Рейтинг
привлека
тельности
Рейтинг
Высокий
Рейтинг
низкий
6 тыс. руб. 10 тыс. руб.
Низкая цена Высокая цена
Рис.2
В таблицах 10 и 11 представлена средняя цена различных марок пылесосов.
После проведения исследования регионального рынка пылесосов необходимо сформулировать выводы по следующим вопросам:
1) выявить самый емкий сегмент рынка, дать обоснование этого вывода;
2) установить, какие сегменты рынка пылесосов являются привлекательными для продавцов и товаропроизводителей, дайте обоснование этого вывода;
3) представьте выводы, полученные на основании составления карт позиционирования пылесосов;
4) определите конкурирующие на рынке марки пылесосов;
5) представьте выводы, полученные на основе составления графика платежеспособного спроса на пылесосы;
6) сделайте выводы о состоянии рынка бытовых пылесосов на момент опроса потребителей.
Тема № 5 «Конкурентоспособность товара (на примере домашних холодильников)»
В таблице 1 даны параметры оценки конкурентоспособности холодильника, марки холодильника – базового и оцениваемого. Базовый холодильник «Фриз» был выбран экспертами в результате исследования рынка холодильников. В таблице 1 указаны также коэффициенты значимости (весомости) параметров оценки конкурентоспособности холодильника «Феникс», величина которых установлена экспертами.
В таблице 2 указаны: экономические параметры - цена продажи холодильников – базового и оцениваемого, суммарные расходы потребителей за весь срок службы холодильников (цена потребления холодильника).
Таблица 1
| № п/п | Параметры оценки конкурентоспособности | Марки холодильников | Коэффициент значимости параметров | |
| Фриз (базовый) | Феникс (оценивае мый) | |||
| 1. | Надежность (ресурс холодильника в тыс. часов работы) | 120 | 130 | О,18 |
| 2. | Наработка на отказ (тыс. час.) | 65 | 65 | 0,11 |
| 3. | Экономичность (потребление электроэнергии – квт.час в сутки) | 1,25 | 1,25 | 0,15 |
| 4. | Температура НТ0* | -12 | -18 | 0,13 |
| 5. | Емкость НТО( в дм ) | 60 | 50 | 0,12 |
| 6. | Объем холодильника ( в литрах) | 270 | 260 | 0,11 |
| 7. | Дизайн в баллах ( по 10 балльной системе) | 7 | 6 | 0,1 |
| 8. | Сохранность продуктов при отключении электрической энергии( часы) | 10 | 10 | 0,05 |
| 9. | Материалоемкость( кг.) | 60 | 60 | 0,05 |
S= 1
Таблица 2
| Цена холодильника ( в условных единицах) | Марки холодильника | |
| Фриз | Феникс | |
| 1. Цена продажи | 300 | 260 |
| 2. Суммарные расходы потребителя за весь срок службы холодильника (примерные) | 440 | 500 |
*НТО – это низкотемпературное отделение холодильника, т.е. морозильная камера холодильника.
На основе условных цифровых материалов, представленных в таблицах 1 и 2, оценить конкурентоспособность холодильника «Феникс» на конкретном региональном рынке( по сравнению с базовым холодильником «Фриз»). В целях решения этой задачи необходимо:
1. определить сводный индекс параметров, характеризующих потребительские свойства и качество холодильников (базового и оцениваемого);
2.рассчитать сводный индекс экономических параметров;
3.определить интегральный индекс конкурентоспособности холодильников;
4. на основе выполненных расчетов сделать выводы о том, конкурентоспособен ли холодильник «Феникс» на рассматриваемом рынке.
Тема № 13 «Ценообразование в маркетинге».
ЗАДАНИЕ № 1
Швейное объединение реализует изделия детского ассортимента. Отпускная цена на условиях франко-порог производителя равна 5 руб. за одно изделие. Поставка осуществляется в различные магазины на условиях франко-порог покупателя. Транспортные расходы и ожидаемая прибыль при доставке 1-му магазину составляют 10 руб. за одно изделие. Аналогичные показатели при доставке 2-му магазину – 20 руб.
Какой вариант реализации следует избрать продавцу – с включением усредненной (20 руб. за изделие) или фактической транспортной составляющей для 1-го и 2-го магазинов, если при усредненном варианте оба магазина согласны взять по 1000 изделий, а при варианте с фактическим отражением транспортной составляющей объемы покупок формируются с учетом коэффициентов эластичности спроса: для 1-го магазина Кэ= 0,4; для 2-го Кэ= 2 ?
