А теперь посвяти каждой из идей по странице в своей тетради и не ограничивай себя в стихийности (дикости - wildness), свободе выражения. Стихийность, драматизм, Зрелищность, запоминаемость, эмоциональность - вот что делает наши мысли выдающимися. Именно так можно сделать мысль доминирующей в сознании.
Секрет № 12: Магия фреймовой игры увеличивается с драматизмом и зрелищностью
Немного о закреплении
Подробно об этом будет позже, сейчас - первый штрих. Чтобы закрепить этот новый сверкающий красками фрейм, войди в состояние мощного превосходящего «Да» и присоедини это чувство подтверждения к своему новому фрейму.
• Чему ты можешь сказать «Да!» всеми фибрами своей души?
• Что порождает в тебе это самое большое, самое стихийное, самое сильное и самое мощное «Да!»?
Прочувствуй это «Да». Ощути его всеми органами чувств. Каково оно на вкус, чем пахнет, как звучит? Когда ты достигнешь этого состояния одобрения, подтверждения, согласия, отметь, какая у тебя осанка, жесты, мимика, тон голоса. Противопоставь это твоему состоянию «Нет». Испробуй семь тональностей «Да». Произнеси три раза «Да» с усиливающейся до крещендо интонацией и настроением.
И когда ты доведешь свое «Да» до максимума, привнеси его в поддержку твоей великой идеи.
• Ты действительно хочешь иметь ее в голове?
• Ты действительно хочешь иметь ее в теле?
• Ты действительно хочешь иметь ее в каждой мышце твоего тела?
• Тебе хотелось бы, чтобы это вошло в твой образ жизни?
• Это обогатит твою жизнь?
• Это сделает тебя лучше?
Продолжай этот процесс подтверждения до тех пор, пока не станет совершенно естественным и спонтанным ответ: «Ну конечно, а как же иначе?».
Установление фрейма через задавание вопросов
Вопросы выполняют двойную функцию: они подразумевают (предполагают - imply) фрейм и устанавливают фреймы. Вопросы направляют наше внимание на то, как мозг ищет ответ. Энтони Роббинс писал по этому поводу:
• Успешные люди задают лучшие вопросы и поэтому получают лучшие ответы
• Качество вопросов определяет качество жизни
• Разница между людьми состоит в вопросах, которые они задают
34
Мастерство фреймовых игр включает мастерство задавания вопросов. Например, вопросы типа «что если» могут выражать как сомнения,
• Что если я ошибусь?
• Что если я выставлю себя дураком?
так и стремление исследовать возможности
• Что если я добавлю еще разнообразия в свои усилия?
• Что если я проверю экологию своих вопросов?
Вопросы не только ориентируют фокус внимания, но и задают фрейм, который начинает управлять работой мозга:
• Почему меня никто не любит?
• Что есть в моей жизни приятного и обогащающего прямо сейчас?
• Как мы можем улучшить этот продукт?
Когда мы задаем вопросы, мы формируем свое восприятие мира и себя (самим собой и другими). Трудно найти более мощное лингвистическое оружие, чем вопросы. В НЛП это относится к мета-модели, где выясняют, что имеет в виду клиент, он когда говорит нечто:
• Что конкретно ты имеешь в виду, когда говоришь..
Задавая вопросы мы можем устанавливать фреймы так, чтобы добавлять ресурсов и т.п.
• Если ты действительно веришь в это, как это может улучшить твою жизнь? Что ты сделал бы в первую очередь, если бы набрался храбрости?
• Как я могу добавить удовольствия и радости в это обучение?
• С кем еще я мог бы поделиться этим замечательным открытием?
• Чего мне будет стоить, если я не изменю этот паттерн?
• Как я смогу изменить всю мою жизнь, если я сделаю это?
Инсталляция посредством проб и повторений
Любое поведение можно сформировать с помощью повторения с положительным подкреплением.
Когда ты нашел свою великую идею, не покидай сцену, пока ты не принял решение сделать ее своим фреймом и пока ты не предпринял какого-нибудь конкретного действия для этого. Используй инсталляционные вопросы:
• Принял ли я решение по этой идее?
• Буду ли я с сегодняшнего дня использовать ее как свой фрейм соответствия?
• Что я могу сделать конкретно, чтобы воплотить это в жизнь?
• Какое состояние инициирует этот фрейм?
• Как это проявляется в моей осанке, жестах, тоне голоса?
Секрет № 13а: Для установления фрейма мастер использует повторение, вопросы и процессы «из разума в мышцы»
Сделай отнесение эмоциональным
Вильям Джеймс говорил: Если хочешь быть бодрым, веди себя бодро
И это относится к многим другим вещам - действуй, эмоции подхватят тебя, и ты попадешь в желаемое состояние. Начни играть достоинство, одеваться, ходить с достоинством - и скоро ты почувствуешь изменения.
Если мы ассоциируем фрейм с сильными эмоциями, мы соматизируем его, т.е. вносим в тело и начинаем чувствовать фрейм:
35
• На что бы это было похоже, если бы я пропел этот фрейм?
• На что была бы похожа музыка и танец этого фрейма?
• А что если бы выразить его в стихах?
• Как мы активизируем наши эмоции?
