1. 1 Цель разработки бизнес-плана (стр. 1 из 14)

По материалам сайта http://www.webplan.ru

СОДЕРЖАНИЕ

Часть 1

1. Введение

1.1 Цель разработки бизнес-плана.

1.2. Отрасль.

1.3. Компания и ее цели в 1997 году.

1.4. Резюме

1. SWOT-анализ
2. Продукция и услуги

3.1. Бизнес-направления.

3.2. Описание выпускаемой продукции, интеллектуальная собственность по продукции и торговая марка.

3.2.1. Описание выпускаемой продукции.

3.2.2. Интеллектуальная собственность по продукции и торговая марка.

3.3. Экспорт.

3.4. НИиОКР

Часть 2

1. Рынок и маркетинг

4.1. План маркетинга.

4.2. Объемы продаж.

4.2.1. Динамика продаж.

4.2.2. План продаж.

4.3. Новые рынки.

4.3.1. Новые рынки - старые товары.

4.3.2. Новые рынки - новые товары

1. Стратегия маркетинга

5.1. Ценовая политика.

5.2. Каналы товародвижения.

5.3. Партнеры

Часть 3

1. Компания

6.1. Статус компании.

6.2. Состав Совета директоров(распределение обязанностей).

6.3. Права собственности.

6.4.Организационная структура управления. Правление. Принципы оплаты труда управляющих.

6.5. Изменение организационной структуры управления. Развитие системы Центров финансовой ответственности (ЦФО).

6.6.Консультанты фирмы.

6.6.1. Внешние консультанты.

6.6.2. Внутренние консультанты.

6.7. Развитие человеческих ресурсов

Часть 4

1. Производственная деятельность

7.1. Производственная программа ОАО "ЗЭиМ"

7.2. Организация производства.

7.3. Об узких местах по основным цехам

Часть 5

7.4. Обеспечение сырьем.

7.5. Краткое описание используемых в производстве технологий.

7.6.Новые технологии

1. Бюджет 1997 года

8.1 Система бюджетов

1. ВВЕДЕНИЕ

1.1. Цель разработки бизнес-плана

Бизнес-планирование не является новым понятием в России, но до настоящего времени не стало практическим инструментом в повседневной работе менеджеров фирм и особенно в текущем (не новом) бизнесе. В ОАО "ЗЭиМ" имеется практика разработки бизнес-планов по отдельным направлениям бизнеса и некоторая практика планирования бизнеса для всей фирмы на год (на 1996 год бизнес-план был разработан). Поэтому настоящий бизнес-план является второй попыткой разработки для текущего бизнеса всей фирмы. В нем учтен опыт предшествующего года и мнения наших партнеров. Совершенно по-новому разработан финансовый раздел, на основе бюджетирования. Этот бизнес-план первоначально не предназначался для передачи внешним партнерам (они могли знакомиться с отдельными разделами по решению высших руководителей АО "ЗЭиМ"). Для закрепления ключевых понятий мы повторяем, что правильно разработанный бизнес-план дает возможность:

1. Менеджерам фирмы:

• получить программы будущей деятельности с постановкой цели (в цифрах), разработкой стратегии их достижения и механизма реализации, расчетом необходимых трудовых и материальных ресурсов и обоснованием направлений финансовой политики;
• оценить перспективы развития в предлагаемой "нише" рынка товаров и услуг, в т.ч. с учетом деятельности конкурентов, прогноза изменений рыночной ситуации, оценкой вероятных рисков и способов их минимизации;
• выявить "слабые места" в организационной структуре и системе управления фирмы и разработать меры по их устранению.

Партнерам по бизнесу:

• получить ответы на вопросы о деятельности фирмы как вероятного делового партнера и оценить надежность и привлекательные стороны делового сотрудничества.

Акционерам:

• иметь объективную информацию о деятельности компании, реально оценить итоги и планы развития, а также "узкие места" и меры, принимаемые руководством для их преодоления. .

Инвесторам:

• объективно оценить потенциальные возможности компании и в максимально приближенных- к бизнес-плану объемах, условиях и в приемлемые сроки решить проблемы по выделению инвестиций.

1.2. Отрасль

В 1996 году ситуация в отраслях рынка сбыта продукции АО характеризовалась падением объемов производства, неплатежеспособностью заказчиков из-за углубляющегося кризиса в экономике России.

