1 товарная и инновационная стратегии 5 (стр. 9 из 9)
3. Стратегия “защиты укрепленного холма” – цена регулируется для удержаний позиций на рынке.
4. Стратегия “снятия сливок” – цена на инновационный товар чрезмерно завышена для получения сверхприбыли от работы с самыми платежеспособными сегментами рынка (цена на инновацию завышается для “богатых” заказчиков).
5 ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПЛАНА МАРКЕТИНГА
При крупных инвестициях в ТПС и ТСС по долгосрочным сбытовым проектам (строительство филиалов и представительств, открытие сервисных и джабинговых центров) необходимо использовать более точную оценку по чистому приведенному доходу.
, 
где Дdi – дисконтированные доходы и расходы (сегодняшние аналогии сумм будущих расходов и доходов по ТПС и ТСС в i-ом периоде);
Дi, Рi – дисконтируемые доходы и расходы по ТПС и ТСС (прогнозируются при обработке бухгалтерской отчетности сглаживанием-скольжением – бухгалтерские доходы и расходы);
Е – процентная ставка (ставка дисконтирования) по альтернативным проектам;
t –длительность сбытового проекта (число временных периодов, отдельный расчетный момент от текущего).
Дi=(Ц-С)×Qi
Д1=(Ц-С)×Q1=(80-50)×19200=576000 у.е.
Д2=(80-50)×18200=546000 у.е.
Д3=(80-50)×16300=489000у.е.
Д4=(80-50)×13000=390000 у.е.
Д5=(80-50)×43000=1290000 у.е.
у.е.Допустим, что P=500000 у.е., тогда
Вывод: чистый приведенный доход по результатам расчета равняется 561664 у.е., т.е больше нуля. Средние расходы на реализацию проекта составляют 500000 у.е.Заключение
В заключение курсового проекта можно сделать следующие выводы:
План модификации продукции опирался на построении ряда Кунца, стратегии “гирлянд”, “фокусного объекта”, теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) и стратегии “морфологического ящика”. В результате разработки данных стратегий был выбран инновационный продукт – светильник. Для него были спрогнозированы емкость рынка по средствам кривой спроса (стратегия КОБРЫ) и объемы продаж, для прогноза которых были использованы следующие инструменты: оценка сезонности спроса, прогнозирование путем сглаживания, оптимистическим, пессимистическим скольжением, расчеты по правилу мажорантности.
План распространения продукции, дополняющих товаров и сопутствующих услуг включил оценки ТПС по длине и ширине, которые показали, что по длине наибольшую оценку получил короткий канал (дилерская сеть), по ширине – эксклюзивный (через дилеров, агентов или официальных дистрибьюторов), в результате количественной оценки ТПС приоритет получила область фирменной торговли.
План промоции (рекламно-информационной поддержки продукции на рынке) предполагал использование традиционных маркетинговых коммуникаций, средств пуш- и пул-промоций, интерактивной, симбиозной, интенсивной промоции.
План ценообразования регламентировал применение ценовых стратегий: план дискриминационного ценообразования, стимулирующие стратегии, ценообразование в рамках товарного ассортимента, географического ценообразования, ценообразования для инновационного продукта.
Оценка экономической эффективности плана маркетинга проводился по средствам расчета NPV, который дал положительный результат.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Диаграмма 1 – Z-диаграмма
Приложение Б – Сетка сегментации
| большой размер | средний размер | малый размер | ||||||||
| шершавая поверхность | обработанная поверхность | гладкая поверхность | шершавая поверхность | обработанная поверхность | гладкая поверхность | шершавая поверхность | обработанная поверхность | гладкая поверхность | ||
| дерево | простая конструкция (I) | забор, ограждение (АГП, жив) | прицеп для автомобиля (авт, тр ) | подоконник (стр, инт) | гроб (рит) | будка для собаки (дом, жив) | дверь (арх, инт, стр) | спички (дом, кух, тур) | рамка для фото (инт, иск, сув) | паркетная плитка (стр, инт) |
| усовершенствованная конструкция (II) | телега (с/х, жив, АГП) | детские качели (дом, игр, ком) | полка, этажерка (дом, инт, гост) | бочка-колодец (АГП, дом) | кресло (меб, инт, дом) | лыжи (сп, игр, тур) | детский бумеранг (игр) | пенал (канц, обр) | молоток (ручка) (дом, стр) | |
| сложная конструкция (III) | каркас корабля (судо) | дачный домик (стр, АГП, дом) | пианино (муз, инт) | подставка с ящиками для цветов (дом, инт, меб) | сувенирная скульптура (иск, сув) | грабли (с/х, АПК, дом) | подставка под горячее (дом, кух) | вешалка для одежды (дом, инт, гост) | детская игрушка «молоточки» (игр) | |
| железо | I | чан для расплавл. металла (авт, маш, пп, эн) | трубы (ком, маш, сан) | желоб-водоотвод (арх, ком, стр) | покрытие для крыши (стр,) | кастрюля (дом, кух, пос) | штык для лопаты (АПК, с/х, дом) | напильник (а/л, дом, пр) | крышка для кастрюли (дом, кух, пос) | иголка (дом, мед) |
| II | мост (ком, арх) | ангар для самолета (авиа) | автобусная остановка (ком, маш) | сковорода (дом, кух, пос) | сейф (банк, дом, гост) | батарея (дом, стр) | брелок для ключей (сув, укр) | наручники (сил, воен) | утюг (быт, дом) | |
| III | вагон (маш, авт) | лифт (ком, маш, гост) | газовая плита (быт, дом) | птичья клетка (жив, дом) | тренажер (сп, дом, сил) | автомат (сил, воен) | замок (дом, гост, тр) | запчасти для автомобиля (а/л, авт) | подшипник (авт, а/л) | |
| пластик | I | щиты-билборды (рекл, арх) | корпус телевизора (быт, дом) | ванночка детская (дом, мед, сан) | плинтус (стр, инт) | оконная рама (стр, инт) | таз (дом, кух, мед) | удочка (рыб) | шарик для пинг-понга (спорт) | линейка (канц, обр) |
| II | лодка (суд, дом, тур) | стул (меб, дом) | носилки больничные (мед) | часы настенные (дом, инт, меб) | зонт (дом) | глобус (обр, игр) | одноразовая посуда (пос, рест, тур) | цветочный горшок (инт, дом, ) | конструктор «Лего» (игр) | |
| III | стиральная машина (быт, дом) | монитор (быт, орг) | душевая кабина (дом, стр) | корпус принтера (орг, быт) | клавиатура (орг) | электрочайник (быт, дом) | розетка (дом, стр) | микрофон (дом, ш) | детская игрушечная посуда (игр) | |
| стекло | I | потолок (стр) | прожектор (рекл, ш) | клетки террариума (жив) | плафон (дом, инт) | аквариум (жив, инт) | оконное стекло (стр, инт) | лупа (хим, мед, опт) | пробирки (хим, мед) | зеркальце (укр, дом, сув) |
| II | шкаф (дом, меб) | автомобильные стекла (а/л) | теплица для растений (АПК, с/х) | автомобильные фары (авто, а/л) | столик журнальный (меб, инт) | рамки для бабочек (инт, сув) | шприц (мед) | бокалы (пос, рест, кух) | бутылка (пос, рест, космет) | |
| III | панно декоративное (инт, иск) | лампа для солярия (космет) | магазинная витрина (торг, инт) | ваза (инт, сув, иск) | сувениры (сув, укр, инт) | графин (пос, инт, рест, гост) | бижутерия (укр, космет) | лампочка (дом, гост, ком) | очки (мед, опт) | |
