельство N36857) и ЧПП (свидетельство N141548). Этими знаками маркируется вся продукция завода, а также его распорядительная документация.
Защиту прав интеллектуальной собственности ОАО "ЗЭиМ" осуществляет на основании действующих документов:

Положение о системе защиты интеллектуальной собственности ОАО "ЗЭиМ",
Положение о коммерческой тайне и конфиденциальной информации ОАО "ЗЭиМ",
Положение о порядке применения Патентного Закона Российской Федерации в ОАО "ЗЭиМ",
Положение о порядке применения в ОАО "ЗЭиМ" Закона Российской Федерации " О правовой охране программ для электронных вычислительных машин и баз данных".

Вся продукция ОАО "ЗЭиМ" маркируется (снабжается) товарной маркой (товарным знаком). Продукция с этими знаками хорошо зарекомендовала себя на рынках СНГ, однако разработаны дальнейшие мероприятия по усилению различительных особенностей товарных знаков на изделиях ОАО "ЗЭиМ" по сравнению с аналогичной продукцией других предприятий.

3.3. Экспорт

Все экспортные поставки были осуществлены за счет продаж на традиционных рынках. Попытки расширения объемов продаж за счет восстановления потерянных рынков столкнулись с неэффективностью предложения клиентам нашей продукции не в комплекте (ранее государственных внешнеторговые фирмы комплектовали объекты полностью).

Расширение объемов продаж за счет освоения новых рынков возможно лишь в результате индивидуальной работы с возможными потребителями напрямую, а также через торговые представительства, агентов, ВТО и фирмы-посредники.
В ближайшее время компания ставит своей целью увеличить объем экспорта в натуральном выражении более чем в 2 раза.
Основной продукцией экспорта в заказах остаются электрические исполнительные механизмы и традиционная приборная продукция. Предполагается комплектный экспорт механизмов и арматуры прежде всего в страны Восточной Европы (Венгрия, Румыния, Болгария) с проработкой возможности их экспорта на Ближний Восток.

Подтвержденный объем экспортных поставок

Страна	N договора, котракта	Продукция	Количество (единиц)	Стоимость, долл. США
Китай	N 5307150800-А2 100 oт 29.10.96r.	Электроисполнительные механизмы. Приборная продукция. Запасные части	240 340 1262	332890
Иран	N 5304192300/ 5320650255--2051000 от 14.08.96 г.	Электроисполнительные механизмы. Приборная продукция	294 675	392860
Иран	N 5304192300-20/ 51009	Запасные части	34	7234
Иран	N 5304192100/ 5320650252--2051001 от 27.08.96 г.	Электроисполнительные механизмы. Приборная продукция	157 635	286740
Иран	N 5304192100-20/51003	Запасные части	157	56366
Болгария	N -100/05784911-0003 orl7.01.97r.	Электроисполнительные механизмы	16	11851
Индия	N 9978262	Приборная	15	4560
			ИТОГО:	1092501

Основные задачи в области внешнеэкономической деятельности.

Более интенсивная работа со всеми внешнеторговыми организациями:

поддержание постоянной связи;
обеспечение рекламным материалом;
информирование о новых направлениях работы ОАО "ЗЭиМ";
создания базы данных экспортирующих организаций, планирование и учет работы с ними (ежемесячные отчеты и планы работы).

Сохранение позиций на традиционных рынках:

создание базы данных по объектам за рубежом, комплектация которых осуществлялась с участием ОАО "ЗЭиМ";
установление прямых связей с пользователями продукции ОАО "ЗЭиМ" путем переписки и личных встреч с использованием анкетирования для получения отзывов о работе техники ОАО "ЗЭиМ".

Выход на новые рынки:

контракты с торговыми представительствами;
участие в международных выставках;
расширение числа агентов и представителей за рубежом;
разработка и подготовка комплекта рекламно-информаци-онной документации для использования представителями/агентами за рубежом;
определение методов стимулирования потребителей, посредников и агентов;
определение и установление контактов с зарубежными инжиниринговыми фирмами для совместного участия в проектах за рубежом.

Повышение эффективности работы с конкурирующими зарубежными фирмами.

анализ работы конкурентов. Определение их политики на наших рынках (заказ необходимой информации через информационные институты и издательства);
определение и создание базы данных по проектам (строительство и модернизация) в России, осуществляемых с участием конкурирующих зарубежных фирм.

3.4. НИиОКР

Статьи затрат на НИиОКР являются конфиденциальной информацией.

4. РЫНОК И МАРКЕТИНГ

4.1. План маркетинга

Стратегия маркетинга. Стратегия маркетинга завода состоит из трех основных направлений:

ценовая стратегия (изложена в разделе "Ценовая политика"),
стратегия качества (изложена в разделе "Качество"),
стратегия продвижения продукта на рынки (изложена в разделах "Каналы товародвижения", "Партнеры").

План маркетинга по направлениям работ состоит из семи разделов (по продуктовым группам и партнерам):

план маркетинга по группе - Измерительные и Нормирующие преобразователи;
план маркетинга по группе - Микропроцессорный контроллер "Ремиконт Р-130";
план маркетинга по группе - Механизмы электрические однооборотные (МЭО);
маркетинговый план работы по исследованию рынков и формированию потребителей новой техники;
маркетинговый план работы с заказчиками (потребителями) изделий Расходомер и Теплосчетчик "UFM-001" и "UFEC-001"; план совместных маркетинговых мероприятий АО "Центрприбор" (г. Москва) и АО "ЗЭиМ";
маркетинговый план работы с региональными сервисными центрами АО "ЗЭиМ";
маркетинговый план работы с проектными институтами. Разработанный план дает возможность:

определить приоритетность целей маркетинговой деятельности;
установить последовательность альтернативных планов;
детально ознакомиться с основными элементами комплекса маркетинга: "продукт" - "цена" - "продвижение продукта" - "доведение продукта до потребителя";
сконцентрировать усилия на эффективных методах работы по продвижению продукта до потребителя.

4.2. Объемы продаж