Стратегия продвижения йоги как одной из форм активности, формирующих здоровый образ жизни населения (2010) (стр. 3 из 5)
Также специальные мероприятия регулярно проводят крупные йога-центры. Целью таких мероприятий является, в первую очередь, повышение интереса потенциальных посетителей к конкретному клубу. Тем не менее, такие мероприятия напрямую влияют и на повышение интереса и внимания людей к самой йоге. Остановимся подробнее на некоторых таких мероприятиях.
Во-первых, сегодня многие йога-клубы принимают участие в различных выставках и ярмарках, посвященных красоте и здоровью (напр., выставка «Фитнес-Москва», «Мир здоровья и красоты» и др.).
Во-вторых, отдельные центры йоги проводят свои мероприятия и акции. К таким мероприятиям можно отнести дни открытых дверей, на которых посетители могут познакомиться с обстановкой клуба, его преподавателями, посмотреть выступления преподавателей и получить всю необходимую информацию, касающуюся йоги.
Некоторые клубы йоги проводят льготные занятия по определенным дням и часам. Также большую популярность сегодня имеют специальные акции, например, «Приведи друга или подругу в центр и получи два абонемента по цене одного», «Приобрети безлимитный абонемент на месяц (год) со скидкой» и т.д.[13]
Также в связи с приближающимися новогодними праздниками центры предлагают новые акции. Например, в центре YOGA PRACTIKA существуют следующие:
- Приобретение подарочных новогодних сертификатов на занятия йогой;
- Акция «Теплый подарок», по которой каждый, купивший абонемент на 8 занятий йогой, получает 1 час в сауне бесплатно.
- Новогодняя ночь «Ёга и ЙОлка». Клуб предлагает провести новогоднюю ночь вместе и объединить праздничную программу с занятиями йогой.[14]
Как уже было сказано выше, перечисленные мероприятия, в первую очередь, создают позитивный образ конкретному клубу. Но нельзя отрицать тот факт, что раз у людей возникает интерес к какому-то клубу, то они естественным образом заинтересованы в занятиях йогой. Поэтому все мероприятия, о которых было сказано в настоящей работе, также относятся и к PR йоги.
Также хотелось бы сказать о таком специфическом инструменте продвижения йоги, как реклама «из-уст-в-уста».[15] По-другому эта технология называется «сарафанное радио» - это непрямое продвижение, а работа в многочисленных блогах и сообществах, запуск сарафанного радио там, где потребители делятся друг с другом рекомендациями и советами по поводу различных продуктов и услуг.
Традиционно люди больше доверяют рекомендациям родных и близких, в среде которых чаще всего и передаются различные слухи. Именно поэтому они являются важным инструментом для продвижения позитивной информации о йоге. Несмотря на все PR-технологии, о которых говорилось выше, некоторые люди боятся сделать первый шаг и пойти на занятия йогой. Тем не менее, если их знакомые, уже занимающиеся йогой, будут позитивно отзываться о своих занятиях, то человек, скорее всего, тоже решит присоединиться к этому направлению.
В то же время этот способ - наименее управляемый среди всех коммуникационных ходов инструмент. Слухи никогда не бывают абсолютно достоверными, и может сработать эффект "испорченного телефона”. И хотя мы и можем снизить негативные эффекты, получая информацию напрямую от людей занимающихся йогой, слухами тоже лучше управлять, и делать это посредством хорошо продуманной PR-кампании.
Также в последнее время йога превратилась в хороший и прибыльный объект для различных видов бизнеса. Многие всемирноизвестные фирмы прибегают к использованию элементов йоги или просто к ее упоминанию в своих рекламных акциях. В связи с этим, хотелось бы привести несколько примеров, наглядно иллюстрирующих вышесказанное.
В России одним из первых новую тактику опробовал стоковый магазин группы «Крокус» на Земляном Валу: в период распродаж его витрины украшает рекламный постер, на котором мужчина и женщина, одетые в современную одежду, восседают в позе лотоса. «Для тех, кто умеет ждать», — гласит постер. Автор идеи — Кирилл Смирнов так прокомментировал данную рекламу: «Эти мужчина и женщина всем своим видом показывают: главное — найти свое место и не суетиться. Для непосвященных: йоги — это такие странные люди, которые не гонятся за внешним сиюминутным проявлением успеха. Я использовал образ человека, покупающего одежду со знанием дела и ощущением самодостаточности. Это такое осознанное, "умное" счастье».
