Для осуществления технологии № 2 предприятие предлагает закупку комплектующих изделий и полуфабрикатов со стороны, а также осуществление генеральной сборки изделия.
Исходные данные для анализа приведены в табл. 4.
Правильность аналитического расчета проверить графическим способом. Сделать заключение.
Таблица 4
| Показатели | Варианты | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
| Максимальная мощность предприятия V, тыс. шт. | 50 | 60 | 70 | 80 | 90 | 100 | 110 | 120 | 130 | 140 |
| Предполагаемая цена изделия Р, ден. ед. | 100 | 80 | 50 | 120 | 60 | 70 | 40 | 150 | 90 | 100 |
| Постоянные затраты, тыс. ден. ед.: Спст 1 Спст2 | 2000 500 | 1500 800 | 400 300 | 800 100 | 3000 100 | 1500 800 | 2500 1000 | 1000 5000 | 5000 3000 | 10 000 7000 |
| Переменные затраты на единицу продукции, тыс. ден. ед.: Спер1 Спер2 | 40 70 | 30 50 | 20 30 | 40 75 | 15 20 | 25 35 | 10 15 | 50 80 | 25 45 | 20 35 |
Задание 6. Используя приведенные в табл. 5 данные (объем продаж, тыс. шт.) маркетинговых исследований рынка сбыта бытовых холодильников «Стинол», выполнить следующие операции:
1. Провести сегментирование рынка бытовых холодильников «Стинол» по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.
2. Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10000 холодильников.
3. Выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.
4. Решение представить графически.
Таблица 5
| Среднедушевой годовой доход семьи, тыс. руб. | Возраст получателей, лет | |||||
| 20-25 | 26-30 | 31-40 | 41-50 | 51-60 | Свыше 60 | |
| До 5 6-10 11-15 16-20 21-25 26-30 Свыше 30 | 4 7 10 12 8 5 4 | 6 10 15 28 14 11 7 | 8 12 20 35 20 9 5 | 9 15 31 40 35 12 3 | 5 9 17 23 12 7 2 | 9 5 4 3 2 2 1 |
Задание на зачетную работу по дисциплине «Маркетинг»
Тема: «Моя фирма, мой товар, мой маркетинг»
1. Образ фирмы (правовой статус, миссия, цель, назначение, положение во внешней среде, назначение продукции, потенциальные потребители, конкуренты и т.д.). Географический район деятельности.
2. Мой товар (услуга), существующий на рынке или новый. Технико-экономические и потребительские характеристики продукта, необходимая поддержка («луковица товара»), назначение товара (потребительский, промышленно-производственного назначения или услуга), какие потребности призван удовлетворить и т.д.
3. Мой рынок (существующий, новый, окно, ниша). Изучение потенциального спроса на товар. Изучение потребителей. Выбор критериев сегментации рынка. Сегментация рынка и определение нового рынка. Конкуренция на рынке. Кто ваши конкуренты и каковы их позиции?
4. Определение издержек и цены товара (услуги). Определение объема производства и объема продаж. Расчет необходимых мощностей и описание технологии производства. Расчет численности персонала фирмы. Определение материальных затрат. Составление сметы затрат и калькуляции себестоимости продукции. Определение безубыточности производства, расчет безубыточной, исходной цены и объема продаж.
5. Определение исходного финансового капитала фирмы и источника его образования (собственный, заемный, паевой). Размер инвестиций. Структура активов и пассивов фирмы и т.д. Оборот капитала, доход с оборота, срок окупаемости инвестиций.
6. Мой маркетинг (концентрированный, дифференцированный, недифференцированный). Какую маркетинговую стратегию выбрать? Место вашего товара на рынке. Матрица фактической ситуации. Конкурентные позиции вашего товара. Определение и оценка степени вашей активности на рынке и позиций в конкурентной борьбе. Ваша ценовая стратегия.
7. Маркетинговая программа вашего товара (sales mix). Позиционирование товара. Объем продаж, вид поставки, каналы сбыта, наличие торговых посредников, характеристика продукта, упаковка и ее дизайн, условия продажи, ассортиментная политика, выбор покупателей, стимулирование сбыта, реклама и связи с общественностью. Послепродажное обслуживание.
8. Основные показатели деятельности фирм, их анализ и оценка. Перспективы развития.
9. Оценка эффективности инвестиций. Показатели эффективности (чистый дисконтированный доход, индекс доходности, срок окупаемости).
10. Заключение.
11. Список литературы.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Андреева О.Д. Технопогия бизнеса: маркетинг: Учеб. пособие. М: ИНФРА-М, НОРМА, 1997.
2. Академия рынка. Маркетинг / Под ред. А.Г. Худокормова, М.: Экономика, 1993.
3. Анненков Н.Е. Формирование стратегии конкуренции в условиях переходной экономики // Менеджмент в России и за рубежом. 1997. Сент., окт. С. 12-20.
4. Асеева Е.Н., Асеев П.В. Организация рекламной компании. М.: Приор, 1997.
5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995.
6. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993.
7. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск: Финансы, учет и аудит, 1997.
8. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Меж-дунар. отношения, 1988.
9. Картер Г. Эффективная реклама. М.: Прогресс, 1991.
10. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.
11. Маркетинг. Менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1998.
12. Крилов И.В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций): Учеб. пособие. М.: Центр, 1998.
13. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие, СПб.: Изд. дом «МиМ», 1997.
14. Маркетинг: Учебник / А.Н, Романова, Ю.Ю. Корлюков, С.А. Кра-сильников и др. / Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
15. Маркетинг / Под ред. Э.А. Уткина. М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ» - ЭКМОС, 1998.
16. Маркетинг (журнал, выходит 6 раз в год).
17. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.
18. Основы маркетинга: Пер. с англ. 2-е изд. Киев - М. - СПб.: Изд. дом «Вильяме», 1998.
19. Попов Е.В., Попова Л.Н. Искусство маркетинга: Учеб. пособие. Екатеринбург: ТОО «Терминал плюс», 1997.
20. Попов Е.В. Продвижение товара: Учеб. пособие. Екатеринбург: Наука (Урал, отд-ние), 1997.
21. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова / Под ред. И.С. Минко. М.: Высш. шк., ИНФРА-М., 1996.
22. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкой, И.В. Корнеева и др.; Под ред. В.Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991.
23. Тарскевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. Г.Л. Багиева. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1997.
24. Фегеле 3. Директ-маркетинг: 99 практических советов, как найти потребителя: Пер с нем. М.: АО «Интерэксперт», 1998.
25. Федоров В.А. Маркетинг: Конспект лекций. Чебоксары: Чуваш, гос. ун-т, 1997.
26. Эванс Дж. Р., Бермаи Б. Маркетинг: Пер. с англ. М.: Экономика, 1990.
ОГЛАВЛЕНИЕ
| Введение | ||
| Тема 1 | Спрос , предложение, цена, равновесие, эластичность | |
| Тема 2 | Поведение потребителя и продажа на рынке | |
| Тема 3 | Рынок как объект маркетинговых исследований | |
| Тема 4 | Имитационная деловая игра «потребительский выбор» | |
| Тема 5 | Позиционирование товара на рынке. Анализ объема продаж | |
| Задания для самостоятельного решения | ||
| Задание на зачетную работу по дисциплине «Маркетинг» Тема « Моя фирма, мой товар, мой маркетинг» | ||
Список литературы