1 Реклама категория экономическая 5 (стр. 5 из 5)
Как было показано выше, каждая из сред имеет свою специфику - продолжительность и расстояние контакта, состояние читателя и т.д. Если эту специфику не учитывать, реклама может не сработать. Только получив ответы на все эти вопросы, рекламисты могут приступать к серьезной работе. Они должны руководствоваться законами рекламы, которые помогают привлечь внимание читателя, облегчить усвоение рекламы и... лучше продать! Нарушение хотя бы одного из них может понизить эффективность рекламы или вовсе погубить ее. Но одного знания продающих моментов и законов рекламы мало. Очень важны опыт и талант рекламиста. Еще более важны его способность мучительно искать и пробовать и... постоянно думать о клиенте.
Идеальная реклама должна воздействовать как на логику, так и на эмоции. Люди покупаются на эмоции и судят по фактам. Трудно продать, воздействуя только на что-нибудь одно.
При этом необходимо помнить про креативность мышления - центральное ядро рекламной деятельности.
1. Бернет Дж. Маркетинговые коммуникации: Интегрированный подход: Учебное пособие /Бернет Дж., С. Мориарти; Пер. с англ. под.ред. С.Г. Божук. - СПб.: Питер, 2001.
2. Глушакова Т.И. Краткосрочное обучение рекламе: факторы успеха // Лаборатория рекламы. - 2001. - № 2-3. - С. 9-12.
3. Глушакова Т.И. Креативное мышление в рекламе и что ему способствует // Практический маркетинг. - 2006. - № 1. - С. 8-18.
4. Глушакова Т.И. Эффективная реклама продукции: базовые подходы // Практический маркетинг. - 2001. - № 7. - С. 6-11.
5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М.: Дело, 2005.
6. Дейян А.И. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи /Пер. с франц. - М.: Прогресс-Универс, 2004.
7. Джугенхаймер Д., Уайт Г. Основы рекламного дела / Пер. с англ. - Самара: "Федоров", 2001.
8. Кулибанова В.В. Прикладной маркетинг.- СПб.: «Нева»; М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2005.
9. Кэссон Г. Аксиомы бизнеса / Пер. с англ. - Минск: Paradox, 2005.
10. Милехин А. Технология рекламы // Реклама. - 2004. - № 3. - С.2.
11. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. — М.: Инфра-М, 2001.
12. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг / Пер. с англ. — М.: Сирин, 2001.
Приложение 1
Модель креативного процесса Дэвида Бернстайна
Приложение 2
Креативная реклама
Приложение 3
| № | Фокус продающей идеи | Концепция позиционирования |
| 1 | ЧИСТОТА | "COOL BEAR" - не бывает чище. В нем нет никаких добавок потому, что все три его ингредиента (чай, вода и сахар) - абсолютно натуральны. Мы предприняли дальнейший шаг, чтобы обеспечить предельную чистоту воды путем фильтрации каких бы то ни было естественных примесей. Что же мы получили в результате? Мы получили самый чистый из всех возможных напитков, который кто-либо и когда-либо имел в мире. Пейте новый чай "COOL BEAR" - и почувствуйте разницу! |
| 2 | НАТУРАЛЬНОСТЬ | "COOL BEAR" - это чудо естественного мира. Если природа смогла обеспечить нас горными источниками для холодного чая, то "COOL BEAR" - настолько натурален, насколько это возможно Почему? Источником воды, которую мы используем, являются ледники на вершинах Альп. Мы используем сахар из лучшего тростника сочных карибских полей вокруг Сантьяго де Куба. А чай ? Он также хорош, потому что собран в горах и долинах центральной Шри-Ланки. Мы проехали по всему миру, чтобы доставить вам чудо природы. Пейте новый чай "COOL BEAR" и позвольте себе увлечься естеством в его лучшем виде! |
| 3 | ОСВЕЖАЮЩИЙ НАПИТОК | "COOL BEAR" - это новый охлажденный напиток из чая, который превратит вас в плавучие льдины Арктики, когда вы чувствуете жару, волнение и легкий хмель. Предпримите решительный шаг и сделайте несколько длинных глотков чая "COOL BEAR". Вам покажется, что вы в чистом прохладном бассейне со льдом. Пейте новый чай "COOL BEAR" - и вы испытаете самое ледяное переживание! |
| 4 | ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО | "COOL BEAR" - это очень просто, потому, что это самый лучший ледяной напиток, который вы когда-либо пили. Непохожий на большинство других холодных чаев, "COOL BEAR" сделан не из обычного чая или чайной крошки, которая остается от листов чая или чайных пакетиков. Наш чай - из смеси высококачественных сортов чая, специально выращенных для холодных напитков. Его отбирают из множества целых растений чая Aswan, а затем смешивают с небольшим количеством Lapsang Suchong и Earl, чтобы придать пикантность. Проявляя такую заботу о чае, мы также разборчивы и в выборе воды, используя только ту, которая поставляется из древних источников Виши во Франции. Таким образом, если вы любите наслаждаться качеством жизни в ее самых лучших проявлениях, то ледяной чай "COOL BEAR" - для вас. Пейте чай "COOL BEAR" и смакуйте его утонченное совершенство! |
