Механизмы интеграции и типы синергии российских корпорациях. Студентка группы №722 Кретова М. Н. факультет менеджмента дневное отделение, Научный руководитель профессор, д э. н. Гурков И. Б (стр. 14 из 19)

- Рост спроса на жилье для населения со средним уровнем достатка.

- Повышающийся спрос на полностью благоустроенные жилищные комплексы с развитой инфраструктурой.

- Рост спроса на жилье в коттеджных поселках в ближайшем Подмосковье.

- Бо`льшая востребованность жилищного строительства со свободной планировкой.

- Рост требований к качеству и экологичности используемых строительных материалов.

Ключевые компетенции корпорации "Риал":

- Стратегические единицы бизнеса контролируют всю технологическую цепочку от поиска участка под строительство до продажи жилья конечному потребителю.

- За все время работы у клиентов сформировался устойчивый положительный имидж компании, поддержание устойчивого положительного имиджа корпорации "Риал".

- Качественная работа проектное бюро.

- Корпорация обеспечивает высокое качество строительства жилых комплексов.

- Связи во властных структурах.

Стратегии развития корпорации подразумевают понятие того, как необходимо достигнуть желаемых результатов, формулировку долгосрочных планов развития. В месте с тем процесс разработки стратегии корпорации обязательно должен предвосхищаться процессом формулировки миссии, постановки целей, вектора развития, определения того, чего хотим добиться в ходе проведения изменений.

Миссия, которую сформулировали собственники корпорации:

«"Риал" – многопрофильная корпорация, строящая уникальные жилые комплексы, включающих полный спектр услуг для жильцов и их гостей, создающая спрос на свою продукцию и новые рынки. Работать с корпорацией "Риал" контрагентам выгодно и престижно, корпорация приносит собственникам стабильный доход и обеспечивает улучшение благосостояния сотрудников.»

Цель корпорации "Риал" была определена следующим образом: «Стать многопрофильной строительной корпорацией, способной предоставить клиентам весь спектр услуг, связанных с покупкой и эксплуатацией жилья.»

После того, как была сформулирована цель создания корпорации, высшим менеджментом было определено видение того, какой должна быть корпорация "Риал":

- Корпорация "Риал" – это группа предприятий, которые помогают друг другу в реализации единой цели.

- Управляется единой группой лиц.

- Система целей корпорации должна быть системой взаимосвязанных стратегических целей ее бизнес – единиц.

- Структура компании должна формироваться под ее стратегические цели.

- Формирует единую корпоративную культуру, разделяемую сотрудниками корпорации (единая система норм, ценностей, традиций, способов управления).

- Корпорация чутко следит за только формирующимися потребностями на каждом из прорабатываемых рынков, выпускает товар или услугу, удовлетворяющие вновь сформированную потребность.

- Разрабатывает новую форму удовлетворения уже известных потребностей.

- Корпорация открыта к изменениям, касающимся любых форм, способов и принципов деятельности, главный критерий использования – эффективность.

- Должна учитывать интересы сотрудников, реализуя при этом свои интересы.

- Должна давать возможность сотрудникам участвовать в прибылях корпорации.

- Сотрудники должны постоянно повышать свой профессиональный уровень.

- Каждый сотрудник несет персональную ответственность за выполнение поставленной и принятой задачи, при этом он должен знать, что в случае ее невыполнения, а так же в случае отхода от общих задач последует наказание.

- Корпорация должна обеспечить высокий сервис обслуживания сотрудников и клиентов.

- Корпорация должна обеспечивать постоянное инвестирование в развитие.

- Корпорация должна быть социально значимой для общества.

3.2. Предпосылки интеграции стратегических бизнес-единиц корпорации "Риал".

Целью данного параграфа является обоснование необходимости интеграции бизнес-единиц, а также выбор механизма интеграции. Поэтапно проследим интеграцию бизнес-единиц

1. В начале своего функционирования в состав компании "Риал" входило два подразделения: строительное и эксплуатационное. После успешной реализации первых проектов на уровне руководства компанией было принято решение о том, что необходимо взять под свой контроль не только строительство жилых комплексов и подготовку инженерных систем, но и оказание всего спектра дополнительных услуг, связанных с реализацией недвижимости.

Реализации принятого решения способствовали следующие факторы внутренней и внешней среды:

1) имелись свободные денежные средства;

2) по результатам проведенных подсчетов на покупку и организацию работы офиса требовались небольшие средства;

3) жилые комплексы, которые строились "Риал"ом пользовались спросом у потребителей;

4) рост конкуренции в сфере строительного бизнеса требовал, чтобы компания сфокусировалась на определенном сегменте рынка;

5) для обеспечения постройки квартир, отвечающих потребительскому спросу необходимо проводить постоянный мониторинг потребностей и определять только формирующиеся потребности для того, чтобы дать строителям точные ориентиры для строительства объектов;

6) необходимость проведения целенаправленной рекламной компании, ориентированной на ключевой для компании сегмент рынка – покупателей элитного жилья.

Для инкорпорирования бизнес-единицы был выбран механизм вертикальной интеграции, поскольку:

Как показано на схеме 2., основная деятельность технологически не связана между собой, бизнес-единицы не занимаются производством однотипной продукции, но при этом обе бизнес-единицы тем, что она производит конечную продукцию – квартиры, другая продукцию реализовывает.

Схема взаимодействия бизнес-единиц

2. Вхождение в состав корпорации подразделения «Инвест» было обусловлено следующими факторами:

1) С целью повышения конкурентоспособности на перспективном рынке строительства жилых комплексов для людей со средним достатком предполагало необходимость услуги по продаже жилья в рассрочку.

2) Компетенции сотрудников финансового отдела было достаточно для организации работы в новом подразделении, при этом было принято решение о максимальном сокращении финансового отдела с тем, чтобы команда финансистов руководила инвестиционным подразделением.

3) Узнаваемость марки "Риал", широкая рекламная кампания.

4) Репутация компании "Риал", как надежной, динамично развивающейся компании для которой приоритет в строительстве - качество жилья и его экологичность.

Для инкорпорирования бизнес-единицы был выбран механизм вертикальной интеграции, поскольку:

В данном случае мы можем говорить о вертикальной интеграции, поскольку основной целью работы подразделения «Инвест» было привлечение инвестиций под будущее строительство. Кредиторами могут выступать как частные лица, так и юридические. На схеме 5 продемонстрировано взаимодействия бизнес-единиц .

3. Стратегическое решение о приобретении подразделения «Сервис» и «Декор» было обусловлено следующими факторами:

1) формировалась потребность по оказание следующих услуг: охране квартир, проведению сетей интернет, уборке квартир, охране автомобильных площадок, обустройству детских комнат и досуга для детей в элитных комплексах.

2) Начало строительства коттеджных поселков, где могли пользоваться спросом услуги по обеспечению их функционирования.

3) Рост спроса на услуги ландшафтных дизайнеров, проектировщиков, дизайнеров квартир и коттеджей.

4) Возможность привлечения финансовых ресурсов для реализации новых проектов.

5) В компании "Риал" часть специалистов по проектировке имеет возможность возглавить подразделение «Дизайн».