Иногда специалисты выделяют общую и специальную контрвнушаемость. Общая контрвнушаемость основывается на критичности и "сопротивлении" в отношении общей внешней информации и общих внешних воздействий. Она отличается широким диапазоном проявлений, но как правило, небольшой степенью и интенсивностью проявлений. А специальная контрвнушаемость имеет более узкую сферу действий, вплоть до "установки" на конкретного человека (врача) или предварительной негативной установки на конкретную информацию. Так как "сопротивление" и готовность "оспаривать" какую-то конкретную информацию могут быть слишком велики, то "партнер" обязательно! должен "согласиться" с этой "установкой" "противника", но зато выиграть всю "программу". (- Продолжая исследование факторов, влияющих на эффективность процесса внушения, следует сказать несколько слов о таком важном факторе как "вера". "Вера" - это способность многих людей воспринимать определенную информацию и почти все, что с ней связано, как абсолютно достоверную и истинную, без всяких сомнений и трезвого логического анализа. Например, некоторые люди "верят" в бога, некоторые "верят" в науку, некоторые "верят" в разные вымыслы, например, в духов, телепатию, левитацию, посмертное существование, энергетическиТвампиров, инопланетян и т. д. Термином "вера" обозначают также непоколебимую уверенность некоторых людей в истинности какого-то их личного опыта или научного вывода, или неизбежного наступления какого-то события или явления и т. д. Так вот, в этих случаях, для успеха внушения следует "подыграть" на "вере" человека и только в этом случае можно будет добиться успешной цели внушения. Кроме того, опытные гипнотизеры давно заметили, что на свете существуют просто очень легковерные люди, которые верят всему, даже таким невероятным чудесам как "коммунизм", "рыночная экономика", "помощь Запада", "второе пришествие Христа"... В науке это известно как "эффект американского антрепренера Барнума", который говорил: "Ежеминутно на Земле рождается один простофиля, готовый верить во все, что ему не понятно или малоизвестно". Например, психолог Стагнер раздал 68 начальникам отделов кадров разных крупных фирм характеристики, которые якобы составила на каждого его исследовательская группа. На самом деле Стагнер всем 68 человекам раздал абсолютно одинаковые характеристики, которые он составил из общих фраз разных гороскопов. Затем Стагнер попросил всех участников семинара оценить верность данных им характеристик, используя пять оценок: "поразительно верно", "довольно верно", "серединка на половинку", "скорее ошибочно", "совершенно неверно". Так вот, "эффект Барнума" (легковерность) заключается в том, что 35 % испытуемых в опыте Стагнера сочли, что их психологические портреты написаны "поразительно верно"; 40 % - "довольно верно"; 20 % - "серединка на половинку"; 5 % - "скорее ошибочно" и никто, ни один человек! не счел характеристику "совершенно неверной". А ведь в эксперименте участвовали люди опытные в оценке личных качеств, а если взять обычных людей, то проценты "легковерия" будут еще выше. В опыте Стагнера две фразы завоевали доверие 90 % испытуемых. Вот они:
1. Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен, и начинаете скучать, если вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами.
2. Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, вы, как правило, умээте с ними бороться".
Наоборот, наиболее неверными, оказались фразы:
1. В вашей сексуальной жизни не обходится без проблем.
2. Ваши надежды бывают довольно нереалистичными.
Стагиер делает вывод, что "эффект Барнума" (легковерие)
лучше срабатывает на положительных и приятных для внушаемого утверждениях. Легковерными могут быть и мужчины, и женщины, особенно в "смутные времена рыночной морали", когда появляется много людей несчастных, запуганных, неуверенных в завтрашнем дне, находящихся в состоянии социальной неопределенности и готовых верить хоть кому, лишь бы он предлагал что-то "хорошее", не требующее личных усилий, "приятное"... и "эффект Барнума" наверняка сработает. Кстати, потом очень трудно избавиться от внушенной информации, а иногда и невозможно. Несмотря на обнаруженный обман, эти люди не только не возмущаются тем, что их обманули, а, наоборот, будут даже "бороться" за того, кто их обманул, считая, что они действительно сделали то, о чем говорили и что обещали, хотя все реальные объективные факты против. Но на веру этих легковерных людей никакие реальные факты совершенно, подчеркиваю, совершенно! не влияют, в этом-то и заключается "эффект Барнума".
