Методические указания по выполнению курсовой работы для студентов IV (стр. 6 из 8)
(необходимость приобретения нового пылесоса)
| Не решили | Да | Нет | Всего | ||
| Количество опрошенных потребителей, чел. | |||||
| 20 | 302 | 518 | 840 | ||
В % | |||||
2,3 | 35,9 | 61,4 | 100 | ||
Таблица 6
Спрос на пылесосы по возрастным показателям
| Пылесосы старше 8 лет | 493 ( 54%) |
Таблица 7
Доступная цена пылесосов, тыс. руб., чел. (%)
| До 2 тыс. руб. | 2,1 – 4 тыс. руб. | 4,1- 6 тыс. руб. | 6,1- 8 тыс. руб. | 8,1- 10 тыс. руб. | Свыше 10 тыс. руб. | Всего |
| 115 | 262 | 213 | 156 | 49 | 25 | 820 |
| 14% | 32% | 26% | 19% | 6% | 3% | 100% |
Таблица 8
Самооценка покупателей по уровню доходов, чел., (%)
Ниже среднего | Средний | Выше среднего | Всего |
| 220 | 440 | 160 | 820 |
| 26,8% | 53,7 | 19,5% | 100% |
Таблица 9
Платежеспособный спрос на пылесосы
| Цена пылесоса, тыс. руб. | |||||
| До 2 | 2,1 - 4 | 4,1 – 6 | 6,1 - 8 | 8,1 – 10 | Свыше 10 |
| % потенциальных потребителей от числа опрошенных | |||||
| 14 | 32 | 26 | 19 | 6 | 3 |
Таблица 10
Рейтинг привлекательности бытовых пылесосов различных марок для потребителей в ценовой зоне от 2 до 6 тыс. руб. (по результатам опросов).
| Отечественые | Цена в тыс. руб. | Рейтинг в баллах |
| Электросила – 2М | 4,7 | 9 |
| Урал 1М | 4,8 | 8 |
| Буран – 5М | 4 | 10 |
| Тайфун - М | 4,3 | 8 |
| Циклон - М | 4 | 6 |
| Чайка – 10К | 3,5 | 5 |
| Вихрь - 11 | 3,2 | 5 |
| Вихрь- 8А | 2,8 | 3 |
| Ракета | 2,1 | 3 |
| Аэро - 600 | 2,5 | 3 |
| ЕТА - 0402 | 6 | 5 |
Таблица 11
Рейтинг привлекательности бытовых пылесосов различных марок для потребителей в ценовой зоне от 8 тыс. руб до 10 тыс.руб.(по результатам опросов)
| Зарубежные | Цена ( в тыс. руб.) | Рейтинг в баллах |
| Электрон 1000 (КМЕТ) | 8,1 | 4 |
| ЕТА - 0403 | 8,4 | 7 |
| ЕТА- 3403 | 7,8 | 6 |
| ЕТА -7400 | 8,8 | 7 |
| SVS 1200 (Shivaki) | 8,9 | 3 |
| HR 6025 (Philips) | 9 | 3 |
| 0H 1250 E (Omega) | 9,3 | 5 |
| Rapid 613 (Siemens) | 10 | 4 |
Таблица 12
Самооценка покупателей по уровню доходов, чел. (%)
Ниже среднего | Средний | Выше среднего | Всего |
| 220 | 440 | 160 | 820 |
| 26,8 % | 53,7% | 19,5 % | 100 % |
Пояснения к выполнению задания .
1.Средняя численность семьи в городе N рассчитывается как средневзвешенная величина по данным таблицы 2.
2. Среднее число пылесосов в одной семье определяется как средневзвешенная величина на основании данных таблицы 3.
3. Количество пылесосов, имеющихся в эксплуатации у жителей города, следует определить на основании данных о количестве семей и среднего числа пылесосов в каждой семье.
4. Возрастную структуру пылесосов (в штуках) рекомендуется рассчитывать на основе количества пылесосов, находящихся в эксплуатации у жителей города, и данных таблицы 4.
5. Емкость рынка бытовых пылесосов в городе N определяется следующим образом:
а) по ответам потребителей - путем умножения количества семей в городе на процент потребителей (в таблице 5) положительно ответивших на вопрос о том, приобретут ли они новый пылесос,
б) по возрастным показателям пылесосов – путем умножения числа семей в городе на процент пылесосов, возраст которых свыше 8 лет (таблица 6).
6. Наиболее привлекательный сегмент рынка пылесосов – это сегмент с наибольшей покупательной способностью.
7. На основе данных таблицы 9 рекомендуется построить график платежеспособного спроса на пылесосы и дать его анализ.
8. Провести позиционирование марок пылесосов, для достижения этой цели составить карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности»
Рейтинг привлекательности пылесосов для потребителей (в баллах) был определен по данным опросов. В основу определения рейтинга привлекательности положены следующие параметры пылесосов:
¨ цена;
¨ мощность;
¨ надежность;
¨ известность марки;
¨ дизайн;
¨ экономичность.
Форма карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности» в ценовой зоне от 2 тыс. руб. до 6 тыс. руб. представлена на рис.1
Рейтинг 10 привлекательности
Рейтинг
Высокий
Рейтинг
Низкий
Цена
2 тыс. руб. 6тыс.руб.
Низкая цена Высокая цена
Рис.1
Форма карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности» в ценовой зоне от 6,1 тыс. руб. до 10 тыс. руб. представлена на рис 2.
10 т.р.