1. 1 Цель разработки бизнес-плана (стр. 7 из 14)

НПФ "ЭНЕРГОПРОМИС" 222248 г. Минск, Романовская слобода, 5	АООТ "ЗЭИМ-СЕРВИС" 252040 г Киев , ул. Фрунзе, 71	АООТ "ЗЭИМ-ЦЕНТР" 383820 г. Енакиево, Луганское шоссе, 74
БЕЛАРУСЬ	УКРАИНА	УКРАИНА

ОБЪЕМ ПРОДАЖ (ТЫС. РУБ.)
865488	216830	139899

Тенденция развития существующей дилерской сети. В настоящее время ОАО "ЗЭиМ" располагает 17 фирмами дилерами, 19 сервисными центрами. Дилерско-сервисные центры являются одним из каналов товародвижения. Создавая дилерскую сеть, преследовались задачи увеличения объемов продаж на 15%, а также установления более тесной связи с потребителями, получения информации о ситуации в регионе и т.д.
Из данных таблицы 5.2 видно, что наиболее хороший показатель по продажам продукции у НПФ "Энергопромис", Беларусь. На рынке Украины состояние дел хуже, что связано с таможенными "барьерами", наличием большого числа конкурентов. Работа с дочерними фирмами и дилерами в 1997 году будет продолжена с более взыскательным к ним отношением со стороны материнской фирмы.

5.3. Партнеры

Перечень партнеров и ассортимент продаж приведены в табл. 5.3.
Совершенствование работы с партнером будет осуществляться по двум основным направлениям:

Развитие и регулирование взаимоотношений. На основе анализа будут разработаны планы совместной работы, заключены долгосрочные договора, учитывающие гибкую ценовую политику, систему скидок.
Выработка форм сотрудничества.

Опираясь на правовые и моральные аспекты, будет отрабатываться технология работы с партнерами, которая учитывает различные варианты и формы сотрудничества.

Таблица 5.3

N п/n	Регион	Наименование организаций, с которыми заключены агентско-дилерские договора	Ассортимент продаж
1	Северо-Западный (Архангельская, Мурманская, Карелия, Коми, Ленинградская)	ПНИПКУ "Венчур" г. Санкт-Петербург "Центр адаптации" г. Санкт-Петербург	Механизмы Приборы Механизмы Приборы учета
2	Центральный (Тула, Орел, Рязань, Ярославль, Иванове, Москва и Моск.обл.)	НПО "Системотехника" г. Иванове ТОО НИиПЦ "Комплекс-90"	Ремиконт-130 Запасные части Приборы учета Механизмы Приборы Приборы АКЭСР
3	Волго-Вятскии (Кировская, Марийская, Чувашия, Ульяновская, Татария, Мордовия)	000 "Вятка-промприбор" г. Киров	Приборы Приборы учета
		АО "Промсервис" г. Димитровград	Механизмы Приборы
		ТОО "Геркон" г. Димитровград	Приборы учета
		ПП "Энергоремонт" г. Самара	Приборы учета
		НТЦ "Энергопрогресс" г. Казань	Приборы учета
		ТОО "Экосервис" г. Чебоксары	Приборы учета
4	Центральночерноземный (Белгород, Воронеж, Тамбов)	НТЦ "Промавтоматика" г. Россошь	Ремиконт130
4	Центральночерноземный (Белгород, Воронеж, Тамбов)	ЧП Егоров А.П. г. Тамбов	Механизмы Приборы
5.	Уральский (Башкирия, Удмуртия, Пермская, Свердловская, Оренбургская, Челябинская, Омская, Тюмень)	НТЦ "Уралтехнология" г. Екатеринбург	Приборы учета
		ТОО "Энергтия-ДС г. Екатеринбург	Приборы АКЭСР Приборы учета
		ИЧП "Системотехник" г. Пермь.	Механизмы
6	Северо-Кавказский (Краснодарская, ростовская, Ставрополье Дагестан, Чечня)	ТОО "Титан" г. Ростов-на-Дону	Приборы учета Запасные части
6		Литейный завод АО "Ростсельмаш" г. Ростов-на-Дону	Приборы учета
7	Сибирь (Алтай, Кемерово, Томск, Новосибирск, Красноярск, Иркутск)	"Сибтеплоэлектро-комплект" г. Томск	Механизмы Приборы
8	Беларусь	ВПП "Технопром" г. Гомель	Механизмы Приборы

