Организация рационального выбора форм товародвижения. Порядок учета объемных показателей.
Понятие товарных (сбытовых) запасов посреднических организаций, их характеристика.
Объективная необходимость создания запасов.
Виды запасов готовой продукции. Расчет интервалов поставки продукции.
Издержки обращения посреднических организаций, их экономическая сущность и классификация. Уровень и структура издержек обращения. Факторы, определяющие величину издержек обращения.
Доходы, рентабельность и прибыль посреднических организаций.
Методические указания
К объемным показателям деятельности посреднических организаций относят объем поставок продукции и объем оптовой реализации. Связь между ними выражается формулой:
Ро = По + Он – Ок ,
где
По-объем поставок продукции по всем источникам заготовки, руб.;
Ро-объем оптовой реализации (объем реализации в покупных ценах), руб.;
Он-остаток товаров на складах на начало планового периода, руб.;
Ок-остаток товаров на складах на конец планового периода, руб.
Остатки товаров на начало планового периода исчисляют как ожидаемые:
Он = Оф + Пож – Рож ,
где
Оф-фактический остаток товаров на дату составления плана, руб.;
Пож (Рож) - ожидаемое поступление (ожидаемый расход) товаров за период от даты составления плана до начала планового периода, руб.
Остатки товаров на конец планового года известны как нормативные в днях реализации, поэтому возникает необходимость их расчета в абсолютном выражении:
Ок = Рсут х Нз ,
где
Рсут - объем среднесуточной реализации, руб.;
Нз - норматив остатка товаров в днях.
Примечание: месяц – 30, квартал – 90 и год – 360 дней для экономических расчетов.
Выручка от реализации продукции(реализация в ценах реализации) превышает объем реализации в покупных ценах на величину дохода.
Студенты должны знать формы товародвижения и критерии выбора эффективнейших из них.
Для организации бесперебойной работы каждое предприятие формирует материальные запасы. В сфере обращения сосредоточены сбытовые запасы ,которые включают в себя запасы готовой продукции на складах предприятий-изготовителей, запасы в пути (транспортные), запасы на складах посреднической организации.
Следует уяснить порядок нормирования указанных видов запасов и порядок расчета интервалов поставки продукции.
Материальные запасы могут измеряться в абсолютном и относительном выражении. Абсолютные запасы выражаются в натуральных показателях (тонны, метры, штуки и т.д.) и в денежных. Относительные запасы выражаются в днях реализации. Между абсолютными и относительными запасами существует связь:
Забснат = Рсутнат х Зотн ;
Забсден = Ц х Забснат ,
где
Ц – цена товара.
В процессе своей хозяйственной деятельности посредническая организация несет расходы, связанные с приобретением и сбытом товаров, которые называют издержками обращения. Студенты должны различать дополнительные и чистые издержки.
Уровень издержек обращения характеризует величину затрат, приходящуюся на один рубль объема оптовой реализации:
Уио = (Иo / Ро) х 100%
Основная часть доходов и прибыли посреднической организации формируется за счет реализации товарно-материальных ценностей:
Пр = Д – Ио.
Кроме того, прибыль образуется от прочей реализации и внереализационных операций.
Эффективность деятельности посреднической организации отражает уровень рентабельности(рентабельность):
Урент = (Пр / Ио) х 100%.
Примеры расчета показателей (в условных цифрах)
Пример 1.Выручка от реализации продукции за отчетный период составила 9218,0 тыс. руб., а объем реализации в покупных ценах - 8713,0 тыс. руб.
Определите величину дохода и средней доходной ставки.
Решение
1.Доход от реализации продукции
Д = В – Ро ,
Д = 9218,0 - 8713,0 = 505,0 тыс.руб.
2.Средняя доходная ставка
Д% = (Д / Ро) х 100%,
Д% = (505,0 / 8713,0) х 100%=5,8%
Пример 2.Выручка от реализации товаров за отчетный период составила 3390,0 тыс. руб., стоимость товаров в покупных ценах-3027,0 тыс. руб., сумма издержек обращения-275,0 тыс. руб.
Определите величину прибыли и уровень рентабельности.
Решение
1.Доход от реализации товаров
Д = 3390,0 - 3027,0 = 363,0 тыс. руб.
2.Прибыль от реализации товаров
Пр = Д - Ио,
Пр = 363,0 - 275,0 = 88,0 тыс. руб.
