Тема: Сегментирование рынка (на примере фирмы). Предпочтение товаров потребителем.
Рекомендуемая литература: 17,23,27,3043,46,50.
Задание:
1. Выберите товар (или группу товаров), с которым ваша фирма выйдет на рынок. Проведите сегментацию рынка и оцените емкость выбранного сегмента, его доступность, информационную насыщенность, существенность, прибыльность, защищенность от конкуренции. Дайте прогноз поведения вашей фирмы в случае начала устаревания выпускаемого товара.
2. Постройте кривые ЖЦТ (жизненного цикла товара) и прибыли (таблица 2) Ответьте на следующие вопросы:
· Опишите характер развития ЖЦТ.
· Каковы возможные причины изменения удельных издержек?
· Определите рентабельность товара по годам и опишите причины изменения этого показателя.
· Какую стратегию маркетинга Вы предложите на 6-м году ЖЦТ.
· Какому сегменту матрицы «БКГ» соответствует положение товара на 5-м году ЖЦТ?
Таблица 2– Исходные данные
| Показатели | Годы | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||||
| Кварталы (нарастающий итог) | ||||||||
| I | II | III | IV | |||||
| а) продано продукции, ед. | 50 | 80 | 150 | 220 | 250 | 300 | 400 | 500 |
| б) цена за единицу | 100 | 100 | 100 | 120 | 150 | 150 | 120 | 100 |
| в) издержки | 9000 | 12000 | 20000 | 24000 | 23000 | 23000 | 26000 | 28000 |
Вариант 3
Тема: Концепция жизненного цикла товара и его анализ
Рекомендуемая литература: 1,18,23,27,46,48,50.
Задание:
1. Определите зависимость продолжительности жизненного цикла определенного товара от проведенных маркетинговых мероприятий (на примере одного из основных товаров).
2. Постройте кривые ЖЦТ (жизненного цикла товара) и прибыли (таблица 3). Ответьте на следующие вопросы:
· Каков этап ЖЦТ на 5-м году жизни товара?
· Как изменялись удельные издержки на протяжении 5 лет и возможные причины этих изменений?
· Какую стратегию маркетинга Вы предложите на 6 году ЖЦТ?
· Определите (ориентировочно) сроки наступления отдельных этапов ЖЦТ.
· Какому сегменту матрицы «БКГ» соответствует положение на 2-ом году ЖЦТ?
Таблица 3– Исходные данные
| Показатели | Годы | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||||
| Кварталы (нарастающий итог) | ||||||||
| I | II | III | IV | |||||
| а) продано продукции, ед. | 60 | 100 | 200 | 250 | 400 | 560 | 540 | 520 |
| б) цена за единицу | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 80 | 80 | 80 |
| в) издержки | 9000 | 10000 | 14000 | 16000 | 26000 | 32400 | 31000 | 34500 |
Вариант 4
Тема: Разработка концепции нового товара. Понятие нового товара, степень новизны товаров.
Рекомендуемая литература: 23,27,38.
Задание:
1. В российской практике найдите примеры несоответствия цены и качества товара и объясните их. См. табл.4.
Таблица 4 – Исходные данные
| Качество | Цена | ||
| Высокая | Средняя | Низкая | |
| Высокое | Стратегия премиальных наценок | Стратегия глубокого проникновения на рынок | Стратегия повышенной ценностной значимости |
| Среднее | Стратегия завышенной цены | Стратегия среднего уровня | Стратегия доброкачественности |
| Низкое | Стратегия ограбления | Стратегия показного блеска | Стратегия низкой ценностной значимости |
2. Постройте кривые ЖЦТ (жизненного цикла товара) и прибыли (таблица 5). Ответьте на следующие вопросы:
· Насколько успешно протекает жизненный цикл этого товара и почему?
· Определите, когда производство потеряло экономический смысл и почему?
· Если это товар потребительского спроса, к какой группе он может принадлежать (в соответствии с покупательскими привычками)?
· Как изменялись удельные издержки на протяжении 5 лет и возможные причины их изменений?
· Какой вид имеет данный ЖЦТ (по Дж.Эвансу и Б.Берману?)
Таблица 5 – Исходные данные
| Показатели | Годы | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||||
| Кварталы (нарастающий итог) | ||||||||
| I | II | III | IV | |||||
| а) продано продукции, ед. | 100 | 200 | 300 | 450 | 400 | 400 | 400 | 320 |
| б) цена за единицу | 50 | 50 | 50 | 45 | 38 | 35 | 30 | 25 |
| в) издержки | 7000 | 9000 | 12000 | 14000 | 14500 | 14000 | 14000 | 13500 |
Вариант 5
Тема: Разработка нового товара
Рекомендуемая литература: 11,38,45.
Задание:
1. Малая фирма, созданная год назад группой граждан со средним уровнем доходов, занимается производством визитных карточек и другими художественно-оформительскими услугами. Конкуренция на рынке оформительских услуг достаточно сильна. Ответьте на следующие вопросы:
· Чего должна добиваться фирма выпуском нового товара?
· Подскажите фирме идеи новых товаров.
· Как вести себя фирме, если ведущий специалист перешел на работу в конкурирующую фирму?
Как построить финансовую политику, если фирма не получила той прибыли, которую ожидала по предыдущему проекту?
2. Постройте кривые ЖЦТ (жизненного цикла товара) и прибыли (таблица 6). Ответьте на следующие вопросы:
· Какой вид имеет данный ЖЦТ (по Дж.Эвансу и Б.Берману)?
· Насколько успешно протекает ЖЦТ и почему?
· Как изменялись удельные издержки и почему?
· Каков этап ЖЦТ на 4-м году жизни товара?
· Какую стратегию маркетинга Вы предложите на 6-м году ЖЦТ?
Таблица 6– Исходные данные
| Показатели | Годы | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||||
| Кварталы (нарастающий итог) | ||||||||
| I | II | III | IV | |||||
| а) продано продукции, ед. | 80 | 200 | 400 | 730 | 1300 | 1380 | 1200 | 1190 |
| б) цена за единицу | 10 | 10 | 10 | 11 | 12 | 13 | 20 | 21 |
| в) издержки | 4800 | 5000 | 5200 | 6030 | 7600 | 9940 | 12000 | 13990 |
Вариант 6
Тема: Товарная марка, товарный знак. Система регистрации товаров.
Рекомендуемая литература: 7,23.
Задание:
1. Какой товарный знак вы предложили бы фирме, выпускающей оконные рамы? Проанализируйте созданное вами детище с точки зрения запоминаемости, простоты, соответствия профилю деятельности фирмы, образности, оригинальности.
2. Постройте кривые ЖЦТ (жизненного цикла товара) и прибыли (таблица 7). Ответьте на следующие вопросы:
· Насколько успешно протекает жизненный цикл этого товара и почему?
· Определите, когда производство потеряло экономический смысл и почему?
· Если это товар потребительского спроса, к какой группе он может принадлежать (в соответствии с покупательскими привычками)?