• И вообще, что такое эмоция?
Мы действуем из фрейма значимости и важности. Если он позитивный, то он выявляет внутренние ощущения желания и надежды, и если мы получаем то, что хотели, то чувствуем радость, счастье, волнение и пр. И вся наша нервная система вовлечена и отражает «ощущение» чего-то значимого, важного и полного смысла.
Если же мы действуем из негативного фрейма, то мы оцениваем нечто низко, и рассматриваем это как болезненное, уродливое, нежелательное. Мы боимся и беспокоимся, как бы этого не случилось. И если это происходит, мы чувствуем страх, гнев, неодобрение, стресс, угнетение, депрессию, грусть и т.д.
Эмоция возникает как оценивающее суждение, которое мы выносим вещам, людям, событиям и т.д. Наша оценка создает движения, которые мы чувствуем в нашем теле. Значит, эмоция есть оценивающее движение.
То, что мы называем эмоцией, есть отношение, которое мы регистрируем в нашем теле между двумя феноменами: нашей Моделью Мира и нашим Ощущением Мира.
Когда мы получаем от мира больше, чем ожидали, это - великолепно! Нас охватывают положительные эмоции: радость, счастье и пр. И наоборот, если ожидали больше, чем получили, нас ждут отрицательные эмоции.
Эмоции не говорят нам, что происходит «на самом деле», что хорошо, а что - плохо, они взвешивают разницу между ожиданием и ощущением, верой и реальностью, пониманием и действительностью.
Эмоции могут нас обманывать двояким образом: во-первых, у нас может быть искаженная Модель Мира (ожидания, убеждения, желания и пр.), во-вторых, у нас может быть искаженное восприятие действительности (даже наше сенсорное восприятие может нас обманывать).
Секрет № 13б: мы «пробиваем» связь «разум-тело», примешивая эмоции к мыслям
Активизация тела сильной первичной эмоцией обычно создает сильную ассоциацию с соответствующими идеями, убеждениями и пр. и таким образом устанавливает фрейм соотнесения.
И если фрейм создает и руководит нашими эмоциями, то все, что нам нужно, это вернуться к соответствующему фрейму, который обеспечивает те эмоции, которые нам желательны:
• Какой фрейм руководит эмоциями любопытства и игривости?
• Какой фрейм приглашает нас в состояние храбрости и твердости?
• Как насчет любви, сочувствия, радости, увлеченности и т.д.?
Рычаг боли
Чем сильнее эмоции, чем больше они привлекают внимание, тем легче они приводят к установлению фрейма. В особенности это относится к боли. Сильная боль, как ничто другое, способна приковать к себе внимание и повлиять на принятие решений. Стоит только прибавить непереносимую боль к какой-либо идее или мысли, чтобы она была отвергнута.
Это объясняет, почему соотнесение вещей с термином «следует» (should) редко приводит к изменениям. Идея обязательства, того, что «следует», только предполагает навязывание кому-нибудь правил:
• Мне следует сбросить пару килограммов
• Мне следует больше заниматься зарядкой
• Мне следует быть более внимательным к своим близким
Совсем по-другому дело обстоит, если мы заменяем «следует» на «должен» - здесь вступа-
36
ет в дело сильная эмоциональная окраска (чаще - отрицательная):
• Я должен сбросить вес, иначе это будет угрожать моему здоровью и чувству самоуважения
• Я должен закончить этот проект, иначе меня выгонят с работы
Когда мы вводим «должен» в фрейм соотнесения, мы обычно заставляем себя действовать, не оставляя себе другого выбора.
Чтобы почувствовать это, попробуй на своем примере:
• Что ты должен делать?
• Чего ты не должен делать?
• Что ты с абсолютной необходимостью должен делать?
Когда ты найдешь сильное и укрепляющее «должен», получи доступ к этому состоянию и представь себе (в виде картинок, звуков и слов), как ты кодируешь его сенсорно, а затем войди в него, так чтобы почувствовать в теле. Узнай и запомни физиологию «должен». А затем начни исследовать, почему ты должен это делать.
Получив доступ к позитивному и обогащающему «должен», ты получаешь ключ к нейроло-гии могущества и возможности встраивать фрейм «должен» в другие фреймы.
Развивай великое «Почему?»
Ницше сказал, что человек, обладающий достаточно сильным «Почему?» может вынести почти любое «Как», которое обрушит на него жизнь. Позже, читая Франкла «Человек в поисках смысла», я увидел эту идею, обретшую плоть и кровь.
То же относится к изменениям, мотивации и внедрению. Если мы обладаем достаточно большим Почему, у нас не будет проблем с тем, чтобы перейти к действию.
Есть ли у тебя достаточно большое Почему? Наслаивая намерения на намерения, твои мета-результаты мета-результатов выстраивают твои Почему, придавая им больше силы и интенсивности:
• Почему ты хочешь изменить свой фрейм?
• Как это обогатит твою жизнь?
• Когда ты добьешься этого именно таким способом, как ты хочешь, что это даст тебе еще более ценного и важного, чем ты ожидаешь?
Используй этот рычаг еще больших Почему для усиления мотивации: чем больше мотивов ты найдешь, тем сильнее будет мотивация.