Питание является неотъемлемой частью тура и составляет не менее 12450 рублей.
Стоимость проживания может варьироваться от 4300 рублей, до 13900 рублей (в зависимости от уровня комфортности, который выбрал клиент).
Таким образом, благодаря данным расчетам, основанным на реальном ценообразовании (данные на 1-й квартал 2009 года) мы можем просчитать стоимость тура, равную в среднем 40000 рублей на человека (14 дней, 13 ночей).
Данную сумму можно считать условной, поскольку ценообразование в данном случае является динамичным, и каждый отдельный аспект программы экологического тура подбирается под каждого туриста индивидуально.
3.3. Продвижение тура на рынок
Продвижение тура – совокупность разнообразных методов и инструментов, позволяющих успешно вывести тур-продукт на рынки, стимулирующих продажи и создающих лояльно настроенных к торговой марке оператора покупателей и агентов.
Основными инструментами продвижения туристического продукта на рынок в современных условиях являются: работа с агентствами; реклама; стимулирование сбыта; PR-акции.
Работа с туристическими агентствами в настоящий момент является одним из основных направлений текущей и стратегической деятельности любого туроператора. Роль турагентов в процветании и успешности бизнеса оператора невозможно переоценить, поскольку каким бы известным не был оператор, какие бы интересные, отвечающие потребностям сегментов рынка туры он не предлагал, без эффективно работающей расширенной агентской сети он ничего бы не смог добиться на туристическом рынке. Туристическое агентство – это юридическое или физическое лицо, занимающееся рекламированием, доведением до потребителя и продажей разработанных туроператором тур-пакетов.
Продвижение тару на рынок посредством туристических агентств имеет ряд преимуществ. В частности: продвижение туров оператора в регионах; доведение туров до клиента; отсутствие у оператора возможности самостоятельно обслуживать всех отправляемых им клиентов. Основными функциями туристических агентств являются: рекламирование туров, предлагаемых туроператорами, на региональном рынке за свой счет и под свою финансовую ответственность; доведение достоверной информации о туре потенциальному клиенту; продажа тура, то есть предварительное бронирование тура у оператора, получение от последнего подтверждения бронирования и прием оплаты за предстоящий тур у клиента; комплектующая функция агентства состоит в приобретении (у туроператора или непосредственно у поставщиков) дополнительных услуг, обеспечивающих максимальное удобство туриста.
Для успешного продвижения тура на рынок имеет смысл организация информационного тура. Инфотур – это поездка, организуемая туроператором, участниками которой становятся представители туристического истиблишмента региона или даже страны. Прежде всего, такие туры организуются для: работников других туристических операторов; работников туристических агентств; представителей рекламных агентств и СМИ; представителей органов власти (в частности, имеющих непосредственное отношение к государственному регулированию туризма); отдельных влиятельных или известных персон (директора отелей, санаториев, звезды), способные привлечь к туру внимание общественности.
Основная цель инфотуров – популяризация маршрута и рост объема продаж в данном направлении.
Реклама – наиболее эффективное средство информирования покупателей о новых товарах и услугах. Хорошо организованная реклама – важное условие эффективной рыночной стратегии туристской фирмы, ее обязательная составляющая.
Реклама предоставляет потенциальному покупателю исходную информацию о туристских услугах, их качестве, условиях потребления туристического продукта. Тем самым, реклама как бы подготавливает потенциального покупателя к решению относительно возможности и целесообразности покупки[12].
Для успешного продвижения тура на рынок посредством рекламы необходимо выполнить следующие мероприятия:
- определение целевых групп, на которые будет направлена рекламная работа;
- определение сроков подачи рекламы;
- разработка рекламных объявлений и публикаций;
- выбор рекламного средства;
- проведение рекламной кампании;
- контроль за эффективностью рекламы.
Реклама туризма ориентируется, прежде всего, на увеличение участия тех групп населения, которые прежде не принимали активного участия в туризме. Она направлена на расширение знаний потребителя о местах и предприятиях индустрии туризма и возможных их использованиях. Реклама направляет участников туризма в пространстве и во времени с целью сокращения перегрузки в туристских местах, удлинения сезонов, снижения сезонных пиков.
Среди носителей туристической рекламы на первом месте, бесспорно, находятся всевозможные печатные издания – газеты, журналы, приложения (как национального, так и регионального уровней охвата, как специализированные, посвященные туризму и предложениям операторов и предназначенные для работы, как потенциальных туристов, так и профессионалов, так и рассчитанные на широкую аудиторию). В связи с этим, львиная доля времени, отводимого туроператором на рекламную деятельность, посвящена работе с прессой, журналами, рекламными издательствами.
