Таблица 3.
Пример анализа транспортных посредников.
|
| Стоимость услуг | Скорость доставки груза | Сохранность груза |
| Автобаза №1 | 4 | 5 | 4 |
| Автобаза №2 | 3 | 5 | 5 |
| Удельный вес показателя | 50 | 20 | 30 |
Оценка автобазы № 1:
4*50 + 5*20 + 4*30 = 420
Оценка автобазы № 2:
3*50 + 5*20 + 5*30 = 400
В нашем примере наиболее приемлемым вариантом для доставки груза является автобаза № 1.
Также рассчитывается стоимость возможной покупки собственных автотранспортных средств и определяется срок окупаемости данных капитальных затрат.
Затем проводится сравнительный анализ эффективности использования собственных и транспортных средств сторонней организации.
Анализ агентств по оказанию маркетинговых услуг и кредитно-финансовых учреждений проводится по схеме, предлагаемой в анализе поставщиков.
3. Клиентура.
Предприятия пищевой промышленности могут действовать на следующих видах клиентурных рынков:
1. потребительский рынок
2. рынок государственных учреждений (детские сады, школы и т.п.)
3. рынок промежуточных продавцов (для предприятий, выпускающих изделия, которые оно также реализует оптом)
4. рынок производителей (предприятия, выпускающие замороженные тестовые полуфабрикаты, могут реализовывать свою продукцию мини-пекарням и т.п.)
5. международный рынок
Анализ конкурентов может проводиться по критериям, приведенным в таблице №4.
В графе 3 -приводятся показатели, по которым оценивается данный критерий. Например, продукция - качество, вкус, срок хранения; ассортимент - широта ассортимента, наличие новых видов продукции; цена - доступность цен для покупателей, использование скидок с цены, соответствии цены и качества продукции и т.д.
В графе 4 – значимость показателя оценивается экспертами в баллах.
В графе 5-7 - оценивается каждый показатель для собственного предприятия (графа 5) и конкурентов (графы 6-7) отдельно, используя следующие обозначения: ++ очень хорошо, + хорошо, +/- так себе, - плохо , -- очень плохо.
Таблица №4.
|
|
|
Показатели |
Значи-мость | Оценка | ||
| № п/п | Критерии | Собст- венное | Конку- ренты | |||
|
|
|
|
| пр-тие | А | В |
| 1 | Производимая продукция | 10 | +/- | ++ | + | |
| 2 | Ассортимент | 8 | + | ++ | +/- | |
| 3 | Цена | 10 | + | +/- | - | |
| 4 | Репутация | 5 | +/- | + | + | |
| 5 | Распределение | |||||
| 6 | Продвижение | |||||
| 7 | Продажи | |||||
| 8 | Обслуживание | |||||
| 9 | Упаковка | |||||
Анализ самого предприятия проводится по следующим направлениям:
· финансовое состояние,
· использование производственной мощности,
· материально-техническая база,
· обеспеченность трудовыми ресурсами.
2.2. Разработка комплекса маркетинга.
2.2.1. Продукция , производимая на предприятии.
Рис.1. Матрица “Доля рынка - рост рынка”
| р о с т | в ы с о к и й |
Звезды Продукция, находящаяся на второй стадии ЖЦТ – рост |
Знак вопроса продукция, находящаяся на первой стадии ЖЦТ - внедрение |
| р ы н к а |
н и з к и й |
Дойные коровы Продукция, находящаяся на третьей стадии ЖЦТ – зрелость |
Хромые собаки продукция, находящаяся на четвертой стадии ЖЦТ - спад |
|
|
| ||
| Высокая | низкая | ||
|
|
| ||
| Д о л я | р ы н к а |
При данном анализе проводится:
· определение удовлетворенность покупателей продукции, выпускаемой на рассматриваемом предприятии (на основе данных опроса потребителей);
· определение фазы жизненного цикла товаров и их местоположение в матрице “Доля рынка - рост рынка” (рис. 1);
· оценка конкурентоспособности продукции анализируемого предприятия (по данным анкетирования потребителей);
· оптимизация финансовых результатов от реализации продукции (пример смотри ниже).
Пример оптимизации финансовых результатов от реализации продукции.
Таблица 5.
Финансовые показатели для анализа ассортимента продукции.
| Наименование показателя | В рублях | В % к выручке от реализации |
| Выпуск продукции в тоннах | 3042 | |
| Выручка от реализации | 6388200 | 100 |
| Результат от реализации после возмещения переменных затрат | 1788696 | 28 |
| Постоянные затраты | 1234200 | |
| Цена реализации за 1 тонну | 2100 | |
| Прибыль | 554496 | |
| Переменные затраты | 44599504 | 72 |
Сила воздействия Результат от реализации после
производственного = возмещения переменных затрат
рычага (СВПР) прибыль
СВПР = 1788696/554496 = 3,2
Это означает, что при увеличении выручки от реализации, например, на 5%, прибыль возрастет в 3,2 раза, т.е. на 16%.
Порог рентабельности (ПР) Постоянные затраты
после возмещения = -------------------------------
переменных затрат Результат от реализации (в %)
ПР = 1234200/0,28 =4407857,1 руб.
Пороговое Порог рентабельности
количество = -------------------------------
(ПК) Цена реализации
ПК = 4407857,1/ 2100 = 2099 тонн
Масса прибыли Количество товара Результат от реализации после
после прохождения проданного после возмещения переменных затрат
порога рентабель- = прохождения по- * -----------------------------------------
ности (МП) рога рентабель- Общее количество проданного
ности товара
МП = (3042 - 2099) * 1788696/ 3042 = 554484 руб.
Запас финансовой Выручка от Порог
прочности = -
(ЗФП) реализации рентабельности
ЗФП = 6388200 – 4497857,1 = 1980342,9 руб.
или в процентах ЗФП = 1980342,9 / 6388200 * 100 = 31%
Это означает, что предприятие способно выдержать снижение выручки от реализации по данному изделию на 31% без серьезной угрозы выпуска убыточной продукции.
На основе проведенного анализа продукции планируется номенклатура на будущий год.
2.2.2. Цены на производимую продукцию.
При этом анализе рассматривается тенденция изменения цен и рентабельности продукции за последние 2 года, выбирается политика и метод ценообразования.
2.2.3. Методы распространения.
После анализа методов распределения планируются каналы распределения и система товародвижения на будущий год.
2.2.4.Методы продвижения.
Разрабатывается рекламная компания для рассматриваемого предприятия:
· определяется цель рекламной компании;
· выбор объекта рекламы;
· выбор средств рекламы;
· создание рекламного обращения;
· план рекламных мероприятий;