3. Рассчитайте единую цену на условиях франко-потребитель:
цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт;
средние расходы на транспорт = расходы на доставку продукции всех потребителей : общий объем поставок продукции всем потребителям = 100 + 950 + 5625 + 5600 : (100 + + 200 + 250 + 200) = 16,37 (руб.);
единая цена франко-потребитель = 39,6 + 16,37 = 55,97 (руб.).
4. Сопоставьте в таблице 3. единую цену франко-потребитель с фактическими затратами потребителей А-Г на приобретение продукции и с ценами конкурентов.
Таблица 3.
Показатели | Потребители | |||
А | Б | В | Г | |
| Стоимость 1 ед. продукции с учетом фактических затрат на доставку, руб. | 40,6 | 44,35 | 62,1 | 67,6 |
| Единая цена франко-потребитель, руб. | 55,97 | 55,97 | 55,97 | 55,97 |
| Переплата (+) или недоплата (-), руб. | +15,37 | +11,62 | - 6,13 | - 11,63 |
| Цены конкурентов, руб. | 46,2 | 43,9 | 63,7 | 69 |
Сделайте вывод, какая цена будет более выгодной для потребителей А-Г.
5. Рассмотрите варианты установления поясных цен:
цена I пояса (до 100 км для потребителей А и Б);
цена франко-потребитель = цена франко-отправитель + средние расходы на транспорт;
средние расходы на транспорт = (S расходов на транспорт потребителей А и Б) : (S объем закупок потребителей А и Б) = (100 + 950) : (100 + 200) = ………(руб.);
единая цена франко-потребитель (I пояса) = 39,6 + 3,5 = ………(руб.);
цена II пояса (свыше 100 км для потребителей В и Г);
средние расходы на транспорт = (5625 + 5600) : (250 + 200) = ……… (руб.);
единая цена франко-потребитель (II пояса) = 39,6 + 24,94 = …………..(руб.).
6. Сопоставьте в таблице 4. полученные поясные цены со стоимостью продукции для потребителей А-Г с учетом фактических затрат по доставке и с ценами конкурентов.
Таблица 4.
Показатели | Потребители | |||
А | Б | В | Г | |
| Стоимость 1 ед. продукции с учетом фактических затрат на доставку, руб. | 40,6 | 44,35 | 62,1 | 67,6 |
| Поясная цена, руб.: I пояса II пояса | 43,1 | 43,1 | 64,54 | 64,54 |
| Переплата (+) или недоплата (-), руб. | +2,5 | - 1,25 | + 2,4 | - 3,1 |
| Цены конкурентов, руб. | 46,2 | 43,9 | 63,7 | 69 |
С учетом всех рассмотренных вариантов установите целесообразность цены:
- для потребителей А и Б – единую поясную цену на уровне …..руб. Это позволит предложить потребителям А и Б более выгодные условия, чем у конкурентов;
- для потребителей В и Г – цену франко-отправитель на уровне …….руб. с отдельной оплатой расходов по доставке каждым из них в фактическом размере. (Установление поясной цены в этом случае нецелесообразно, так как предложение конкурентов для потребителя В окажется более выгодным).
Тема № 18 «Стимулирование сбыта»
Расчеты цены и скидок для сложного многоуровневого канала распределения.
Предположим, на рынке, где вы собираетесь работать, действует система скидок 30/10/5. Другими словами, если начальная цена 1000 рублей, то розничный торговец получит скидку в размере 30% от прейскурантной цены. Заплатит ? рублей. Именно дистрибьютор продает свой товар розничному торговцу за 700 рублей. Розничный торговец повышает цену до 1000 рублей, получая при этом ? рублей прибыли.
Из указанной выше системы скидок мы знаем о существовании других посредников, по одному на каждый уровень скидок. Должен существовать дистрибьютор, который продает товар розничному торговцу, причем скида дистрибьютора составляет 10% от цены, по которой он может продать товар розничному торговцу. Это составит 0,10 х ? = ? рублей. Такова будет прибыль дистрибьютора.
Отсюда следует, что дистрибьютор должен был заплатить за товар ? рублей еще одному посреднику (возможно, это оптовик или представитель производителя). Вот этот посредник и является тем, кому непосредственно продает товар маркетолог. Формула 30/10/5 показывает нам, что он получает 5% скидку или 0,5 х 630 = 315 рублей. Таким образом, если вы работаете на рынке со структурой скидок 30/10/5, вам придется отдавать посредникам около 40% от установленный цены 1000 рублей.
