В третьей главе курсовой работы рекомендуется отразить передовой опыт в области стимулирования сбыта и использовать лабораторные тесты: тестирование замысла, тестирование способа стимулирования; рыночные тесты: тестирование в контрольном магазине, зональное тестирование; дать расчет системы скидок.
Тема 19. Ярмарки выставки в системе рынка
Введение
1. История развития ярмарок и выставок
2. Понятие, цели и задачи ярмарок и выставок.
3. Товарная политика ярмарок и выставок на международных и национальных рынках.
В первой главе необходимо раскрыть историю развития ярмарок и выставок в России и за рубежом.
Во второй главе дать понятие, цели и задачи ярмарок и выставок, их классификацию. Надо выполнить анализ работы конкретной выставки, ярмарки с выделением основных организационных этапов.
При выполнении третьей главы курсовой работы прежде всего следует рассмотреть роль ярмарок в согласовании интересов между изготовителями, потребителями и посредниками в установлении хозяйственных связей; раскрыть сущность товарной политики ярмарок, расширение и обновление ассортимента продукции.
Тема 20. Личные продажи – элемент маркетинговых коммуникаций
1. Содержание, цели и задачи личных продаж.
2. Основные черты личной продажи.
3. Виды личных продаж.
В первой главе курсовой работы необходимо раскрыть содержание, цели и задачи личных продаж.
Во второй главе курсовой работы необходимо изложить основные черты личной продажи: личностный характер, установление более тесных и теплых отношений между продавцом и покупателем, побуждение к ответной реакции покупателя, дорогостоящее средство коммуникации и продажи товара. Привести конкретные примеры.
В третьей главе курсовой работы представить виды личных продаж. Определить роль торгового работника в реализации маркетинговой программы фирмы. Уточнить характер связи, которую хочет установить фирма со своими клиентами на каждом рынке по каждому товару. Привести примеры и расчеты.
Тема 21. Маркетинг и общество
Введение
1.Значение маркетинга для развития общества.
2. Маркетинг и общество: взаимодействие, влияние общества на развитие маркетинга и маркетинга на дальнейшее развитие общества.
3. Тенденции дальнейшего развития маркетинга и его влияния на общество
Заключение
В первой главе курсовой работы на примере отечественных и зарубежных примеров раскрыть значение маркетинга для развития общества: социального благосостояния, интеллектуального капитала, использования ресурсов.
Во второй главе курсовой работы рекомендуется раскрыть сущность взаимодействия маркетинга и общества, влияния маркетинга на развитие общества и общественного развития на маркетинг. Во второй главе работы целесообразно предусмотреть четыре параграфа, в которых изложить конкретные вопросы взаимодействия маркетинга и общества: этические, экологические и защиты прав потребителей.
В третьей главе курсовой работы рекомендуется рассмотреть тенденции дальнейшего развития маркетинга и его влияния на общество.
Тема 22. Некоммерческий маркетинг (см. приложение)
Введение
1. Сущность и особенности некоммерческого маркетинга
2. Субъекты и объекты некоммерческого маркетинга
3. Виды некоммерческого маркетинга
Заключение
В первой части надо отметить, что в рыночных отношениях деятельность его субъектов подразделяется на коммерческую и некоммерческую. Некоммерческая деятельность направлена на достижение социального эффекта, то есть признания ее обществом полезности и необходимости. Маркетинг некоммерческих структур решает в основном задачи по пропаганде общественной значимости и полезности их деятельности, Организации позитивного общественного мнения, что способствует расширению, дифференциации, улучшению такой деятельности.
Во второй части показать субъектов некоммерческой деятельности (организаций, учреждений образования, здравоохранения, науки, культуры и искусства, религиозных конфессий, благотворительства, попечительства, политических партий и общественных движений и др.) их назначение и роль в общественной жизни.
В третьей части раскрыть значение, организацию таких видов некоммерческого маркетинга, как маркетинг организаций, потитмаркетинг, эго-маркетинг, самомаркетинг.
Рекомендуется по конкретным практическим материалам провести анализ некоторых специфических показателей, выявить недостатки, дать рекомендации по совершенствованию некоммерческого маркетинга.
Тема 23. Маркетинг интеллектуального продукта
Введение
1. Интеллектуальный продукт как товар, активно восстребуемый на современном рынке.
2. Виды интеллектуального продукта и особенности маркетинга этого товара.
3. Защита авторских прав интеллектуального продукта
Заключение
В первой части следует разобраться в сущности интеллектуального продукта, его специфике. Показать роль интеллектуального продукта в социально-экономическом развитии современного общества. Указать, что изготовители такого продукта, посредники, продавцы и потребители являются активными субъектами товарного рынка.
Во второй части раскрыть виды интеллектуального продукта (результаты научно-исследовательских работ, литературные, музыкальные, художественно-изобразительные произведения, продукция эфирной трансляции и др.), их роль в развитии общества.