3.Уровень рентабельности
Урент = (Пр / Ио) х 100%,
Урент = (88,0 / 275,0) х 100% = 32,0%
[6, с. 197-198; 11, с. 115-151,283-291].
Практическое занятие
Вопросы для самоконтроля
1. Охарактеризуйте дополнительные издержки обращения.
2. Укажите значение снабженческо-сбытовых наценок (скидок).
3. Назовите пути снижения издержек обращения.
4. Укажите формулу расчета уровня рентабельности.
5. Понятие структуры издержек обращения.
Тема 5.4. Внешнеэкономическая деятельность
Студент должен:
иметь представление:
- об условиях выхода предприятия на внешний рынок;
- о конкурентоспособности продукции;
- о международной валютной системе.
Выход предприятия на внешний рынок. Конкурентоспособность продукции. Виды внешнеторговых операций: экспорт, импорт, реэкспорт.
Организация международных расчетов. Внешнеторговые документы: коммерческие, финансовые, страховые, транспортные, таможенные.
Ценообразование на мировом рынке.
Международная валютная система.
Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности.
Анализ эффективности внешнеэкономической деятельности.
Методические указания
Под внешнеэкономической деятельностью предприятия понимают хозяйственную деятельность, связанную с перемещением денег, товаров, капиталов, технологий, услуг через государственную границу.
Основным видом внешнеэкономической деятельности предприятия в России является внешнеторговая деятельность в области международного обмена товарами, услугами, работами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.
Выход предприятия на внешний рынок связан с продвижением товара от продавца к покупателю, предоставлением транспортных, экспедиторских, страховых, банковских и др. услуг, осуществлением платежно-расчетных операций, со сбором и анализом коммерческой и валютно-финансовой информации о конъюнктуре внешних товарных и денежных рынков.
Важное значение во внешнеэкономической деятельности предприятия имеет конкурентоспособность товара, означающая соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации(цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама).
Следует уяснить понятие внешнеторговой операции и различать виды сделок: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт.
Внешнеторговые операции осуществляются непосредственно между экспортером и импортером, либо при участии посредников.
Основными формами расчетов между участниками сделки являются документарное инкассо, документарный аккредитив, банковский перевод, открытый счет. Внешнеторговую сделку сопровождают документы: счет-фактура, железнодорожная накладная, морской коносамент, страховой полис, платежные документы по подтверждению уплаты таможенных пошлин и др.
В контракте оговариваются условия поставки. Студенты должны знать о существовании базисных условий поставки «Инкотермс», которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, распределение расходов по транспортировке, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара.
Для мирового рынка характерно существование особой системы цен - мировые цены на товары. Основой цены товара остается интернациональная стоимость. В целях улучшения ориентации в мировых ценах производители публикуют справочные цены, можно ориентироваться на цены бирж, аукционов, фактических сделок.
В международной практике торговли различают цены, фиксируемые в контракте: твердые, подвижные, скользящие.
Функционирование мирового хозяйства невозможно без налаженной системы валютных(денежных) отношений между странами.
Студентам необходимо усвоить, что под международной валютной системой понимают совокупность валютно-кредитных отношений, сложившихся между странами и закрепленных в международных договорных и государственно-правовых нормах. Основными ее элементами являются международный денежный товар, валютный курс и его режим, валютный рынок.
Государство регулирует внешнеэкономическую деятельность предприятий. Применительно к международной торговле используются таможенные тарифы, налоги, ограничительные условия, межгосударственные договоры и соглашения, мероприятия по стимулированию экспорта и импорта.
[3, с. 70-86; 6, с. 621-651; 8, с. 116-178; 11, с. 211-249; 12, с. 439-465;
15, с. 641-651,670-702; 16, с. 364-377].
Вопросы для самоконтроля
1. Назовите основные элементы валютной системы.
2. Понятие мировой цены.
3. Укажите влияние валютных курсов на внешнеэкономическую деятельность предприятия.
4. Назовите внешнеторговые сделки.
5. Понятие международного денежного товара.
ЗАДАНИЯ ДЛЯ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ
И МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ЕЕ
ВЫПОЛНЕНИЮ
Вариант задания студент выбирает по последней цифре, присвоенного ему шифра.
При выполнении контрольной работы следует соблюдать следующие требования:
1. Четко и правильно переписать задание контрольной работы по своему варианту (допускается ксерокопирование варианта задания). Работы, выполненные по другому варианту, возвращаются без проверки.