Еще один яркий пример. В прошлом году в Европе по телевидению шел ролик памперсов, известный как «The Best Yoga Instruction Ever». В просторном зале йогой занимается группа людей, правда, упражнения их выглядят довольно нелепо: то они ползают на животе, то пытаются засунуть пальцы ног в рот, то с размаху шлепаются на пятую точку. В конце ролика камера отъезжает на задний план и выясняется, что урок ведет годовалый ребенок, а взрослые всего лишь повторяют его движения. Идея ясна: ребенку не нужна аудитория, он занят изучением своего тела и мира вокруг. Это выглядит забавно и умилительно, и тем самым создается позитивный образ рекламируемого товара.
Pepsi-Cola включила йогу в список ценностей современной молодежи наравне с цифровыми технологиями, клубной музыкой и путешествиями. Глобальная кампания по обновлению бренда открылась презентацией серии нового дизайна упаковки. Одна из десяти банок со специальным оформлением так и называется — Yoga. В официальных релизах концерн Pepsi объясняет свой выбор: «Глубокое дыхание? Это о том, как найти момент и остановиться на своем "я" в мире, несущемся все быстрее. Люди всех поколений поворачиваются к йоге и к другим формам медитации, чтобы обрести гармонию».
Американское издательство BrownTrout выпустило календари на 2010 год, где мопсы, терьеры и пудели выполняют асаны. Конечно, к йоге как таковой календарь напрямую отношения не имеет. Вообще, вся реклама, где тема йоги используется косвенно, грешит тем, что не относится к древнеиндийскому учению серьезно. Но в этом и парадокс. Мир маркетинга чутко ловит настроения общества и строго следует советам Джека Траута, главы консалтинговой компании Trout & Partners, сказавшего как-то, что вся соль проблемы «в умении работать не с продуктом, а с сознанием потребителей». Вот почему образы йоги используются в рекламе товаров народного потребления — с их помощью производители надеются создать у покупателей ощущение гармонии.[16]Глава 2. Стратегия продвижения йоги сетью клубов «Федерация йоги»
Сегодня, в связи с возросшей популярностью йоги, ни один модный фитнесс-клуб в Москве и других крупнейших городах страны не обходится без преподавателя йоги, а за ковриками для занятий в спортивных магазинах порой выстраиваются очереди. Однако все большую популярность среди населения приобретают специализированные йога-центры. Во-первых, считается, что в таких центрах работают настоящие профессиональные инструкторы. Во-вторых, центры йоги, в отличие от обычных фитнес-клубов, предлагают занятия по различным направлениям йоги. Сегодня центры йоги активно конкурируют друг с другом. Однако несомненным лидером является «Федерация йоги», которая на сегодняшний день известна большинству москвичей. Появление такого центра как Федерация йоги во многом способствовала возрастанию интереса к самой йоге, повышению ее престижа. Все это стало возможным благодаря грамотной и хорошо продуманной PR-стратегии клуба. В настоящей работе, хотелось бы подробнее остановиться на стратегии этого клуба и понять, почему именно благодаря Федерации, популярность йоги в Москве возросла еще сильнее.Федерация Йоги была создана в 2003г. На сегодняшний день Федерация Йоги объединяет все основные направления и стили йоги: Хатха йога, Кундалини йога, йога Айенгара, Аштанга Виньяса йога и т.д. Федерация Йоги объединяет более 70 профессиональных инструкторов, имеющих специальные сертификаты. Сегодня Федерация является организацией предоставляющей не только качественные услуги по преподаванию йоги, но также центром обучения и Культурно-просветительским центром популяризации здорового образа жизни и занятия Йогой.[17]
PR-стратегия «Федерации Йоги»
1) Реклама
Федерация Йоги активно использует такой вид прямой рекламы, как билборды. Именно благодаря им, Федерация Йоги превратилась в хорошо узнаваемый бренд для большинства москвичей. Несомненным преимуществом рекламы на билбордах, размещаемой поблизости от проезжей части, на мостах, в метро является ее постоянное нахождение в поле зрения водителей и пассажиров транспорта. Билборды размещаются на центральных магистралях (Садовое кольцо, Кутузовский пр-т, Ленинский пр-т, Дмитровское шоссе, Рублевское шоссе и др.). Большинству пассажиров стало известно о Федерации йоги благодаря рекламе в метро, размещаемой как в вагонах, так и на билбордах в эскалаторных переходах.2) Взаимодействие со СМИ
Федерация йоги активно взаимодействует со СМИ. За вторую половину 2009 года о Федерации написали и упоминали:
- Телеканал "Россия", Вести. Москва.
- Журнал «Ваш Досуг»
- «Комсомольская Правда»
- Журнал «Антенна»
- Журнал «Домовой»[18]
В данной связи хотелось бы отметить, что Федерация йоги не давала никакой специальной рекламы в перечисленных изданиях. Клуб создавал информационные поводы, которые привлекали журналистов и побуждали их писать о Федерации. В качестве таких поводов можно назвать мастер-классы, семинары, проводимые клубом.