Главная цель хозяйствующего субъекта в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия реального бизнес-проекта – от первоначальной идеи до эксплуатации предприятия – может быть представлена в виде цикла, состоящего из трех отдельных фаз: предынвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной. Каждая из этих фаз, в свою очередь, подразделяется на стадии, и некоторые из них содержат такие важные виды деятельности, как консультирование, проектирование и производство.
Для того, чтобы заинтересовать потенциального инвестора вкладывать средства, разрабатывается детальный бизнес-план проекта, содержащий следующие разделы:
1. Резюме. Это первый и краткий раздел бизнес-плана содержит общие выводы из последующих разделов
2. Товар (продукция или виды услуг
3. Рынок сбыта
4. Стратегия маркетинга
5. Производственная программа:
6. Организация производства
7. Организационно-правовая форма предприятия:
о сильных и слабых сторонах фирмы и ее людях. Универсального бизнес-плана, пригодного на все случаи жизни, не существует.
Инвестиционный капитал, как источник альтернативного финансирования, предъявляет свои особые требования к объекту инвестирования. Предпочтения и стиль работы разных венчурных фондов могут значительно отличаться. Поэтому, прежде чем приступать к составлению бизнес-плана, предпринимателю следует как можно лучше понять, чего ждет от него инвестор, и только после этого приступать к его написанию. Единственным и неизменным требованием любого венчурного института к составителю бизнес-плана является честное и откровенное изложение того, что происходит в компании и вокруг нее. Лучше изначально продемонстрировать пределы своих возможностей, чем заставлять людей тратить время и конечном счете оказывается в прямой зависимости от того, насколько эффективно она умеет управлять собственными ресурсами.
Излишне привлекаемые средства «перегревают» бизнес, заражая менеджеров эйфорией нескончаемого благополучия и заставляя их принимать часто необдуманные решения. Если же оказывается, что привлекаемых средств недостаточно, этому есть два вероятных объяснения: либо текущие обязательства компании настолько велики, что показ этого инвестору немедленно вызовет его отказ от дальнейшего сотрудничества, либо предприниматель сам до конца не представляет, зачем ему были нужны эти средства.
Какие же факторы помогают добиться желаемого результата при работе с инвестором?
- Наличие бизнеса или продукта, обладающих потенциалом высокого роста.
- места на рынке, своих конкурентных преимуществ и недостатков.
- Способность найти общий язык и взаимопонимание с инвестором.
Процесс от идеи до готового продукта (см. рис.5.) включает в себя пять основных этапов: выработка идеи; концептуальная проработка; опытно-конструкторская разработка, включая создание опытного образца; пробный выход на рынок; коммерциализация.
Рис.5. Процесс создания и продвижения НТ[11]
На первом этапе производится первичная оценка предложений по разработке НТ с целью выбора из них более эффективных.
Идеи, ности.
Перед окончанием ОКР должна быть собрана вся информация, необходимая для составления окончательного варианта плана маркетинга.
Этап пробного выхода на рынок предусматривает изготовление пробной партии
Для этого им изучаются источники новых идей, которыми являются:
- потребители;
- товары конкурентов;
- мнение торговых работников;
ществ дизайна, организацию сервиса.
5.Жизненный цикл НТ. Типичный график жизненного цикла представлен на рис.6.
Рис. 6. Жизненный цикл спроса НТ[12]
Основные характеристики этапов жизненного цикла и ответные реакции производителя НТ приведены в табл.3.
Таблица 3
Жизненный цикл НТ: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей[13]
| Показатель | Этапы | |||
| Выведение на рынок | Рост спроса | Насыщение рынка | Спад спроса | |
| Основные характеристики | ||||
Цель раздела - дать сжатый обзор делового предложения, способный привлечь внимание потенциальных партнеров и заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве уже имеющихся. Резюме представляет собой наиболее важную информацию, содержащуюся в бизнес-плане. Поэтому готовится оно последним, когда закончена разработка всех остальных разделов бизнес-плана. Нередко резюме приобретает самостоятельное значение, используется в качестве рекламного документа, направляется в банк, фонд,. срок, в течение которого предприятие сможет гарантированно вернуть кредит, а также определяется форма и, гарантии получения отдачи от вложенного капитала.
В этом разделе указывается полное название предприятия, его юридический адрес и учредителей.
Определяется краткая характеристика предприятия, имеющийся кадровый потенциал, квалификация работников, их личные способности и достижения,
Troubles - угрозы
Этот анализ также называют ситуационным анализом (см. рис.8). Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.
Здесь рассматриваются следующие факторы:
Рис.8.Анализ деятельности предприятия[14]
- технические (производственные фонды: состояние и ресурсы);
- финансовые (наличие собственных средств);
- кадровые (профессиональные навыки и недостатки, насколько идея отвечает знаниям и умениям предпринимателя).
Этот раздел должен дать четкие и в то же время исчерпывающие сведения о товаре. продукции или услуг. Эта часть должна быть написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, желательно без использования профессионального жаргона.
Здесь описываются основные характеристики продукции, с акцентом на мафиозных структур, но такие сведения нужны, хотя бы в виде прогноза.
В проекте при описании этого вопроса следует представить модель предприятия, которое будет осуществлять производство НТ. Для этого следует ответить на такие вопросы:
- Имеются ли производственные площади или производство будет осуществляться на арендованных площадях?
- Имеет ли фирма земельные площади и каковы рентные платежи (для строительных объектов)?
- Используемое оборудование и его мощность, степень загрузки имеющимися работами;
- Какой метод амортизации используется фирмой, норма амортизации используемого оборудования для производства НТ?
- Имеются ли транспортные средства? Если транспортные средства заемные, то указать условия (арендную плату).
- Каков тип производства (массовое, серийное, мелкосерийное, единичное)?
Таблица 4
Оценка потенциала предприятия[15]
| Показатели | Оценка возможностей | |
| загрузка имеющимися работами | свободные мощности | |
| Производственные площади, м2 | ||
| Перечень оборудования с указанием мощности, шт. | ||
| Численность работающих чел. в т. ч. численность основных производственных работников | ||
| Условно-постоянные издержки производства, тыс. руб. | ||
Таким образом, на основании исследования возможностей фирмы определяются ее условно-постоянные издержки, которые используются при определении себестоимости НТ.
К условно-постоянным относятся издержки производства, которые не изменяются с Таблица 5
Смета затрат на ОКР[16]
| Наименование статей | Сумма затрат | |
| 1. | ||
| 2. | ||
| 3. | ||
| 4. | ||
| 5. | ||
| 6. | ||
| 7. | ||
| 8. | ||
| 9. | ||
Стоимость сырья, материалов и покупных комплектующих изделий рассчитывается по методике, приведенной разделе 2.2.7. Полученные результаты затрат на единицу НТ увеличиваются на коэффициент 1,2 - 1,3,
Кп - коэффициент перевода рабочего времени в календарное;
С - количество работников, занятых выполнением данной работы;
Kвнi - коэффициент выполнения нормы i-й работы;
Тсм - продолжительность рабочей смены,
n - количество работ, входящих в этап;
DТрi- время сокращения длительности работ за счет совмещения двух смежных работ;
np - количество совмещенных работ
| Наименование стадии ОКР | Длительность | Месяцы (годы) | |||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
| Разработка технического задания | |||||||||||||
| Разработка технического предложения | |||||||||||||
| Эскизное проектирование | |||||||||||||
| Техническое проектирование | |||||||||||||
| Разработка рабочей КД | |||||||||||||
Рис. 9. Календарный график выполнения стадий ОКР[17]