| 5 | ПОЛЕЗНОЕ ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ СРЕДСТВО | "COOL BEAR" - это ледяной чай, пить который полезно. Мы все знаем, что каждый день необходимо пить много жидкости -три-четыре литра в день Проблема в том, что если вы пьете слишком много алкоголя, слишком много молока, слишком много кофе или слишком много газированных напитков и слишком мало воды, то вы можете оказаться в затруднительном положении. Решение одно - пить чай "COOL BEAR". Его натуральность полезна для вас, его вкус необычаен и это способ поддерживать наполнять свое тело правильным типом жидкости. "COOL BEAR" абсолютно натурален и на 98 % состоит из воды. Это также свежесть и удовольствие, которое никогда не дает обычная вода. Пейте чай "COOL BEAR" - лучшее, что может получить ваше тело! |
| 6 | ОЧИЩАЮЩЕЕ СРЕДСТВО | "COOL BEAR" - это единственный в своем роде напиток. Он охлажден, чист, натурален и хорошо освежает. И это чай! По мере того, как вы пьете его, он рассылает холод по всему вашему телу, открывает ваши глаза, чистит разум, оживляет чувства, делает вас более быстрыми. Он чистит ваш внутренний дух и оживляет ваше тело от макушки головы до кончиков пальцев на ногах. Он дает вам почувствовать свежесть - физически, умственно, духовно. Пейте чай "COOL BEAR" - он освежает тело, охлаждает разум и освобождает дух! |
| 7 | УТОНЧЕННОСТЬ | "COOL BEAR" - новый утонченный напиток для взрослых. Это не просто забавный, цветной газированный пузырящийся напиток для тинэйджеров. Это также и не традиционный напиток, доставляющий удовольствие вашим родителям. "COOL BEAR" - новая форма чая - чая для всех возрастов, чая, имеющего отличия, чая современности, чая, который действительно крут. Пейте чай "COOL BEAR" и задайте себе темп на сегодня! |
| 8 | ОСВЕЖАЮЩЕЕ СРЕДСТВО ДЛИТЕЛЬНОГО ДЕЙСТВИЯ | "COOL BEAR" - это новый холодный чай, который сильно отличается от всего, что вы когда-нибудь пробовали. Почему? Потому, что он содержит специальный ингредиент, который мы называем CFL (дающий долго длящуюся прохладу), мягко облегчающий течение вашей крови по телу и дающий вам, более длительное ощущение, прохлады чем любой другой холодный напиток. Пейте чай "COOL BEAR" и он дольше сохранит в вас силу свежести! |
Приложение 4
Эффективность креативности
[1] Милехин А. Технология рекламы // Реклама. - 2004. - № 3. - С.2.
[2] Кулибанова В.В. Прикладной маркетинг.- СПб.: «Нева»; М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2005. - С. 88ю
[3] Кулибанова В.В. Прикладной маркетинг.- СПб.: «Нева»; М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2005. - С. 101.
[4] Джугенхаймер Д., Уайт Г. Основы рекламного дела / Пер. с англ. - Самара: "Федоров", 2001. - С. 59.
[5] Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. — М.: Инфра-М, 2001. - С. 28.
[6] Джугенхаймер Д., Уайт Г. Основы рекламного дела / Пер. с англ. - Самара: "Федоров", 2001. - С. 81.
[7] Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. — М.: Инфра-М, 2001. - С. 45.
[8] Глушакова Т.И. Креативное мышление в рекламе и что ему способствует // Практический маркетинг. - 2006. - № 1. - С. 8.
[9] Там же. - С. 11.
[10] Глушакова Т.И. Креативное мышление в рекламе и что ему способствует // Практический маркетинг. - 2006. - № 1. - С. 12.
[11] Глушакова Т.И. Креативное мышление в рекламе и что ему способствует // Практический маркетинг. - 2006. - № 1. - С. 13.
[12] Глушакова Т.И. Эффективная реклама продукции: базовые подходы // Практический маркетинг. - 2001. - № 7. - С. 8.
[13] Глушакова Т.И. Краткосрочное обучение рекламе: факторы успеха // Лаборатория (рекламы. - 2001. - № 2-3. - С. 10.
[14] Глушакова Т.И. Краткосрочное обучение рекламе: факторы успеха // Лаборатория (рекламы. - 2001. - № 2-3. - С. 12.
[15] Там же. - С. 14.
[16] Глушакова Т.И. Эффективная реклама продукции: базовые подходы // Практический маркетинг. - 2001. - № 7. - С. 17.
[17] Глушакова Т.И. Креативное мышление в рекламе и что ему способствует // Практический маркетинг. - 2006. - № 1. - С. 15.
[18] Там же. - С. 15.
[19] Глушакова Т.И. Креативное мышление в рекламе и что ему способствует // Практический маркетинг. - 2006. - № 1. - С. 16.
[20] Глушакова Т.И. Краткосрочное обучение рекламе: факторы успеха // Лаборатория (рекламы. - 2001. - № 2-3. - С. 12.