Состав и состояние отраслей - потребителей продукции завода.
Основной потребляющей отраслью продукции АО "ЗЭиМ" является энергетика, которая относится к стратегическим отраслям хозяйства России. Доля рынка энергетики в объеме продаж продукции АО "ЗЭиМ" в год составляет :

Таблица 1.1
Доля рынка энергетики в объеме продаж продукции АО "ЗЭнМ", %

Год	1993	1994	1995	1996
Доля рынка	24,8	23,4	26,6	23,01

По результатам анализа Института стратегического управления вопросы роста и развития энергетического комплекса, в условиях кризиса экономики, отошли на второй план. Между тем значительное число электро- и теплостанций работает в критическом режиме. Работа системы поддерживается за счет вывода и разукомплектования части агрегатов, 20% основного оборудования выработало свои ресурсы. В ближайшие 3-4 года 70% установленных мощностей на ТЭЦ достигнет предельной нормативной наработки и следует ожидать массового выхода из строя энергетического оборудования.

Для поддержания устойчивой работы энергетического комплекса по мнению экспертов необходим ежегодный ввод примерно 6-8 млн. кВт новых мощностей для замены выбывающих, но этого не делается.
При стабилизации экономической ситуации состояние энергетического комплекса станет серьезным препятствием развития.
Это позволяет сделать вывод о том, что потребность в продукции АО "ЗЭиМ" традиционного ассортимента в энергетике возрастет из-за необходимости интенсивных ремонтно-вос-становительных работ, возможно в рамках общегосударственных программ.
Состояние остальных важных потребляющих отраслей: металлургия, химия, нефтегазовая и других можно охарактеризовать общим падением объемов производства и старением производственных мощностей, где также встает вопрос необходимости замены устарелого оборудования.

Таблица 1.2
Отраслевая структура промышленного производства, в % к итогу

ОТРАСЛИ	1990	1996 (9 нес)
Добывающая	15,5	25.1
Обрабатывающая	84,5	74,9

Таблица 1.3
Продажи в разрезе отраслей (цифры условные), %

Вид отрасли	МЭО	Приборы	Преобразователи	Приборы учета	Р-130
Энергетика	10	15	28	13	36
Нефтегазовая	25	10	25	11	21
Машиностроение и металлообработка	12	21	10	14	13
Металлургия	20	18	15	15	18
Оптовая торговля	8	25	12	20	6
Прочие отрасли сфер материального производства	10	5	6	15	3

Таблица 1.4
Доля продукции АО на рынке (цифры условные), %

Продукция	в России	в СНГ
Электрические исполнительные механизмы	80	70
Приборы	55	40
Контроллеры Р-130	45	5
Расходомеры воды	10	5

Подотрасли машиностроения. Машиностроительный комплекс и его продукция. История развития и кризиса.

Приборостроение является одной из отраслей машиностроительного комплекса и наиболее емко определяет уровень научно-технического прогресса народного хозяйства страны. Машиностроительный комплекс России, возглавляемый в настоящее время Комитетом Российской Федерации по машиностроению (Роскоммашем), состоит из следующих отраслей: приборостроительная промышленность; тяжелое, энергетическое и транспортное машиностроение; станкостроительная и инструментальная промышленность; электротехническая промышленность; химическое и нефтяное машиностроение; автомобильная промышленность; строительное, дорожное и коммунальное машиностроение.
Предприятия приборостроения, сосредоточенные до недавнего времени в отраслевом министерстве, выпускают средства измерения, анализа, обработки и предоставления информации, устройства регулирования, автоматические и автоматизированные системы управления.

Основные подотрасли приборостроения:

• электроизмерительные приборы;
• приборы контроля и регулирования технологических процессов;
• машины и приборы для измерения механических величин;
• аналитические приборы и приборы для научных исследований;
• вычислительная техника;
• средства оргтехники;
• приборы времени;
• медицинские приборы.

Электроизмерительные приборы в сочетании с регулирующими, вычислительными и исполнительными устройствами составляют техническую базу автоматизированных систем управления технологическими процессами (АСУТП). Отечественные технические средства позволяют полностью укомплектовывать АСУТП энергоблоков тепловых электростанций, атомных реакторов, различных печей химических аппаратов, установок нефтяной и газовой промышленности, систем водоснабжения и т.д.
Заводы приборостроительной отрасли обеспечивали около 50% потребности народного хозяйства в технических средствах автоматизации, поэтому приборную технику выпускают и предприятия других отраслей: машиностроительные предприятия, военно-промышленный комплекс, а также предприятия химической, нефтяной, металлургической промышленности, созданные для автоматизации своих отраслей. В настоящее время приборную технику выпускают многочисленные малые предприятия, в том числе совместные с зарубежными фирмами.