полный список готовых работ, условия получения полных версий (стр. 4 из 11)

Состав исполнителей по категориям определяется дипломником в зависимости от особенностей той или иной темы и объема работ, подлежащих выполнению работниками тех или иных профессий и должностей.

Численность рабочей КД" и расчет затрат[18]

Этапы работ	Исполнитель, подразделение	Объем работ, формат 11	Норма времени на единицу объема, дн.	Дневная ставка исполнителя, руб.	Стоимость затрат труда, руб.
1. Разработка технического задания
2. Разработка схемной КД
3. Разработка рабочей КД (чертежей, спецификаций и т.п.)
4. Разработка технологической документации
5. Изготовление макета, образца
6. Испытание
7. Корректировка КД
8. Составление отчета
9. Итого
10. Премии (20% от строки 9)
11. Всего (строка 9 + строка 10)

Полученные количественные оценки по статьям сметы затрат заносятся в форму табл. 5 для расчета себестоимости ОКР, прибыли и цены.

Размер инвестиций определяется как сумма затрат по всем стадиям ОКР, планируемым к разработке.

2.2.5. Анализ рынка сбыта

Цель раздела — исследование мотивов поведения потребителей, выделение

В разделе излагаются достоинства продукции (услуг), делающие ее конкурентоспособной в настоящее время и в будущем, определяются главные клиенты фирмы. Основываясь на оценке достоинств производимой роста объема продаж, следует досконально изучить свой рынок, другими словами, организации и людей, которые покупают товар или пользуются услугами. Необходимо держать под контролем круг потребителей, тогда можно решить, остаться на этом рынке или покинуть его. Однако действовать при реимущества перед подавляющим большинством бизнесменов и менеджеров, которые полагаются на привычку и инерцию, вместо того чтобы заняться изучением рынка.

Нужно научиться распознавать самого выгодного клиента и с полуслова понимать, что ему нужно. Это облегчит последующие поиски нужной клиентуры. Если реализуется большая часть своей продукции, границы поиска будут несколько шире: сначала следует определить, каким фирмам выгоднее всего продавать продукцию, затем - найти среди персонала этих нужно использовать информацию, содержащуюся в печатных источниках, официальных документах и внутренней отчетности предприятия. Можно провести различные виды анкетирования, опросы индивидуальных потребителей, торговых посредников, продавцов.

Для упорядочения получаемых данных, возможности выбора альтернативы Следует иметь в виду, если преимущества фирмы по сравнению с конкурентами выше лишь на 30%, это означает, что продукция (услуги) этой фирмы имеет достаточно низкую конкурентоспособность и необходимо позаботиться об изучении существующего опыта, приглядеться к тому, как работают конкуренты. Если преимущества составляют 30-50%, то фирма занимает на рынке относительно устойчивое положение. При 50-70%-ном преимуществе она работает успешно и необходимо наращивать имеющиеся достижения. Выше 70% - фирма уже может контролировать рынок данной в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам. Это должно войти в привычку уже потому, что рынки постоянно меняются и чье-то успешное внедрение привлекает новых конкурентов.

2.2.6. Разработка маркетингового плана

План маркетинга предусматривает, каким образом предполагается продавать НТ, какую назначить за него цену и как стимулировать продажи. производственной мощности фирмы и графика жизненного цикла НТ.

Рис.10. Система маркетинга[19]

Например. Производственная мощность фирмы – 1000 единиц НТ в год. Потенциальный объем спроса на НТ в первый год 1200 единиц, второй год – 1300 единиц, третий – 1300 единиц.

Планируемый объем продаж:

- первый год – 1000 единиц,

- второй год – 1000 единиц,

- третий год – 1000 единиц.

То есть, график жизненного цикла НТ покажет, что не нужно фирме увеличивать производственные мощности по производству данного вида НТ.

Доля рынка определяется на основании результатов оценки рынка сбыта

В практике ценообразования различают следующие основные типы рынка.

В бизнес-плане следует указать стратегические задачи фирмы с помощью ценообразования. К их числу относятся:

- родаж (в точке безубыточности) и др.

Система стимулирования продаж - это любая форма сообщений, используемая фирмой для информации, убеждения или напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образцах, идеях и т.п. (реклама, выставки, презентации, паблик - рилейшнз, пропаганда).

Она создает образ престижности, низких цен или инноваций для фирмы, ее продукции и услуг, информирует о параметрах товаров и услуг, убеждает потребителей переходить от одних товаров и услуг к более дорогим, информирует потребителей о распродажах, создает благоприятную ы.

2.2.7. Разработка производственного плана

Разработка плана производства включает:

1.Описание изготовителя НТ (действующее предприятие, создаваемые структурные единицы для изготовления НТ на действующих площадях и оборудовании предприятия, вновь создаваемое предприятие или площади,[20]

Расчет наличной мощности (МН) фирмы в рамках дипломного проекта включает:

- перечень наличного оборудования;

- оценку потенциальной мощности оборудования Мн по формуле

гдеВ – производительность оборудования ед/час;

Тд – действительный фонд времени работы оборудования.

единицы изделия выполняется калькуляционнымметодом в соответствии с табл.7.

Таблица 7

Расчет себестоимости единицы НТ[21]

Статьи затрат	Метод расчета

В экономическихрасчетах дипломного проекта используется оптовая цена фирмы.

где Нрас-норма расхода материала на изготовление детали,кг;
Q –конструкционный вес детали в соответствии c чертежом,кг;
Нотх – планируемые отходы, кг.

Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятий - на 4-5 лет.

1. Очень полезной может стать схема производственных потоков на предприятии, которая наглядно покажет, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих, в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться. В схеме

2. Как распределяются полномочия среди менеджеров фирмы?

3. Каковы особенности контрактов, заключаемых с менеджерами фирмы? Как осуществляется вознаграждение менеджеров?

Кроме того, предпринимателю следует охарактеризовать действующую из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация также будет интересовать инвесторов и банкиров.

При этом предпринимателю необходимо подчеркнуть достоинства организационной структуры своей фирмы и ее соответствие критериям рациональности, в качестве которых можно назвать:

- соответствие объема выполняемых управленческих работ числу их исполнителей;

сосредоточение на каждой ступени управления (звене) объективно -плана должен осветить такие моменты как система управления фирмой и ее кадровая политика

2.2.9.Разработка и оценка финансового плана

Целью финансового плана является оценка финансовой ситуации проекта: источники финансирования проекта, план доходов и расходов, план денежных поступлений и выплат, балансовый план.

Этот раздел оказателей, приведенных в табл.8.

Таблица 8

План доходов и расходов[22]

Показатели		200..	200..	200..
		1 год	2 год	3 год
		по месяцам	по кварталам	за год
1		2	3	4
1.
2.
3.
4.
а)
б)
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Точка самоокупаемости (К) определяются по формуле