Последнее время некоторые исследователи указывают на влияние космических факторов на психику и внушаемость человека. Утверждается, что расположение планет влияет на солнечную активность, которая, в свою очередь, влияет на магнитное и другие поля Земли и человека. Это влияние порождает в организме отдельного человека и во всем обществе достаточно устойчивые космобиологические циклические процессы и ритмы. Это перекликается с утверждениями древних ученых, что внушаемость большинства людей резко повышается в дни равноденствия, в дни солнечного затмения, в дни "солнечных бурь", в полнолуние, ровно в 24.00, с 0 часов до 4 часов, в момент захода и восхода Солнца и т. д. Поэтому разные древние обряды, праздники и действия имели астрономическую "привязку", то есть выполнялись в определенные дни, которые выбирались из "астрономических соображений". Но я лично такого рода исследований, о связи внушаемости с астрономической ситуацией, не проводил, поэтому мне трудно однозначно высказаться на эту тему, так как вопрос это очень сложный и объемный.
Русские ученые (Бехтерев, Павлов и др.) о механизмах внушения пишут следующее:
"Внушение есть наиболее упрощенный типичнейший условный рефлекс человека... Слова гипнотизера концентрируют по общефизиологическому закону раздражение в определенной зоне коры головного мозга гипнотика, одновременно развивая процесс общего торможения остальных зон коры. Тем самым исключается какое-либо конкурирующее воздействие всех других наличных и старых следов раздражений. Отсюда большая, почти неодолимая сила внушения как раздражителя во время гипноза и некоторое время после него. Слово и потом, после гипноза, оказывает свое действие, оставаясь независимым от других раздражителей, неприкосновенным для них, так как никак с ними не связано... Поэтому внушением в гипнозе можно вызвать в человеке много самых разнообразных действий, направленных как на внешний, так и на внутренний мир человека... V Внушаемость призвана повышать приспособляемость организма к меняющимся условиям существования и является одним из механизмов программирования состояния и поведения человека. На основе внушаемости организм получает возможность строить программу поведения с учетом не только индивидуального опыта, но и воспринимаемого пассивного опыта других индивидов и группы в целом. У истоков этого свойства организма лежит филогенетически закрепленный рефлекс подражания. У человека он осуществляется как на основе информации от органов чувств, так и на основе информации, содержащейся в словах. Поэтому внушение, в отличие от убеждения, проникает в психическую среду без активного внимания, входя без особой переработки непосредственно в общую сферу и укрепляясь здесь как всякий предмет пассивного восприятия. Внушение и убеждение различаются тем, что если убеждение сопровождается неизбежным верификационным анализом, то внушение входит в сознание, минуя мозговые верифицирующие аналитические центры...
При более или менее длительном внушении сна обязательно наступает гипнотическое состояние в его парадоксальной форме, при которой именно слабые раздражители являются доминирующими и могут вызывать сильный эффект у внушаемого...
Внушение есть концентрированное раздражение определенного района больших полушарий в форме определенного раздражения, ощущения или следа его - представления, то вызванное эмоцией, т. е. раздражением из подкорки, то произведенное экстренно извне, то произведенное посредством внутренних связей, ассоциаций, раздражение, получившее преобладающее, незаконное и неодолимое значение. Если сновидение есть следовое и притом большей частью давнее раздражение, то внушение есть раздражение наличное. Даже гипноз представляет меньшую степень торможения, чем сон, следовательно, внушение вдвойне по раздражающей силе больше сновидения. И, наконец, внушение как раздражение - коротко, изолированно и цельно, а потому и сильно; сновидение обыкновенно представляет цепь разнообразных и противоположных следовых раздражений.
Явления внушения, самовнушения и взаимовнушения широко распространены и наблюдаются у всех людей с детских лет. Маленьким детям свойственно восприятие без критической переработки и в этом возрасте это биологически целесообразно. Лишь в дальнейшем, по мере накопления ими жизненного опыта и развития логических способностей, воспринимаемое начинает подвергаться ими критической переработке. Дети, по мнению Л. Толстого, всегда находятся, и тем более, чем моложе, в том состоянии, которое называют легкой степенью гипноза. И учатся, и воспитываются дети благодаря именно этому состоянию. Так что учатся люди и воспитываются всегда только через внушение совершающееся сознательно и ессознательно.