Кроме печатных изданий для успешного проведения рекламной кампании тур-продукта целесообразно воспользоваться ресурсами Интернета, такими как: WEB-сайты, рассылка электронных сообщений, электронные туристические биржи и др.
Еще одним инструментом продвижения туров можно назвать различные PR-акции. В настоящее время роль «связи с общественностью» невозможно переоценить, поскольку эффективность PR-мероприятий в продвижении туристического продукта или услуг наивысшая среди прочих промоушн-инструментов.
Помимо сильного воздействия на потребителей, PR как инструмент продвижения туров способствует привлечению в собственную агентскую сеть новых региональных представителей, формирует позитивное отношение к деятельности туроператора органов власти как рецептивного, так и донорского туристических регионов.
Заключение
В заключение можно сделать вывод о том, что сегодня крайне необходима разработка действенной региональной политики в области развития экологического и познавательного туризма с учетом специфики регионов. Для дальневосточного региона с уникальными природными и культурными туристскими ресурсами необходима разработка и реализация специальных государственных и региональных программ развития экотуризма и финансирование его развития на начальном этапе из государственного бюджета.
Туризм приносит значительный доход, как прямого порядка, так и посредством налогообложения и продаж дорогостоящих товаров, увеличивает рынок. Он комплексно решает и природоохранные, и социальные, и экономические проблемы, увеличивает количество новых рабочих мест, вовлекает местное сообщество в туристический бизнес. Экотуризм может стать фактором устойчивого развития территории. Приморью в рекреационной системе Дальнего Востока отводится узловая роль региональной зоны отдыха. Доходы от туризма будут способствовать экономической стабильности, так как этот бизнес даст рабочие места и увеличит гибкость рынка труда.
Глобальное значение экотуризма в том, что он способствует охране редких и исчезающих экосистем, являющихся резерватами биоразнообразия в регионах и на Земле; обеспечивает свободы выбора для местных общин самим определять пути устойчивого развития, получать выгоды от поступлений от туризма, поскольку деятельность в сфере экотуризма и инфраструктура мелкомасштабна и иметь альтернативные средства к существованию.
Доходы от туристического бизнеса могут инвестироваться в инфраструктуры, которые больше никак не финансируются и на посещаемых туристами территориях, и в других областях края.
Туристический бизнес является одним из самых привлекательных видов бизнеса. Природные ресурсы при этом не расходуются, поэтому многие страны мира формируют значительную часть бюджета именно за счет экотуризма. Регионом туристической перспективы, экологический потенциал которого не используется, является Приморский край.
Первый в России морской заповедник охраняет уникальные природные комплексы акватории и островов залива Петра Великого Японского моря.
Удивительная природа залива Петра Великого, его богатейшая история заселения, освоения и экономического развития всегда привлекали туристов как приморских, так и дальневосточных, из других регионов страны, ближнего и дальнего зарубежья. В последние годы залив Петра Великого с его акваторией, побережьем, островами стал объектом пристального внимания поклонников туризма, в том числе экологического.
Экотуризм чаще всего определяется как активный и познавательный отдых людей в естественных природных условиях, организуемый с целью удовлетворения эстетических, этических и духовных потребностей человека и восстановления его здоровья с учетом интересов сохранения природы, культурного наследия и социально-экономического развития территорий. В 60-е – 80-е годы прошлого века такой туризм, еще не имеющий современного определения, имел место быть и успешно развивался в Приморском крае.
Острова всегда отличаются особой привлекательностью для рекреантов. В этом отношении особое место занимают побережье и острова залива Петра Великого, которые являются одним из самых популярных мест отдыха на Дальнем Востоке. Физико-географическое положение рассматриваемых островов, наличие побережий с пляжами и живописными скалистыми берегами, небольшими уютными бухтами, богатство морской флоры и фауны создают предпосылки для развития здесь морского и подводного туризма, потребительской рекреации, кино-видео-фотосъемки, парусного, спортивного и других видов отдыха. Однако долгая зима, холодная весна и дождливое туманное лето не позволяют достаточно эффективно использовать перечисленные рекреационные ресурсы. В связи с этим проблема специализации района исследований может быть решена в пользу организации здесь многопрофильной туристско-рекреационной пригородной зоны с разумным объемом оказываемых услуг, с высоким уровнем комфортабельности и обслуживания.