Методические указания по выполнению выпускной квалификационной работы составлены на основании ГОС ВПО.
Методические указания по выполнению выпускной квалификационной работы рассмотрены и утверждены на заседании кафедры «Маркетинг и коммерция»
Протокол №2 «28» октября 2010 г.
Зав. кафедрой
«Маркетинг и коммерция» В.К. Романович
Согласовано:
Проректор по учебной работе Н.Г. Новикова
1. Общие положения
Государственным образовательным стандартом по специальности 080301 Коммерция (торговое дело) квалификации специалист коммерции, утвержденным Министерством образования Российской Федерации 23.03.2000г. (номер государственной регистрации 203 мжд/СП) предусмотрена государственная аттестация выпускников в виде защиты выпускной квалификационной (дипломной) работы.
2. Определение содержания государственных испытаний выпускников в виде защиты выпускных квалификационных (дипломных) работ
2.1. Виды деятельности выпускников и соответствующие им задачи профессиональной деятельности.
Специалист коммерции по специальности Коммерция (торговое дело) должен быть подготовлен к следующим видам деятельности и решению типовых задач:
а) коммерческо-организационная деятельности:
- выбор товаров и формирование товарного ассортимента, подбор покупателей и поставщиков;
- планирование и организация процесса закупки и продаж товаров;
- организация коммерческих взаиморасчетов;
- организация товародвижения и создание системы стимулирования сбыта;
- управление товарными запасами.
б) научно-исследовательская деятельность:
- исследование и анализ товарных рынков;
- исследование ассортимента и конкурентоспособности товаров;
- исследование и моделирование бизнес-технологий;
- анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности;
- исследование информационно-методического обеспечения коммерческой деятельности с целью ее оптимизации.
в) проектно-аналитическая деятельность:
- проектирование информационного обеспечения коммерческой деятельности;
- прогнозирование конъюнктуры товарных рынков;
- прогнозирование и проектирование номенклатуры товаров;
- прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке;
- проектирование процессов продвижения и реализации товаров на рынке;
- прогнозирование результатов коммерческой деятельности предприятия.
2.2. Квалификационные требования (профессиональные функции) выпускника, необходимые для выполнения каждой их указанных профессиональных задач.
Для решения профессиональных задач специалист коммерции должен:
- владеть методами сбора, хранения, обработки и анализа информации, информационно-методического обеспечения, применяемыми в коммерческой деятельности;
- уметь анализировать и оценивать коммерческую деятельность, товарные рынки, продвижение товаров от производителей до потребителей;
- уметь прогнозировать результаты коммерческой деятельности, конъюнктуру товарных рынков, номенклатуру товаров;
- владеть методами проектирования номенклатуры товаров, процессов их продвижения и реализации на рынке, разработки стратегии коммерческой деятельности;
- уметь планировать коммерческую деятельность организации, предприятия, объемы закупки и продажи товаров, товарные запасы;
- уметь организовывать реализацию проектов и планов в области коммерции, закупку и оптовую продажу товаров, их продвижение и реализацию на рынке, формирование товарного ассортимента, выбор покупателей и поставщиков, коммерческие взаиморасчеты, управление товарными запасами и торговое обслуживание;
- уметь пользоваться системами моделей процессов коммерческой деятельности выбирать (строить) модели бизнес-технологий.
3. Требования к выпускным квалификационных работам
3.1. Вид выпускной квалификационной работы:
Основным видом выпускной квалификационной работы является выпуская квалификационная (дипломная) работа.
Тематика выпускной квалификационной (дипломной) работы должна быть направлена на решение следующих профессиональных задач:
- выбор товаров, покупателей и поставщиков и организация коммерческих связей;
- формирование оптимального товарного ассортимента;
- планирование и организацию процессов закупки, продаж и доведения товаров до потребителей;
- организация финансового обеспечения коммерческой деятельности;
- организация товародвижения и создание системы стимулирования сбыта;
- управление товарными запасами;
- исследование и анализ товарных рынков;
- исследование ассортимента и конкурентоспособности товаров;
- проектирование информационного обеспечения коммерческой деятельности;
- прогнозирование конъюнктуры товарных рынков;
- прогнозирование и проектирование номенклатуры товаров;
- прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке;
- проектирование процессов продвижения и реализация товаров на рынке;
- прогнозирование результатов коммерческой деятельности предприятия.
Примерная тематика выпускных квалификационных работ по специальности 080301 «КОММЕРЦИЯ (торговое дело)»
1. Прогнозирование развития товарного рынка (на материалах конкретного товарного рынка)
2. Товарная политика предприятия: пути совершенствования
3. Ценообразование на разных этапах жизненного цикла товаров, пути совершенствования
4. Ассортиментная политика и реализация стратегии предприятия
5. Разработка бизнес-плана предприятия
6. Оценка коммерческих рисков и направления их снижения
7. Территориальное размещение предприятий (подразделений) и его эффективность
8. Пути достижения конкурентных преимуществ организации
9. Результаты коммерческой деятельности: анализ и прогнозирование
10. Оценка трудового потенциала предприятия и производительности труда
11. Торговые доходы: : анализ и прогнозирование
12. Оценка степени реализации планов коммерческой организации
13. Динамика финансовых результатов и оценка эффективности деятельности коммерческой организации
14. Оценка эффективности капитальных вложений
15. Оценка финансового состояния коммерческой организации
16. Оценка стоимости капитала акционерного общества и эффективность его использования
17. Оценка обеспеченности организации оборотными средствами
18. Перспективный анализ коммерческой деятельности и разработка бизнес – плана
19. Оценка эффективности использования текущих активов организации
20. Перспективный анализ и разработка бизнес – плана
21. Оценка эффективности использования текущих активов организации
22. Оценка резервов повышения рентабельности
23. Оценка влияния инфляции на показатели коммерческой деятельности
24. Оценка ликвидности и кредитоспособности коммерческой организации
25. Формирование и эффективность использования оборотного капитала
26. Оценка эффективности использования заемных средств организации
27. Оценка динамики прибыли и рентабельности коммерческой организации
28. Оценка ассортиментных сдвигов и их результативность
29. Математическое моделирование в коммерческой деятельности
30. Экономико-математические методы анализа хозяйственной деятельности
31. Динамика объемов реализации товаров, доходов и затрат
32. Оценка эффективности использования трудовых ресурсов предприятия
33. Оценка эффективности использования основных средств
34. Оценка системы материального стимулирования работников
35. Текущие затраты предприятия: анализ и прогнозирование
36. Динамика себестоимости отдельных видов продукции
37. Динамика розничных цен, оценка их влияния на величину спроса.
38. Центры ответственности предприятия и их результаты: сравнительная оценка
39. Результаты реализации отдельных видов продукции: анализ и прогнозирование
40. Маржинальный анализ показателей производственного предприятия
41. Оценка «точки безубыточности» и ее динамики
42. Пути повышения рентабельности коммерческой деятельности
43. Оценка использования рабочего времени и производительности труда работников коммерческих подразделений
44. Оценка использования рабочего времени и производительности труда работников аппарата управления
45. Оценка использования рабочего времени и производительности труда работников торгового зала
46. Оценка показателей использования оборотных средств организации
47. Динамика показателей оборачиваемости товарных запасов
48. Взаимосвязь показателей рентабельности и оборачиваемости в деятельности предприятий (торговли, сервиса, промышленности, питания)