Ответ представьте в форме таблицы 1, заполнив пустые графы.
Показатели | Вариант 1:включение усредненной транспортной составляющей | Вариант 2:включение фактической транспортной составляющей | |||
| 1-й магазин-покупатель | 2-й магазин-покупатель | 1-й магазин-покупатель | 2-й магазин-покупатель | ||
Цена продукции, руб/шт | 20 | 20 | 15 | 25 | |
| Объем продаж, шт. | 1000 | 1000 | |||
| Выручка швейного объединения от продаж, руб. | |||||
| Вывод | |||||
Решение.
Кэ = DQ / DЦ.
Тогда для 1-го магазина данная формула с учетом данных задачи примет вид: 0,4 = DQ/-0,25, следовательно, DQ=0,1, или 10%.
Для 2-го магазина соответственно: 2=DQ/0,25, следовательно, DQ= - 50%.
Соответственно объемы продаж по варианту II (с включением фактической транспортной составляющей) для 1-го магазина равны 1100 руб., для 2-го магазина – 500 руб. Общий объем продаж и суммарной выручки от продажи по обоим магазинам согласно варианту I превышает эти показатели по варианту II.
Результаты анализа выполните в таблице 2.
Показатели | Вариант I:включение усредненной транспортной составляющей | Вариант II:включение фактической транспортной составляющей | |||
| 1-й магазин-покупатель | 2-й магазин-покупатель | 1-й магазин-покупатель | 2-й магазин-покупатель | ||
Ц., руб/шт | 20 | 20 | 15 | 25 | |
| Q, шт. | 1000 | 1000 | 1100 | 500 | |
| Ц Q, руб. | |||||
Сделайте вывод какой вариант цены выгоден для продавца и почему?
Полные затраты изготовителя продукции, включая доставку на склад изготовителя, составляют 30 руб. на единицу продукции. Приемлемая для изготовителя рентабельность равна 10% к затратам. Изготовитель поставляет продукцию четырем потребителям. Данные о потребителях А-Г представлены в таблице 1. Таблица 1
Показатели | Потребители | |||
А | Б | В | Г | |
| Расстояние от склада изготовителя до потребителя, км | 5 | 25 | 150 | 200 |
| Сложившийся объем поставок, шт. | 100 | 200 | 250 | 200 |
| Суммарные затраты на доставку от склада изготовителя до потребителя, руб. | 100 | 950 | 5625 | 5600 |
Рассчитайте отпускную цену единицы продукции на условиях франко-склад изготовителя (ставка НДС – 20%).
Проанализируйте возможность и целесообразность установления единых или поясных цен (I пояс – до 100 км, II пояс – свыше 100 км), если стоимость покупки аналогичного продукта у конкурентов с учетом затрат на доставку составит для потребителей: А – 46,2 руб.; Б – 43,9 руб.; В – 63,7 руб.; Г – 69,0 руб.
РЕШЕНИЕ.
1. Определите отпускную цену, по которой продукция предлагается потребителям на условиях франко-склад изготовителя (или «с завода»), т.е. без включения в нее каких-либо расходов по транспортировке:
Зная, что Р = П : с/с, определим П = с/с ´ Р:
П = 30 ´ 0,1 = ……..(руб.);
Ц отп. с НДС = 30 + 3 + (30 + 3) ´ 0,2 = …………. (руб.).
2. Рассчитайте фактические затраты на приобретение единицы продукции с учетом затрат на ее доставку со склада изготовителя до склада потребителя:
затраты на доставку единицы продукции = суммарные затраты по доставке : объем
поставки.
Данные о потребителях А-Г представлены в таблице 2.
Таблица 2.
Показатели | Потребители | |||
А | Б | В | Г | |
| Затраты на доставку 1 ед. продукции, руб. | 1 | 4,75 | 22,5 | 28 |
| Стоимость единицы продукции с учетом фактических затрат на доставку (Ц отп. с НДС + затраты на доставку), руб. | 40,6 | 44,35 | 62,1 | 67,6 |
| Цены конкурентов, руб. | 46,2 | 43,9 | 63,7 | 69 |
Сопоставьте цену данного изготовителя с другими ценами и обоснуйте наиболее выгодный вариант для потребителя. Чтобы не потерять потребителя Б, можно использовать либо единые, либо поясные цены.