Тема № 22 «Некоммерческий маркетинг»
| Показатели | 2000 год | 2001 год | 2002 год |
| I. Финансовые ресурсы, тыс. руб. | |||
| 1. Бюджетные ассигнования: | |||
| ассигнования учредителей | 2218,0 | 3558,5 | 4483,0 |
| ассигнования другие | 986,5 | 1185,5 | 1328,0 |
| 2. Внебюджетные доходы: | 109,0 | 440,9 | 854,0 |
| от основных видов деятельности | 107,2 | 244,6 | 398,0 |
| от предпринимательской деятельности | 92,0 | 109,7 | 139,3 |
| от благотворительности и спонсорства | 163,8 | 196,3 | 456,0 |
| II. Доходы от платных услуг, тыс. руб. | |||
| 1. Ксерокопирование | 69,6 | 144,2 | 206,0 |
| 2. Информационные услуги | 9,4 | 71,2 | 154,8 |
| 3. Оформление документов | 21,0 | 23,0 | 29,0 |
| 4. Штрафы за просрочку возврата или порчу литературы | 7,0 | 6,2 | 8,2 |
| III. Расходы, тыс. руб. | |||
| 1. Оплата труда работников | 1164,7 | 2453,1 | 2207,0 |
| 2. Хозяйственные расходы | 53,3 | 84,0 | 161,3 |
| 3. Расходы на коммунальные услуги | 134,3 | 316,4 | 290,2 |
| 4. Затраты по служебным командировкам | 6,9 | 10,9 | 6,5 |
| 5. Затраты на комплектование фонда | 833,8 | 1789,5 | 1746,0 |
| 6. Прочие | 35,1 | 90,1 | 33,7 |
| IV. Источники комплектования фонда, штук | |||
| 1. Центральный коллектор | 2515 | 3006 | 2735 |
| 2. Книжные магазины | 2961 | 1975 | 3295 |
| 3. Издательства и издающие организации | 196 | 217 | 240 |
| 4. Местный обязательный экземпляр | 138 | 217 | 192 |
| 5. Роспечать (подписка) | 1457 | 1337 | 1292 |
| 6. Отделение «Книга-почтой» | 314 | 265 | 283 |
| 7. Дарение | 1642 | 1313 | 1629 |
| 8. Взамен утраченным | 360 | 285 | 348 |
| 9. Книгообмен | 96 | 48 | 64 |
| 10. Прочие | 203 | 409 | 387 |
| V. Структура библиотечного фонда, % | |||
| 1. Естествознание | 6,4 | 6,0 | 5,7 |
| 2. География | 0,7 | 0,7 | 0,6 |
| 3. Техника | 8,7 | 8,3 | 8,0 |
| 4. Сельское хозяйство | 4,4 | 4,4 | 4,1 |
| 5. Медицина | 4,5 | 4,5 | 4,7 |
| 6. Общественно-политическая литература | 42,4 | 41,6 | 40,7 |
| 7. Справочники | 0,8 | 0,9 | 1,2 |
| 8. Художественная литература | 16,7 | 17,1 | 18,2 |
| 9. Спорт | 0,6 | 0,6 | 0,7 |
| 10. Культура и искусство | 5,9 | 6,2 | 6,5 |
| 11. Прочие | 8,4 | 9,7 | 9,6 |
| VI. Использование библиотечного фонда | |||
| 1. Книгообеспеченность, книг на читателя | 15,0 | 15,5 | 15,4 |
| 2. Читаемость, прочитано одним читателем | 25,0 | 24,9 | 25,9 |
| 3. Обращаемость | 1,7 | 1,6 | 1,7 |
| VII. Пользователи (читатели) | |||
| 1. Молодежь (15-24 года) | 8087 | 8455 | 8802 |
| 2. Среднее поколение (25-45 лет) | 6085 | 6341 | 6584 |
| 3. Предпенсионный возраст (45-60 лет) | 4049 | 4227 | 4386 |
| 4. Пенсионеры (60 лет и выше) | 2025 | 2114 | 2308 |
| VIII. Характеристика пользователей | |||
| 1. Образование: | |||
| начальное | 7 | 6 | 5 |
| среднее общее | 8557 | 8623 | 8772 |
| среднее специальное | 2952 | 3354 | 3794 |
| высшее | 5665 | 5866 | 6086 |
| высшее неполное | 2686 | 2897 | 3018 |
| кандидаты наук | 315 | 325 | 337 |
| доктора наук | 64 | 66 | 68 |
| 2. Род деятельности: | |||
| учащиеся средних школ и средних специальных учебных заведений | 2425 | 2512 | 2780 |
| студенты вузов | 3857 | 3907 | 3988 |
| научные работники | 2387 | 2415 | 2494 |
| экономисты | 3450 | 3590 | 3607 |
| юристы | 2886 | 2946 | 3092 |
| инженеры и техники | 2395 | 2714 | 2825 |
| военнослужащие | 743 | 825 | 894 |
| Управленцы | 1224 | 1310 | 1380 |
| Другие | 879 | 918 | 1020 |
| 3. Место проживания: | |||
| Административный центр | 15385 | 16064 | 16780 |
| город районный | 3041 | 3170 | 3313 |
| Сельская местность | 1820 | 1903 | 1987 |
| IX. Посещаемость, в расчете на одного читателя | |||
| 1. Первое полугодие | 11,3 | 11,6 | 12,2 |
| 2. Второе полугодие | 11,1 | 11,4 | 12,1 |
| X. Книговыдача, штук | |||
| 1. Первое полугодие | 635097 | 66125 | 66813 |
| 2. Второе полугодие | 598943 | 64837 | 65139 |
С использованием приведенного цифрового материала провести локальное маркетинговое исследование, дать соответствующие рекомендации в области развития государственной общественной библиотеки.