В третьей части отметить, что продукция интеллектуального труда в условиях рыночной конкуренции передается в соответствующей защите. Показать назначение, маркетинговые подходы в организации использования патентов, лицензий, авторских свидетельств.
Рекомендуется по конкретным практическим материалам провести анализ, выявить недостатки, дать рекомендации по совершенствованию маркетинга интеллектуального продукта.
Тема 24. Международный маркетинг
Введение
1. Сущность международного маркетинга в условиях современного рынка
2. Товарная политика на международном рынке
3. Внешнеэкономическая деятельность субъектов рынка
Заключение
В первой части следует показать, что международные экономические отношения являются результатом развития международного сообщества, экономической интеграции и международного разделения труда. Рассмотреть причины участия страны на международном рынке, предпосылки возникновения международного маркетинга, его особенности.
Во второй части раскрыть особенности товарной политики в международной торговле, сущность экспортно-импортных товарных операций, формирование товарного ассортимента. Рассмотреть товарную атрибутику (упаковка, маркировка, товарный знак), сервис, целевую стратегию, товароведение на международном рынке.
В третьей части рассмотреть формы выхода на международный рынок, торговые сделки. Уделить внимание международным инвестициям.
Рекомендуется по конкретным практическим материалам провести соответствующий анализ, выявить недостатки, дать рекомендации по совершенствованию международного маркетинга.
Основная
· Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Вильямс, 2002
· Маркетинг.Под редакцией А.Н. Романова – М.: Банки и биржи, 1995
· Маркетинг. Под редакцией Г.А. Васильева. М.: ЮНИТИ, 2002
Дополнительная
· Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999
· Международный маркетинг. Под редакцией Г.А. Васильева и Л.А. Ибрагимова. М.: ЮНИТИ, 1999
· Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг. М.: ЮНИТИ, 2003 год
· Синяева И.М. Паблик рилейшинз в коммерческой деятельности. –М.: ЮНИТИ, 2003 год
· Синяева И.М. Управление маркетингом. М.: ИНФРА-М, 2003 год
· Журналы: «Маркетолог» «Маркетинг», «Риск», «Маркетинг в России и за рубежом», « Практический маркетинг», «Маркетинг и маркетинговые исследования в России».
· Компьютерная игра : «Касатка».
ПРИЛОЖЕНИЕ
Цифровой материал к выполнению курсовых работ
Тема № 2 «Исследование регионального рынка»
Провести маркетинговое исследование регионального рынка (города N) бытовых пылесосов и установить следующее:
¨ среднюю численность семьи;
¨ среднее количество пылесосов в семье;
¨ количество пылесосов, находящихся в эксплуатации у жителей города;
¨ рассчитать возрастную структуру бытовых пылесосов ( в штуках);
¨ определить емкость рынка города N:
а) на основании ответов потребителей
б) по возрастным показателям ( старше 8 лет);
¨ выявить наиболее привлекательный для продавцов сегмент регионального рынка пылесосов;
¨ составить график платежеспособного спроса потребителей на пылесосы и дать его анализ;
¨ провести позиционирование марок пылесосов, для достижения этой цели составить карту позиционирования бытовых пылесосов по параметрам “ цена – рейтинг в торговле”.
Информационной базой исследования регионального рынка бытовых пылесосов (рынка города N) являются исходные данные, полученные путем телефонного опроса потенциальных потребителей города N. Было опрошено 1000 потребителей, но часть анкет было отбраковано, поэтому к рассмотрению принято только 840 анкет.
Все исходные данные, необходимые для исследования рынка, представлены в нижеследующих таблицах.
Таблица 1.
| Город | N |
| Количество опрошенных жителей города | 840 |
| Количество семей в городе | 524000 |
Данные телефонного опроса потребителей.
| Численность семьи, чел. | ||||||||
| Не ответили | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | Всего ответов |
| Количество опрошенных, чел. | ||||||||
| 10 | 40 | 150 | 270 | 250 | 82 | 25 | 13 | 830 |
| в % | ||||||||
| - | 4,8 | 18,1 | 32,5 | 30,1 | 9,9 | 3,0 | 1,6 | 100 |
| Наличие пылесосов в семье (штук) | ||||||||
| 0 | 1 | 2 | 3 | - | ||||
| Количество опрошенных потребителей (чел.) Всего | ||||||||
| 42 | 689 | 103 | 6 | 840 | ||||
| В % | ||||||||
| 5 | 82% | 12,3 | 0,7 | 100 | ||||
До 3 лет | 3 – 5 лет | 5 – 8 лет | 8 – 10лет | Свыше 10 лет | - | |||
Количество опрошенных потребителей, ( чел.) Всего | ||||||||
137 | 155 | 128 | 110 | 383 | 913 | |||
В % | ||||||||
15 | 17 | 14 | 12 | 42 | 100 | |||
Спрос на пылесосы по ответам потребителей, чел. (%)