6. КОМПАНИЯ

6.1.Статус компании

Акционерное общество открытого типа "Завод электроники и механики" (АО "ЗЭиМ") зарегистрированое 12 августа 1992 г. Постановлением N 526/7 Главы Ленинской районной администрации г. Чебоксары (регистрационный номер 1241.368.401.1197), переименовано в Открытое Акционерное Общество "Завод электроники и механики" (ОАО "ЗЭиМ") решением Общего собрания акционеров 07.06.96 г. с внесением изменений в Устав в соответствии с Федеральным Законом "Об акционерных обществах" от 26 декабря 1995 г. Новая редакция Устава зарегистрирована 10 июля 1996 г. Постановлением Главы Ленинской администрации г. Чебоксары N 244/7. Комитет Чувашской Республики по статистике внес соответствующие изменения в Единый государственный регистр предприятии и организаций всех форм собственности и хозяйствования (ЕГРПО) в части:

наименования, принадлежности органу управления, группировке (СООГУ) -Хозяйственные общества, образованные из Госпредприятия, (06024);
местонахождения (СОАТО) - г. Чебоксары, пр. И. Яковлева, 1; (1197401368);
видов деятельности (ОКОНК) - основной вид деятельности - приборостроение (144321);
формы собственности (КФС) - смешанная (17);
организационно-правовой формы (КПФ) - открытое акционерное общество (47).

Общество является правопреемником Государственного предприятия "Завод исполнительных механизмов", созданного в 1956г.
Общество является юридическим лицом по действующему законодательству Российской Федерации и имеет обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, расчетный, валютный и другие счета.

6.2. Состав Совета директоров (распределение обязанностей)

В состав Совета директоров входят:

Миронов Игорь Юрьевич - Председатель Совета Директоров. Место работы и занимаемая должность за последние пять лет: с 1991-1992 гг. - начальник сводного отдела экономической реформы Министерства экономики Российской Федерации; с 1992-1994 гг. - эксперт, ученый секретарь Центра информационных и социальных технологий при Правительстве Российской федерации; с 1994-1996 гг. Заместитель Председателя Кабинета Министров Чувашской Республики, Министр экономики Чувашской Республики; с 1996 г. - внешний управляющий АО "Промтрак-тор".
Ляпунов Станислав Иосифович - член Совета директоров, Генеральный директор (Президент) Общества. Место работы и занимаемая должность за последние пять лет: 1988-1992 гг.; директор Чебоксарского завода электроисполнительных механизмов, 1992-1996 гг.; Генеральный директор открытого акционерного общества "Завод электроники и механики" (преобразованного из Чебоксарского ЗЭИМ).
Соловьев Георг Васильевич - член Совета директоров. Место работы и занимаемая должность за последние пять лет:

1989-1992 гг.: главный технолог - заместитель главного инженера Чебоксарского завода электроисполнительных механизмов;
1992-1993 гг. -главный технолог, заместитель главного инженера акционерного общества открытого типа "Завод электроники и механики"; с 1994 г. - вице-президент открытого акционерного общества "Завод электроники и механики".

Малхазов Юрий Сергееевич -- член Совета Директоров. Место работы и занимаемая должность за последние пять лет:

1989-1991 гг. заместитель Генерального директора МГО "ПРО-МПРИБОР" г.Москва; с 1991 г. Президент АО "ЦЕНТРОПРИ-БОР" г. Москва.

Хайниш Станислав Викторович - член Совета Директоров. Место работы и занимаемая должность - директор центра по Управленческому Консультированию и Активному развитию Хозяйственных Систем (при Международном НИИ проблем управления, г. Москва). Доктор технических наук, профессор. Визит-профессор Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, ведущий полевой консультант по управлению в РФ.

Ильин Виталий Константинович - член Совета Директоров. Место работы и занимаемая должность за последние пять лет: 1991-1994 п\ директор ацкионерного общества "Теплога-рант"; с июня 1994 г. заместитель генерального директора - исполнительный директор малого предприятия "Мальбар".

Полонский Лев Самсонович - член Совета Директоров. Место работы и занимаемая должность за последние пять лет:

1990 -1993 гг. - заместитель генерального директора Межотраслевой хозяйственной ассоциации по созданию автоматизированных котельных станций малой мощности "АМАКС" (г. Подольск);
с июля 1993 г. - заместитель генерального директора АОЗТ "АМАКС" (г. Москва).

6.3. Права собственности